王如晨

　　海外資本已不滿足于僅僅以風投爭奪中國新媒體廣告的資源了，它開始直接與本土同業聯姻，以迅速搶占本土市場。

　　昨天，法國湯姆遜旗下PRN公司宣布將聯手上海璽誠文化(下稱“璽誠”)，成立合資公司，以共同拓展本土賣場電視廣告領域。法國湯姆遜旗下PRN公司是全球著名的廣告公司。

　　而就在一個月前，璽誠剛完成第三輪融資，美林亞太、美國紅點基金以及華盈投資等公司對其注資超過2400萬美元。

　　搶單跨國零售企業

　　此次合資雙方均未透露新公司最終確定的資本數額與各自持股。之前他們發出的新聞稿曾表示，璽誠持股49%，PRN為51%。不過，璽誠董事長曾義興昨日對《第一財經日報》表示：“最終的比例還沒有定。”

　　“這些不重要，關鍵在于雙方有共同目標與合作基礎。”湯姆遜亞歐地區副總裁Julien Marcel透露，此前，他們與璽誠已談了一年多。

　　Julien Marcel表示，湯姆遜旗下PRN擁有全球客戶資源，技術實力雄厚，但一直未進中國市場，急需移植海外產品與服務。而璽誠擁有本土營銷團隊，且與家樂福、百安居等跨國零售巨頭達成合作，但面對海外客戶，仍缺乏更多技術與管理資源。

　　曾義興說，雙方的內容傳輸、網絡模式等技術平臺有80%的相似性，可以很快進行方案整合。

　　目前，新公司已獲得首個合作項目，將為中國互聯網網吧Big咖啡店部署店內媒體網絡，2007年，有望完成750家連鎖店面部署。

　　突破賣場束縛

　　合資公司成立之后，合資公司和原來璽誠的業務又如何分割？

　　“新公司的業務當然會有所分割。”曾義興說，新公司初期服務于家樂福等跨國零售企業，尤其是湯姆遜公司原有的客戶。而之前璽誠的中國客戶，則不會轉單到合資公司。曾義興補充說，合作條款中，這部分客戶至少兩到三年不能轉過去。

　　曾義興還透露，新公司的營銷與服務團隊將由璽誠員工來擔任。不過，他們并不脫離璽誠，且仍然承擔著原有銷售任務。

　　業內人士則認為，在這種模式下，在未來銷售業績壓力下，難保銷售人員會權衡各自利益，影響雙方母公司營銷策略

　　Julien Marcel表示，沒有哪一種賣場方案能適應全球，合資公司會吸收璽誠技術，且也會給它帶來海外管理理念。

　　曾義興說，璽誠的機會在于優質賣場，與PRN合作，正是想借此突破。目前，分眾已基本壟斷中國樓宇視頻廣告服務。

　　不過，Julien Marcel表示，新公司未來不排除進入其他市場，包括樓宇領域。曾義興表示，新媒體市場