專訪AB國際有限公司CEO兼總裁伯樂斯

　　邊長勇

　　“我們的主要發展目標還是中高端及以上市場。”日前，安海斯-布希(AB)國際有限公司首席執行官兼總裁伯樂斯接受《第一財經日報》獨家專訪時說，當然“也不是說忽視中低品牌”。

　　2006年1到9月，AB在中國市場銷售增長超過20%，如果銷售繼續以這種速度增長，產能肯定跟不上，“到時候我們就會考慮建設新廠或者收購。”

　　而目前，AB在中國擁有百威和哈啤，同時，與青啤(600600.SH)進行戰略性合作，并成為后者第二大股東。那么，能擔當AB發展目標的載體會是誰？

　　AB向下走

　　在中國市場生存的外資巨頭中，AB的進入方式有些特別：后來者居上。

　　外資巨頭們對中國啤酒市場的進攻始于上世紀90年代初，試圖依靠技術、品牌等優勢強攻，卻相繼鎩羽而歸。吸取教訓的外資巨頭第二次進入中國市場時多選擇隱藏在國內企業背后，依靠資本的力量進入中國市場。

　　與多數外資巨頭不同，1995年通過收購武漢中德啤酒進入中國市場的AB顯得有些晚，并“兩條腿”走路：自己進攻高端市場，同時參股青啤。

　　進入中國市場較晚，并不說明AB對中國市場沒有關注，恰恰相反。“1993年青啤H股上市時，AB就購買股份，而那時百威還沒進入中國市場，顯然百威一直在觀察中國市場。”一位啤酒業人士曾對記者表示。

　　與SAB站在雪花背后、英博收購地方強勢品牌、三得利做透強勢區域市場相比，AB選擇了不同的道路：進攻高端市場，而不是大眾市場，并取得不錯業績。不過，僅僅占據高端市場，還難說其取得中國市場的成功。

　　近兩年，AB“向下走”的趨勢已非常明顯，收購以大眾啤酒為主要市場的哈啤就是這種趨勢的產物。

　　這與AB對中國市場的判斷相一致。現在，“中國啤酒企業面臨的最大問題就是盈利，不理性的廠家依靠價格戰，盡管虧本也要占據份額。”伯樂斯說，在中低端市場這種情況最為突出。不過，隨著未來人們生活水平的提高，“中高端啤酒市場會越來越大”。

　　實現稱雄中高端及以上市場的夢想，AB在高端市場可以依靠“百威”，在中高端市場又能依靠誰呢？

　　哈啤重任

　　2006年，哈啤在東北地區以外的46個城市，推出了兩個中高端品牌“哈爾濱冰純”和“哈爾濱1900”，且“增長超過25%”，伯樂斯對記者表示，2007年哈啤的目標是繼續做大中高端市場，“我們增加了經銷商和人員。”

　　在伯樂斯的工作日程中，哈啤占據著相當的優先權。

　　收購哈啤后的最初一段時期，“哈啤占據我全部精力的四分之一。”而伯樂斯負責著AB所有的國際業務，僅僅中國市場的一個企業就占據如此地位，其對哈啤的重視可見一斑。

　　據哈啤提供的資料，2004年哈啤被收購后，AB投資5500萬美元對其進行技術改造，在最近“把哈啤和百威的支援系統合并到一起”，伯樂斯說。對哈啤的整合效果，行業一直有不同聲音，伯樂斯的態度是，“他們并不知情”，“我們在哈爾濱市銷量增加16%，旗下13家公司總銷量增長15%。”

　　現在，伯樂斯對中國市場的精力是“哈啤、百威與青啤三家平均分配”，他每年來中國十幾次，每月都會來一兩次。“和在中國辦公差不多。”相關人士這樣評論伯樂斯。

　　哈啤將承擔著AB對中國市場進一步深入的重任，盡管這種深入仍舊前途未卜。

　　“哈啤可能在東北地區以外建設新廠。”伯樂斯還對記者表示。