美瀚中國頻開店 二手車交易可能易轍

　　本報(bào)記者 李志軍 吳麗娟 深圳報(bào)道

　　全球汽車拍賣跨國巨頭美瀚公司加緊了在中國擴(kuò)張的步伐，國內(nèi)二手車傳統(tǒng)的交易模式可能會(huì)因此改變。1月18日，美瀚與特大型央企招商局集團(tuán)聯(lián)手打造的美瀚招商機(jī)動(dòng)車拍賣有限公司在深圳正式營業(yè)，在營業(yè)第一天共拍出汽車60輛。

　　2006年12月，美瀚在上海與一家國內(nèi)公司合資成立了美瀚國拍有限公司，而在今年內(nèi)，美瀚還會(huì)在包括北京在內(nèi)的重點(diǎn)市場建立新公司。“重點(diǎn)選擇在沿海城市市場突破，具體在哪個(gè)城市目前還是商業(yè)秘密。”美瀚公司中國區(qū)總經(jīng)理那維爾·格林表示。

　　包括中國汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長于元渤在內(nèi)的業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為今明兩年

二手車交易將出現(xiàn)“井噴”行情，二手車交易市場格局或許會(huì)在此期間出現(xiàn)明顯改變。

　　在18日上午11點(diǎn)正式開始的拍賣會(huì)上，深圳美瀚招商共拍出二手汽車近60輛。與其他國內(nèi)汽車拍賣公司不同的是，在這里競拍的不僅有個(gè)人買家，也有從事二手車經(jīng)營的經(jīng)銷商。一位經(jīng)銷商代表在拍賣前就拿著拍賣資料到車場仔細(xì)看了選中的樣車，同時(shí)查閱了樣車的文檔資料，最終加入到競拍的隊(duì)伍。“現(xiàn)在公司可以賣得出手的車已經(jīng)不多了，我們想來這里看看有沒有合適的，沒有的話也可以先和他們(美瀚招商)建立聯(lián)系。”

　　“美瀚公司與一般二手車拍賣不同的是其客戶群有兩類，一是終端零售，二是批發(fā)。”美國美瀚公司總裁兼首席執(zhí)行官Dean Eisner在接受記者采訪時(shí)說。零售客戶是一般二手車拍賣的主要客戶，也是車輛拍出后的最終使用者；而批發(fā)客戶則是那些沒有貨源的二手車經(jīng)銷商，他們像淘貨者一樣，希望能夠在拍賣公司里找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　美瀚拍賣另一個(gè)不同之處在于其先進(jìn)的計(jì)算機(jī)直接交易系統(tǒng)和網(wǎng)上實(shí)時(shí)競價(jià)。通過虛擬平臺(tái)，交易雙方可以用在線方式確定買賣價(jià)格，對于希望介入零售車輛“虛擬庫存”的小規(guī)模經(jīng)銷商和地區(qū)經(jīng)銷商來說，這種技術(shù)是他們的首選。

　　美瀚招商公司副董事長、中方股東深圳平方汽車園區(qū)有限公司董事長洪小源認(rèn)為，美瀚招商的到來可能給二手車經(jīng)銷商甚至

新車經(jīng)銷商帶來好處，“新車經(jīng)銷商面臨越來越大的庫存和出貨壓力，而二手車經(jīng)銷商也有著庫存和貨源緊張的苦惱。”

　　目前美瀚主要是以合資的形式在中國進(jìn)行擴(kuò)張，但是其未來不排除以獨(dú)資的形式進(jìn)行。“美瀚對中國市場情況還很不熟悉，它需要一個(gè)有實(shí)力的中方合作伙伴。”洪小源說。除此之外，Dean也坦承，招商局集團(tuán)在政府方面深厚的人脈資源對其也有幫助，因?yàn)槠�車拍賣會(huì)涉及到很多影響誠信的因素，有政府部門支持可以防止很多欺詐行為的發(fā)生。

　　美瀚目前在英國、西班牙、法國、南非等10余個(gè)國家有拍賣場，2005年拍賣收入達(dá)到24億美元，其中通過維修保養(yǎng)、融資和市場再營銷等增值服務(wù)收入超過10億美元。格林認(rèn)為過往的經(jīng)驗(yàn)可以幫到他們在中國的發(fā)展，“目前二手車交易在中國還處于初級階段，在未來美瀚還會(huì)在中國引入維修保養(yǎng)、金融和培訓(xùn)等增值服務(wù)。”

　　不過盡管目前二手車市場不斷增長——根據(jù)汽車流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2000年全國二手車成交量為25萬臺(tái)，到2005年增長到145萬臺(tái)，去年1月到10月就達(dá)到162萬臺(tái)——但是美瀚在中國的業(yè)務(wù)并不會(huì)一帆風(fēng)順。中國汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長沈進(jìn)軍說，一些國外拍賣公司在國外很強(qiáng)，但進(jìn)入中國后，可能會(huì)出現(xiàn)水土不服，要經(jīng)過一段時(shí)間磨合，增加養(yǎng)分以后才能適應(yīng)中國的情況，“不過我認(rèn)為美瀚此時(shí)進(jìn)入是最好時(shí)機(jī)。”

　　格林表示，美瀚招商在今年的業(yè)務(wù)可能不會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，兩三年內(nèi)也不好說，但是隨著在中國網(wǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)的拓展，美瀚應(yīng)該能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。“車輛拍賣越多，我們盈利的機(jī)會(huì)就越大。”

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)