金龍集團董事長李長杰：乘著核心技術擴張

　　石玉

　　河南新鄉市郊，金龍精密銅管集團(下稱“金龍集團”)廠區內的羽毛球館里，每天清晨5點鐘，便會出現一位個頭不高、年屆花甲的老人，步履矯健，每每練夠兩個小時才罷手。

　　此人就是李長杰，不折不扣的銅管“大亨” ，金龍集團董事長。他治下的企業產品銷量，占全球行業銷量的七分之一。

　　“110億！”李長杰興奮地告訴《第一財經日報》。2006年，金龍集團完成銷售收入110億元，而2005年，這個數據僅為53億元。

　　收編“敵人”

　　2006年末，金龍集團的金融期貨外貿公司已經搬遷至上海，金龍集團與美國一家著名的銅管加工企業結成了戰略伙伴關系,在

　　時間上溯到1995年。

　　那時，李長杰剛當選為新鄉無氧銅材總廠(金龍集團前身)第一任“民選廠長”，當時企業倉庫里銅管堆積如山，虧損4000萬元，瀕臨倒閉。

　　制作銅管對技術的要求很高，銅管皮薄，才能降低成本；內齒豐富，才能有良好的散熱性。達到這兩項要求，需要有高精尖技術，有人把銅管制作比喻成“工業微雕”。

　　當時，國內

　　2004年12月，金龍集團23個集裝箱價值1800萬美元的5000噸銅管產品，部分已經駛離天津口岸時，突然收到了芬蘭奧托昆普公司發來的律師函，聲稱該銅管產品侵犯了其在美國的專利。

　　美國律師的反饋意見是絕對不侵權。對方的真實目的是：第一，拖。只要拖著中國的銅管進入不了歐洲和美國，奧托昆普就可以多存活一天；第二，目的是要金龍集團拿出高額的專利費用。

　　最終，李長杰支付了700多萬美元的專利使用費，條件是，芬蘭奧托讓出其在北美和歐洲的市場。金龍由此獲得了北美和歐洲市場的滋養，奧托昆普公司無力將成本降下來，最終導致該公司銅加工部解散。李長杰趁機將該研發中心的科學家收羅至帳下，在新鄉金龍總部成立新的研發中心，后來，李長杰干脆把該公司銅部的總裁也邀請到金龍做了高管，全部把“敵人”收編了。

　　2005年5月，金龍集團興建珠海龍豐公司——實現長三角、珠三角、中原地帶等產業布局上的三足鼎立。

　　面對銅價格的巨幅上漲，不少銅管企業或關閉或減產，下游的空調企業也難以承受，金龍集團努力把壁做薄，把公差做小，國際標準米克重是90克/米，而金龍集團做到了88克/米，僅此一項每噸就節約材料費用一萬元，為下游企業創造了優勢，也為自己創新了市場。

　　技術平移與擴張

　　技術廠長出身的李長杰在企業中痛下手術，使金龍集團先后取得了600多項技術成果和4項重大發明專利，并為行業起草制定了5項技術標準。與此同時，金龍集團平均每年投資1.5億~2億元進行技術創新，還與中國科學院金屬研究所、清華大學、日本岐阜大學等科研機構、高等院校合作。

　　對自身專利技術依存度的提高，直接導致的就是對外設備、原料采購量的逐步降低。李長杰

　　擁有了技術創新“利器”的金龍集團，把已有的專利與創新向新建生產線進行平移和復制。與金龍集團內部“技術平移”同時進行的，是該集團大規模的技術擴張。

　　1990年代初，中國國內精密銅管市場90%以上是日本、美國的進口產品。金龍集團憑著低成本、高品質的優勢，一點點替代進口，目前占據了國內市場的一半。金龍銅管還一步步向海外市場擴張，目前，在我國出口的精密銅管產品中，該企業占80%以上。記者了解到，曾排在全球前5位的一家美國銅管制造企業，因受金龍銅管產品的沖擊，停掉了自己的生產線，轉而做起金龍在美國的市場代理。

　　“再小的企業，一旦掌握核心技術，也可能成為市場的寵兒；再大的企業，一旦喪失自主創新能力，必然會被市場拋棄。”這樣的話，常常被李長杰在不同場合引用。

　　李長杰

　　●1946年出生，河南原陽人，畢業于鄭州大學物理系

　　●1970年7月~1972年3月，在部隊鍛煉

　　●1994年12月~2000年，新鄉無氧銅材總廠廠長

　　●2000年，河南金龍精密銅管股份有限公司董事長

　　●2004年8月~2005年3月，中 歐國際工商學院CEO課程學員