本報記者 沈建緣 北京報道

　　歲末年初，外資進軍中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的步伐正在加速。

　　1月27日，中國第三大藥品批發(fā)企業(yè)廣州醫(yī)藥有限公司(以下簡稱廣州醫(yī)藥)宣布，該公司已與英國藥品分銷零售企業(yè)聯(lián)合博姿(Alliance Boots)達成協(xié)議，由聯(lián)合博姿與美華醫(yī)藥組建聯(lián)合美華投資公司，共同出資約3800萬英鎊(合人民幣5.45億元)，收購廣州醫(yī)藥50%的股權(quán)；并與廣州醫(yī)藥成立合資公司，拓展國內(nèi)的醫(yī)藥零售分銷業(yè)務。該合資公司預計在2007年上半年成立，聯(lián)合美華與廣藥在新公司中各占50%股份。美華醫(yī)藥CEO高小英將出任合資公司董事長。

　　美華牽線

　　廣州醫(yī)藥成立于1951年，是廣東省最大的醫(yī)藥公司，2006年上半年銷售額約37.16億；聯(lián)合博姿則是目前歐洲最大的醫(yī)藥保健及

　　對聯(lián)合博姿而言，中國醫(yī)藥分銷市場有著很大投資空間，但一直不得其門而入。記者了解到，幾年前，聯(lián)合博姿曾對包括廣州醫(yī)藥在內(nèi)的中國企業(yè)進行考察，但未達成任何合作。合作中的另一家納斯達克上市公司美華醫(yī)藥雖只獲得聯(lián)合美華50%股份中的20%，卻是促成雙方“姻緣”的幕后“紅娘”。

　　作為首家獨資進入中國醫(yī)藥銷售渠道的外資企業(yè)，美華看好中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的投資潛力。2003年，美華醫(yī)藥開始布局中國市場，為國外醫(yī)藥流通領(lǐng)域的企業(yè)進入中國提供從注冊到銷售的一站式服務，很受國外醫(yī)藥企業(yè)和投資者歡迎。2004年底美華收購中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)萬維醫(yī)藥公司。

　　據(jù)了解，美華醫(yī)藥的部分投資人也是聯(lián)合博姿的股東。出于提升自己在國內(nèi)醫(yī)藥流通品牌和行業(yè)地位的考慮，美華希望能與聯(lián)合博姿共同開發(fā)中國市場，并在中國市場尋找新的投資對象。2005年4月，美華醫(yī)藥在考察了多家國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)后，選擇了廣州醫(yī)藥。

　　“我們需要志同道合的合作伙伴，在企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略上，我們更認同廣藥。”美華醫(yī)藥總裁助理王曉光告訴記者，相比包括國藥集團的龐大格局和上藥集團的“名牌”定位，“廣州醫(yī)藥雖然偏安華南一隅，但其高效率的管理和決策速度在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的管理團隊中名列前茅”。

　　但廣州醫(yī)藥之前曾派人與聯(lián)合博姿商談合作意向，當時并未受到重視，因此對美華醫(yī)藥的此次邀請心存疑慮。

　　2005年6月，在美華醫(yī)藥安排下，廣州醫(yī)藥的高層和廣州市有關(guān)領(lǐng)導到英國聯(lián)合博姿總部考察，并與聯(lián)合博姿執(zhí)行副總裁Stefano Pessina會面。后者是歐洲醫(yī)藥市場的傳奇人物，曾一手締造了聯(lián)合博姿“數(shù)百起并購發(fā)家”的商業(yè)傳奇，對收購以及之后的整合管理經(jīng)驗豐富。

　　美華的推薦使聯(lián)合博姿對廣州醫(yī)藥另眼相看，也打消了廣州醫(yī)藥對美華的疑慮，雙方很快確定合作意向。談判最初進展順利，原本有望在2005年底達成協(xié)議，但由于股權(quán)分配問題一度限入僵局。

　　聯(lián)合博姿認為，按照外資并購慣例，自己理所當然應獲得合資公司的控股權(quán)，但這個要求遭到廣州國資委的反對。談判為此陷入僵局長達半年時間。直到2006年12月，經(jīng)過美華醫(yī)藥的協(xié)調(diào)，雙方才最終同意各持50%股份。

　　廣州醫(yī)藥一位參與談判的高層在電話中告訴記者，期間，聯(lián)合博姿先后十幾次派出投資部門、業(yè)務和營運部門的高管到廣州進行談判。“由于中西方文化差異很大，雙方花了很多時間磨合。聯(lián)合博姿希望進入中國市場，但對中國市場并不了解，尤其是政策環(huán)境。可以說，沒有美華合作將很難實現(xiàn)。”擁有中西方合作經(jīng)驗和深厚的政府背景，曾參與多個大型對外合資項目的美華醫(yī)藥CEO高小英是協(xié)調(diào)談判的核心人物。

　　誰將受益

　　“并不是所有的西方企業(yè)都能了解，在中國做大型合資項目尤其是和國有企業(yè)合作，沒有政府支持是做不到的。”一位醫(yī)藥領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士表示。

　　近年里，我國藥品制造行業(yè)發(fā)展很快，但醫(yī)藥流通領(lǐng)域企業(yè)規(guī)模偏小，市場集中度低。據(jù)《2006-2007年度中國醫(yī)藥物流行業(yè)投資分析報告》顯示，美國三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷售額占國內(nèi)市場份額的90%以上，日本五大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)占國內(nèi)市場的80%，歐盟三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)占區(qū)域市場的65%。而以中國醫(yī)藥集團、上海醫(yī)藥和九州通集團為首的三大批發(fā)商僅占國內(nèi)市場份額的23%，市場存有巨大的投資空間。

　　但多數(shù)專家認為，目前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍是強制監(jiān)管產(chǎn)業(yè)，政府的力量對產(chǎn)業(yè)環(huán)境影響很大。醫(yī)藥行業(yè)尚存在大量的不確定性，雖然國外投資商對這塊市場感興趣，但中國醫(yī)藥市場政策環(huán)境復雜，在這個階段進入的外資企業(yè)，同樣存有觀望心理。聯(lián)合美華對廣藥投資的5億多人民幣，對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來說資金規(guī)模并不大，應看作外資進入中國醫(yī)藥市場的一次試探。

　　對此，中國社科院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心主任張永建認為，對于廣藥來說，合資短期內(nèi)并不會提升其在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的市場地位，但“作為中國較早與外資合資的國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，廣藥的企業(yè)規(guī)模將擴大，抗風險能力和擴張能力將大大提升。如果在這個階段，廣藥能通過外資提升管理水平，將在未來的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整中獲得先發(fā)優(yōu)勢”。

　　張永建指出，合資項目在具體實施過程中是否會出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象，還有待檢驗。“但合作有可能推動藥品流通體制產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，催生出我國自己的大型藥品流通企業(yè)。”

　　有消息顯示，在新合資公司董事會的8個席位中，廣州藥業(yè)占4席，總經(jīng)理人選將從廣州醫(yī)藥管理團隊中產(chǎn)生。

　　來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)