萬年青

　　“直銷計酬形式中的優勢點正在為其他公司采用，用來發展網絡，并謀取利益。這樣做可以避開國家直銷法規的限制。”廣州九方馬企業管理顧問有限公司總經理、中國直銷傳播網執行董事王萬軍對《第一財經日報》分析說。

　　“正規的直銷公司，店和店之間是平行關系，只通過提供服務獲取服務費用；直銷員與直銷員之間也是平行關系，并從銷售中獲取低于30%的報酬。這就是所謂的單層次計酬。現在一些其他公司，為了規避法律風險，就通過‘電子商務’或者‘加盟店’的方式，結合傳統直銷概念中最具有誘惑力的計酬方式。從計酬制度來看，很多公司打著‘電子商務’的旗號，實際上非常明顯采用‘多層次’計酬的方式。”王萬軍如此評價。

　　“所謂‘多層次’，就是推薦人，或者推薦店，并且這個網絡內的利益關系相關，從而實現計酬方式的幾何倍增。分析該公司的運營方式，正是利用兩種計酬體系。第一，就是多層人際網絡的計酬體系，通過別人的銷售業績拿到提成。第二，在有了人和人之間的團隊計酬之后，又把這種方式放入‘店和店’之間的操作模式中，也可以從所推薦的店鋪的銷售額獲得其他的報酬。”王萬軍說。

　　一位內資直銷公司的業內人士對記者透露：“正規的直銷公司往往要受制于國家的直銷條例限制，直銷員最高只有30%的獎金；并且，在廣泛發展店鋪，‘店傳店’方面，也終歸有所顧忌。相比來看，其他一些不打算獲取直銷牌照的公司往往對此無所顧忌，通過‘