兩直銷(xiāo)巨頭CEO高調(diào)亮相 安利雅芳拉開(kāi)人才之爭(zhēng)

　　時(shí)報(bào)訊 (記者 裴靜怡)剛剛踏入2007年，直銷(xiāo)企業(yè)就開(kāi)始正面“火拼”。昨日，直銷(xiāo)巨頭安利在廣州宣布簽約劉翔成為旗下保健品品牌紐崔萊的全球代言人；同一天，另一巨頭雅芳在上海發(fā)布聲明，正式成為中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)的官方合作伙伴。

　　在同一天火拼體育營(yíng)銷(xiāo)、兩大巨頭的全球CEO在同一時(shí)間高調(diào)訪(fǎng)華，這些“撞日”之舉在業(yè)界看來(lái)，是開(kāi)春后直銷(xiāo)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)拉開(kāi)序幕的標(biāo)志，其背后是兩大模式的對(duì)戰(zhàn)。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)拉開(kāi)人才之爭(zhēng)

　　不少業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，對(duì)于剛剛開(kāi)放的直銷(xiāo)市場(chǎng)，直銷(xiāo)管理骨干和有經(jīng)驗(yàn)的直銷(xiāo)員十分稀缺，兩大直銷(xiāo)巨頭體育營(yíng)銷(xiāo)、大型答謝營(yíng)銷(xiāo)人員等活動(dòng)的背后，是準(zhǔn)備打好今年人才戰(zhàn)的鋪墊。

　　“因?yàn)?005年直銷(xiāo)條例正式出臺(tái)，然后陸續(xù)發(fā)出直銷(xiāo)牌照，不少直銷(xiāo)員在2006年都采取了觀(guān)望的態(tài)度。”昨日，安利大中華區(qū)總裁鄭李錦芬在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“所以去年我們的銷(xiāo)售情況出現(xiàn)下滑，這是已經(jīng)預(yù)計(jì)到的情況。”鄭李錦芬認(rèn)為，今明兩年將是發(fā)展比較關(guān)鍵的階段，預(yù)計(jì)本月底將出臺(tái)安利相關(guān)的直銷(xiāo)員培訓(xùn)計(jì)劃和制度，2月初將有第一批安利直銷(xiāo)人員上崗。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，由于直銷(xiāo)行業(yè)的特性，每年元旦至春節(jié)是直銷(xiāo)人員的年度休整期，緊接著的兩個(gè)月內(nèi)，這些銷(xiāo)售人員會(huì)為下一年的業(yè)績(jī)沖刺，與此同時(shí)，部分直銷(xiāo)人員會(huì)重新考慮所要服務(wù)的企業(yè)。能否爭(zhēng)取到一流的銷(xiāo)售隊(duì)伍，對(duì)于打好2007年這一中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放的首年是勝負(fù)關(guān)鍵。

　　兩模式試水中國(guó)式直銷(xiāo)

　　安利獲得直銷(xiāo)牌照之后，其未來(lái)的業(yè)務(wù)方式一直為外界關(guān)注，因?yàn)槠渲贫ǖ臓I(yíng)銷(xiāo)方式很可能成為行業(yè)的范本。對(duì)此，鄭李錦芬表示，安利未來(lái)將采取多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，其中包括在獲批從事直銷(xiāo)的地區(qū)通過(guò)直銷(xiāo)員和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行直銷(xiāo)，以及通過(guò)目前在全國(guó)150多個(gè)城市的188間店鋪進(jìn)行店銷(xiāo)。

　　據(jù)安利目前的安排，從現(xiàn)時(shí)到3月31日前為過(guò)渡階段，安利傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商將向加盟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售代表或營(yíng)銷(xiāo)員工轉(zhuǎn)變；在未獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可的地區(qū)，則將聘用為銷(xiāo)售員工或引導(dǎo)成為店鋪銷(xiāo)售。

　　另一方面，雅芳昨天也宣布啟動(dòng)直銷(xiāo)模式第二階段，據(jù)了解，截至2006年底，雅芳已招募了351556名直銷(xiāo)員，同時(shí)超過(guò)5400家雅芳專(zhuān)賣(mài)店成功轉(zhuǎn)型成為直銷(xiāo)員和為消費(fèi)者提供服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　業(yè)界認(rèn)為，雅芳和安利的直銷(xiāo)模式各有特點(diǎn)，前者主要是店鋪制，后者則是在原先的模式上注入員工制和店鋪制，這些模式經(jīng)過(guò)半年的試水后，有可能進(jìn)行重新的休整。