多元化營銷塑造品牌影響力
http://www.sina.com.cn 2007年02月02日 21:04 中國產經新聞
本報記者 鄭芋報道
年銷量22.3萬臺，增幅達42%，新車銷量排名到第7位——一汽豐田在2006年的驕人業績來源于它的多元化營銷模式。1月23日，在C-NCAP(中國新車評價規程)第二批車型評價結果新聞發布會上，一汽豐田有關營銷負責人對此進行了總結。
在由中國汽車研究中心舉辦的這次發布會上，一汽豐田汽車銷售有限公司銷售企劃部公關室經理李湘接受了《中國產經新聞》記者的現場采訪。
《中國產經新聞》記者從全國乘用車市場信息聯席會發布的數據中了解到，在剛剛過去的2006年，一汽豐田的全年銷量達到了22.3萬臺，比2005年全年銷量增長了42%。同時，其在全國乘用車市場的新車銷量排名由2005年的第11位提升到了第7位。
僅僅起步3年的一汽豐田能夠取得如此豐碩的成績，李湘認為，源于企業獨到的新的經營理念。“技術工藝水平是需要不斷提高的，多視角多方位的攀登也是不斷在進行的。”
2006年，一汽豐田開展了體驗營銷、文化營銷、體育營銷，以及多個主題的店頭宣傳等多元化營銷模式。以體驗營銷為例，2006年一汽豐田實施了以“安心，安全，愛用”為主題的“AAA”活動。一汽豐田希望使用戶通過對“AAA”主題的體驗活動，充分感受汽車生活的美好。此外，一汽豐田還開展了以“誠信服務”為主題的售后服務活動，在汽車服務領域樹立新的理念，給用戶提供更專業更有誠意的服務。作為“AAA”活動中的一個環節，此次中國汽車研究中心對一汽豐田進行的安全碰撞試驗，展示和傳播了豐田品牌汽車先進的安全理念。
李湘指出，TOVOTA這個品牌，從產品開發到產品設計制造，以及銷售到售后服務始終貫徹使擁有者享受到極大的滿足與快樂。在研發階段就充分考慮安全性能方面的問題每年TOVOTA在全球用于安全碰撞實驗的車輛就有1500輛。隨著汽車工業的發展消費者對汽車的安全性能有了更高的要求，主動安全與被動安全方面的標準越來越高，作為汽車廠商會隨著要求的提高不斷地完善。
對于此次實驗的結果李湘說，一直以來我們都對自己的產品充滿信心，從此次實驗我們能看到現在國內汽車在安全性能方面有了很大的提高。令人欣喜的一點是隨著技術的進步安全裝備不但在高級轎車上擁有在中級轎車上也有了安全裝備即使不是高級轎車也不能認為它不安全它也會滿足基礎安全.在這方面還需要中國的專業機構做更多的努力充分顯示他們的客觀性、技術性。
