葉國靖

　　業內人士認為，湯臣一品定價機制與銷售策略的背后，必然有他們自己一套完整的營銷思路在支撐

　　《第一財經日報》昨日獲悉，在中國內地頗具爭議的天價樓盤湯臣一品近日售出第三套房源，這給靜默的小陸家嘴板塊帶來了一陣暖意。湯臣集團有限公司(HK.0258)總經理徐彬昨天下午在接受《第一財經日報》采訪時證實了此消息。

　　記者登錄“網上房地產”發現，“湯臣一品大廈”在今年2月份簽約次數顯示為“1”，換言之，2007年完成了第一筆交易，佐證了售樓的說法。但徐彬沒有透露該買家的確切身份。

　　據悉，此次成交的這套房源，面積為597.57平方米，單價142119元/平方米，總價約為8500萬元，一舉創下當下內地住宅公寓銷售單價的最高紀錄。

　　去年7月11日，建設部聯合其他五部委聯合下發了171號文件(即《關于規范房地產市場外資準入和管理的意見》)，使得海外基金和個人買家將重新考慮在華的投資策略和風險。然而，一紙“外資限炒令”，并未遲滯富豪人群的逆流而動。8月3日，本報獨家報道，一位神秘的東南亞買家以均價13萬元/平方米認購了A棟31層979平方米的一套復式房，作價1.3億元，打破了長時間的靜默。當時徐彬在接受本報記者采訪時稱，這位買主是一家東南亞公司，在中國境內有分支機構，并且注冊資本金的要求也符合新規定。在171號文件出臺之前，該買主就已經在和湯臣洽談。

　　三個月后，即11月3日，第二套售出。一位臺灣客戶將A棟1601室收入囊中。該套房源面積598平方米，單價11.5萬元/平方米，總價約為6900萬元。

　　記者曾兩度現場觀摩了上述已售房源所在的A棟

樣板房。根據現場目擊及銷售小姐介紹，這個號稱“臨江第一排”的樓盤距離黃浦江邊僅隔一條濱江大道，約為50米。為了盡顯奢華，公寓樓的主人電梯皆帶有掌紋辨識系統，所用的建材都是目前世界頂級

豪宅所用的材料。

　　長江商學院院長項兵曾表示，湯臣一品定價機制與銷售策略的背后，必然有他們自己一套完整的營銷思路在支撐。

　　據記者調查，鵬利海景與湯臣一品、盛大金磐等濱江豪宅組成了小陸家嘴板塊的“鐵三角”。鵬利海景受制于宏觀調控，至今還沒有對外公開發售，

開發商中糧集團仍舉棋不定；2年前開盤的盛大金磐目前仍有不少的房源可售。

　　湯臣一品售出的三套房源(資料來源：本報整理)

　　第一套      售出時間     面積         售價      單價

　　A棟3101     2006年8月    979平方米    1.3億元   13萬元/平方米

　　A棟1601室   2006年11月   598平方米    6900萬元  11.5萬元/平方米

　　A棟3801室   2007年2月    597.57平方米 8500萬元  14.2萬元/平方米