伍靜妍

　　曾在中國市場一度沉寂的桂格燕麥開始大張旗鼓地卷土重來。并一改其之前針對家庭的策略，開始更多聚焦在健康意識不強的年輕人身上。

　　“最近公司與不少公司聯(lián)合舉辦健康講座，目的就是想開拓白領消費的新市場。”昨日，百事公司桂格燕麥的品牌負責人告訴《第一財經(jīng)日報》，今年桂格燕麥將借著百事公司“健康先鋒”的大旗，以華東、華南市場為重點，逐步實施全國性戰(zhàn)略。

　　2002年時，世界知名食品巨頭桂格燕麥(Quaker Qats)公司被百事公司以130多億美元收入囊中，其后，并購前桂格燕麥在中國主要大中城市鋪設的市場出現(xiàn)收縮與調(diào)整。直到2004年底，桂格燕麥的產(chǎn)品才在華東區(qū)投放做市場測試。

　　此次，桂格燕麥大張旗鼓拓展市場，與百事公司食品部業(yè)績在公司財務報表中的分量越來越重不無關(guān)系。

　　據(jù)2005年百事公司的業(yè)績報告，40年來一直以配角出現(xiàn)的食品部，旗下樂事薯片北美公司和桂格燕麥公司的利潤額合計占百事公司利潤總額的47%，而飲料利潤額只占到31%。

　　桂格燕麥上述負責人稱：“一開始在華東區(qū)投放時，由于產(chǎn)品的包裝成本太高，價格比競爭性品牌高1倍，市場銷售量不好。2005年底，產(chǎn)品包裝進行了簡易化改良。”

　　在桂格燕麥改換包裝的同時，華南市場也成為開拓的重點。她告訴記者，據(jù)AC尼爾森對麥片市場2006年12月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，桂格燕麥在廣東省已經(jīng)排名第一，銷售量占市場的16%。而排名第二位的金味銷售量占11.9%。

　　雖然燕麥市場在歐美國家已經(jīng)非常成熟，但上述負責人承認，去年中國的燕麥市場增長出現(xiàn)減速。據(jù)其掌握的數(shù)據(jù)，2006年比2005年僅增長7%，低于2005年同比2004年的10%以上增長。“不過，百事公司對健康品牌的看好是長期的，并不是看一年兩年的增長才進入。”

　　“雖然目前桂格燕麥的市場投入與回報仍未平衡，但作為集團旗下的健康品牌，百事公司今后的投入會非常大。”上述負責人稱，在百事公司的支持下，桂格燕麥去年推出了多款新口味的新產(chǎn)品，在渠道資源共享上也體現(xiàn)出大集團優(yōu)勢。