來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 本報(bào)記者：肖凌

　　由于諸多原因，目前我國(guó)在會(huì)展場(chǎng)館的設(shè)計(jì)上還缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和合理布局，相當(dāng)一部分場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理不善，全國(guó)場(chǎng)館的整體利用率不高。隨著會(huì)展市場(chǎng)機(jī)制的逐步建立，這一問(wèn)題日益突現(xiàn)，并且成為制約我國(guó)會(huì)展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸因素。

　　據(jù)中國(guó)展館協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前中國(guó)展覽場(chǎng)館數(shù)量已達(dá)158個(gè)，室內(nèi)展覽總面積達(dá)322萬(wàn)平方米，室外展覽總面積近222萬(wàn)平方米。雖然，我國(guó)展覽場(chǎng)館面積發(fā)展規(guī)模及速度已超過(guò)許多展覽大國(guó)，但場(chǎng)館的利用率普遍偏低，如：北京可供展覽的面積約11萬(wàn)平方米，但全年場(chǎng)館利用率約達(dá)35%，即使在北京這樣的展覽龍頭城市，場(chǎng)館的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)未達(dá)到最佳水平。

　　在西方國(guó)家的會(huì)展場(chǎng)館，在經(jīng)營(yíng)上，有多種模式，其經(jīng)濟(jì)收入的來(lái)源也是多渠道的。而我國(guó)，政府投資興建場(chǎng)館的初衷并不是以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，常常帶有明顯的社會(huì)效益色彩。在政府追求“以展館來(lái)吸引展會(huì)”發(fā)展經(jīng)濟(jì)的方針下，政府并沒(méi)有對(duì)場(chǎng)館提出經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)。

　　但隨著會(huì)展業(yè)的發(fā)展，更多的會(huì)展場(chǎng)館還是被從最初的社會(huì)效益角度提升到自主生存，進(jìn)而到追求經(jīng)濟(jì)效益的立場(chǎng)上。作為場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)者，自然而然的就想到了多種經(jīng)營(yíng)的路上來(lái)。

　　目前，中國(guó)一些地區(qū)的某些展館的轉(zhuǎn)行已勢(shì)在必行，因?yàn)檎褂[市場(chǎng)要求展館做出這樣的選擇。在這種背景下，大多數(shù)現(xiàn)有會(huì)展場(chǎng)館如何走出經(jīng)營(yíng)困境？很多的展館經(jīng)營(yíng)者把目光投向——發(fā)展自辦展是不是成為會(huì)展場(chǎng)館強(qiáng)有力的手段？離開(kāi)這一手段，會(huì)展場(chǎng)館是否還有其他更好的手段來(lái)為場(chǎng)館創(chuàng)收？

　　在舊有體制的時(shí)候，我國(guó)大多老的場(chǎng)館都有主辦展會(huì)的資格。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2002年我國(guó)各場(chǎng)館主辦的展會(huì)占國(guó)內(nèi)展會(huì)的30%左右，2003年還有所上升，在一些中小城市，許多會(huì)展場(chǎng)館的自辦展會(huì)更是占到60%～70%的比重。因此，會(huì)展場(chǎng)館在經(jīng)營(yíng)時(shí)，就自發(fā)的發(fā)展自辦展經(jīng)營(yíng)。

　　場(chǎng)館自辦展會(huì)在場(chǎng)館出租率不高，彌補(bǔ)場(chǎng)館空置時(shí)期的使用，增加一些經(jīng)濟(jì)效益自然是一件兩全其美的事情。特別是在我國(guó)會(huì)展從業(yè)人員相對(duì)欠缺，主辦單位的展會(huì)數(shù)量還不是太多的情況下，無(wú)形中助推了會(huì)展場(chǎng)館在自辦展的道路上越走越順。

　　與此同時(shí)，我們也看到，許多會(huì)展場(chǎng)館在發(fā)展自辦展方面也做了大量工作，尤其對(duì)重復(fù)辦展這樣的不良現(xiàn)象，采取了展館存量調(diào)整為“隨行就市”的經(jīng)營(yíng)策略上。例如，濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心就承諾自辦展會(huì)不與外來(lái)辦展重復(fù)。上海國(guó)際展覽中心自辦的展會(huì)，比如樂(lè)器展、特種花卉展，都是特意與所有外來(lái)展會(huì)避免重復(fù)而選擇的。廣州對(duì)外出口商品交易會(huì)館，在這些方面做得更為周到，對(duì)于所有外來(lái)辦展不僅自己辦展不許有沖突，而且對(duì)于知名展會(huì)的檔期，還杜絕同類的展會(huì)在這一時(shí)期的選擇，真正做到了對(duì)知名展會(huì)品牌的保護(hù)。

　　作為一個(gè)服務(wù)者，會(huì)展場(chǎng)館有著其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。會(huì)展場(chǎng)館的多元化經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展自辦展，但不能忽略其“本職”工作，因?yàn)樵诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中以服務(wù)取勝的還是占多數(shù)。場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)大學(xué)問(wèn)，幾家歡喜幾家愁，但關(guān)鍵還是要做好服務(wù)。