來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 本報(bào)記者：孫瑞

　　“這只是我們百家店的第一家旗艦店，以后會(huì)在私家車(chē)數(shù)量眾多的城市陸續(xù)開(kāi)店，主要的區(qū)域是華南、華中及華北等地。”殼牌中國(guó)大陸及香港地區(qū)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理沈堅(jiān)1月21日對(duì)本報(bào)記者表示，這一天是殼牌喜力愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)中心首家店在深圳龍華鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)的喜慶日子，預(yù)示著殼牌潤(rùn)滑油華南攻略的開(kāi)始。

　　日益膨脹的中國(guó)高檔車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)顯然引起殼牌、美孚等石油巨頭濃厚的興趣。如何能夠盡早切入，分享這塊“最后的蛋糕”已成為其高層關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“殼牌等巨頭認(rèn)為潤(rùn)滑油市場(chǎng)這塊

蛋糕巨大，所以競(jìng)相爭(zhēng)奪華南市場(chǎng)。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　殼牌的“中國(guó)情結(jié)”

　　眾所周知，殼牌在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)已有100多年的歷史，而在最近的20年里，殼牌才開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)油品市場(chǎng)，并逐漸扮演領(lǐng)跑者的角色。

　　1997年，殼牌中國(guó)油品部正式成立，潤(rùn)滑油、瀝青和油品

零售業(yè)務(wù)在中國(guó)建立了全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),客戶(hù)遍布250多個(gè)城市。不僅使得殼牌在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的份額躍居第三位，同時(shí)還將殼牌全球潤(rùn)滑油的產(chǎn)量提高了8%；目前，殼牌潤(rùn)滑油產(chǎn)品在全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)占有16%的份額 。

　　2006年，殼牌兼并了中國(guó)最大的車(chē)用潤(rùn)滑油生產(chǎn)商統(tǒng)一石化，同時(shí)也是最大的民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)，殼牌對(duì)統(tǒng)一石化的收購(gòu)一舉打破中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的既有格局。

　　“在中國(guó)這樣重要的潤(rùn)滑油市場(chǎng)里成長(zhǎng)，對(duì)于保持殼牌國(guó)際領(lǐng)先地位至關(guān)重要。購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一品牌，正符合殼牌的下游戰(zhàn)略 。”殼牌潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官大衛(wèi)·皮瑞特曾在簽字儀式上表示，中國(guó)將是其全球潤(rùn)滑油工業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，殼牌獲得的75%的股權(quán)，出價(jià)不低于10億元人民幣。

　　此前，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)一直是“三分天下”：其中，以中石化和中石油為代表的大型國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)，占據(jù)近60%的市場(chǎng)份額；以殼牌、美孚、BP和嘉實(shí)多等為代表的跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)，占據(jù)大約20%的市場(chǎng)份額；以統(tǒng)一石化等為代表的地方民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)則分割了剩下的市場(chǎng)。

　　此次合并意味著外資潤(rùn)滑油的份額將急劇擴(kuò)大，其對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌將構(gòu)成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

　　搏殺高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)

　　潤(rùn)滑油是中國(guó)油品市場(chǎng)最早對(duì)外開(kāi)放的領(lǐng)域。早在上世紀(jì)90年代，以殼牌、埃克森美孚、BP、福斯、道達(dá)爾等為代表的外國(guó)品牌便強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入并占領(lǐng)大部分中國(guó)潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)。

　　面對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的巨大商機(jī)，殼牌、BP等跨國(guó)石油巨頭都加緊在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上排兵布陣。埃克森美孚中國(guó)投資公司已在中國(guó)新開(kāi)設(shè)100家潤(rùn)滑油銷(xiāo)售店。

　　其實(shí)，早在多年前，殼牌喜力就已經(jīng)在華南布局，只不過(guò)這次的動(dòng)作更加兇猛、規(guī)模相對(duì)較大，開(kāi)店的模式向高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　“深圳這家店是百家店的第一家，其模式和普通零售店相比，其店面大、產(chǎn)品多，并且要求合作經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念與殼牌相同，以保證渠道的純凈性，”沈堅(jiān)表示。

　　據(jù)沈介紹，龍華鎮(zhèn)這家旗艦店 ，從嚴(yán)格意義上說(shuō)，不是加盟店的形式，殼牌只是提供整套的方案，提供軟件、財(cái)務(wù)管理及經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)、這也正是合作伙伴看中的。殼牌不輸出品牌，因?yàn)闅づ茮](méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)，但為商家、廠家提供良好的培訓(xùn)等服務(wù)項(xiàng)目。

　　殼牌中國(guó)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)B2C大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)陳熹表示，殼牌的優(yōu)勢(shì)在于其品牌的知名度；其次是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，清潔性能良好，價(jià)格和消費(fèi)者的需求相匹配，可以說(shuō)物有所值；三是有渠道優(yōu)勢(shì)。在廣東，殼牌已經(jīng)有幾百家的形象店，在零售終端方面，有殼牌捷飛絡(luò)來(lái)操作，所以殼牌擁有的是專(zhuān)業(yè)品牌。

　　對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沈堅(jiān)表示，“殼牌潤(rùn)滑油是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有專(zhuān)業(yè)的形象和流程”。他說(shuō)，殼牌歡迎競(jìng)爭(zhēng)。