2006年，全國家具行業生產總值達4300億元，而國內辦公家具市場需求約為400億元，隨著《招投標法》和《政府采購法》的深入貫徹實施，辦公家具市場“蛋糕”將更加誘人。那么，國內家具企業如何爭得市場份額，專家指出——家具市場競爭要用實力說話

　　劉燁

　　有專家預測，未來五到十年，在宏觀經濟向好的大背景下，中國家具行業勢將迎來第二個高速發展的歷史新時期。

　　由生產大國向生產強國跨越

　　近十年來，中國家具行業經歷了第一個高速發展時期，年生產增速均已超過20%，年均出口增速超過30%，全行業已從傳統手工業發展成為以機械化生產為主且裝備先進、門類齊全、基本滿足國民經濟發展和人民生活需要以及國際市場出口需要的重要產業。我國由此成為世界家具生產大國，并在2005年超過

意大利成為世界家具第一出口大國。據不完全統計，2006年全國家具行業生產總值達4300億元，其中國有及規模以上企業完成1852.76億元，比2005年同期增長27.1%，產銷率為97.45%，經濟效益、利稅等指標均明顯好于上年。全行業出口174.65億美元，同比增長26.88%；進口8.02億美元，增長17.14%。其生產和出口增速均高于全國輕工行業平均水平。

　　談到家具行業取得的令人矚目的成就，中國家具協會副理事長朱長嶺向記者分析了其內在原因：一是生產規模不斷擴大。隨著新的工業園區建設步伐的加快和產能不斷提高，管理水平也大幅提升，家族式企業開始向現代企業轉變，作坊式企業朝著高度機械化方向前行，企業的管理水平、管理能力躍上新的臺階。

　　二是產品質量不斷提高，花色品種不斷增加，涌現出一批名牌產品。目前，家具行業總共有18個產品獲得“中國名牌”稱號。加上新材料、新工藝的應用，多功能性產品不斷開發，產品更加豐富多彩。

　　三是產業集群和特色區域逐步形成。如廣東中山大涌“中國紅木家具生產專業鎮”、廣東東莞大嶺山“中國家具出口第一鎮”、廣東龍江鎮“中國家具制造重鎮、中國家具材料之都”、浙江安吉“中國椅業之鄉”、山東寧津“中國桌椅之鄉”、河北霸州勝芳鎮“中國金屬玻璃家具產業基地”等的崛起，有效地推動了當地家具產業的發展，形成了產業集群效應。

　　四是家具城的建設方興未艾，規模越來越大，水平越來越高。在逐步形成具有中國特色家具流通模式的同時，一批經銷商隊伍隨之形成，銷售渠道日趨發達，服務質量不斷提高，對促進家具產品流通和銷售，為消費者提供優質服務發揮了重要作用。

　　五是家具出口增勢強勁。從省(市)分布來看，浙江、上海、江蘇位居增速頭陣；從出口目的國分布看，中國家具出口已經達到250多個國家和地區；從出口產品看，坐具類(主要是沙發等產品)增速最快，目前已占出口量的42%，超過木家具占到第一位。

　　有分析認為，在全面建設小康社會的新時期，家具行業作為一優勢行業，持續健康發展的大趨勢非但不會改變，而且會進一步增強。其間行業的發展，將不再以量的擴張為主，而是以質的提高為主要特征，高新技術將在更大范圍更深層次上得到運用，增長方式的轉變、產品質量的提高、管理水平的創新，促使企業向規模化、專業化、多能化方向發展，由此實現我國由家具生產大國向家具生產強國跨越的戰略目標成為必然。

　　“淘金”須憑真功夫

　　我國家具業在高速發展過程中，逐漸形成諸如民用家具、辦公家具、廚房家具、傳統家具以及賓館用家具等具有明顯特點的分支，其不同的原材料、生產工藝、產品標準、使用場合、銷售方式、售后服務等形成了家具的專業化。

　　朱長嶺介紹說，辦公家具從材料上可以分為木制、剛制、金屬、軟體等；從使用場合分類有辦公室、敞開式的職員辦公室、會議室、閱覽室、圖書資料室、培訓教室、實驗室、職工宿舍；從使用功能上分有辦公室桌(椅)、會議桌(椅)、沙發、茶幾、文件柜、書柜、更衣柜等等，這些統稱叫做辦公家具。目前，全國辦公家具生產企業中一批具有獨立自主品牌的企業成為辦公家具的骨干。辦公家具的出口也引領中國出口的很大比重，2005年辦公家具出口占全國出口量的6.5%，出口額8.99億美金，這個量應該說是很可觀的。

　　而隨著我國《招投標法》和《政府采購法》的貫徹實施，辦公家具更成為家具行業的一個重要分支，并具有廣闊的市場。據行家預測，目前國內辦公家具的市場需求大約在400億元左右，依然處在一個很好的淘金時期。

　　面對如此誘人的市場“

蛋糕”，一些業內人士認為，辦公家具企業為國家機關、政府機構以及各個部門提供了大量的適用辦公家具，很多企業成為國家和地方采購中心定點單位。但從目前看，政府采購所占比重還不夠大，因此有必要大力推進辦公家具的政府采購。因為實行政府采購，首先是規范了訂貨銷售，從招投標到簽訂采購合同，必須在法律的范疇和監督下進行，保證了公平競爭。其次是市場價格類比，為家具企業提供了一個展示自我發展的平臺，使企業更加注重自身建設和產品質量的提高。

　　“目前，在政府采購中盡管有一些不盡如人意的地方，比如過分強調大企業、進口產品，某些環節還有待進一步規范完善等，但更主要的還是我們的企業要靠實力說話。”作為身兼中國辦公家具委員會主任的朱長嶺更為關心的是家具企業自身的發展。他向記者坦言：在招投標的過程中，他作為專家進行評審的時候，常常感覺到我們企業新設計的產品還不是很多，大家提供的樣本幾乎千篇一律，各個廠子開發的產品也是一個面孔，缺乏新穎、實用、能夠引導消費的底蘊。

　　另外，他舉例說，“一套正常售價110塊錢的課桌椅竟降到90塊錢，連利潤都沒有了企業還談何發展？結果只能是以犧牲信譽和質量為代價。”對此，他對企業的忠告是，不要一味地拼價格，關鍵是要看產品的質量檔次和花色品種。企業應當摒棄低檔和低水平的家具，多出精品。同時力戒同質化競爭，盡量做到錯位經營，人無我有，人有我優。“企業成功的法寶無外乎就是在創新的基礎上力求質優、量足、價實、守信，這在政府采購過程中尤為重要。”