北京：本土賣場固守城池拼外資

　　梁振鵬

　　外資連鎖超市進入北京短短數年，發展越來越快，根據《第一財經日報》采訪獲悉的數據，目前沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等外資連鎖超市在北京開設的大賣場數量分別達到了4家、7家、8家。這種能夠滿足顧客一站式購物需求的大賣場超市模式，已經對北京本土連鎖超市行業造成了強烈的沖擊，在激烈競爭中一些超市因此走向沒落消亡。

　　與具有全球500強背景的外資連鎖超市交戰，北京的某些本土連鎖超市企業，在資金實力不及對方雄厚的情況下，并不打算在全國范圍廣泛布點對抗，而采取的是“自身店鋪區域扎堆”的戰術。

　　北京物美商業集團股份有限公司(下稱“北京物美”)、北京京客隆商業集團股份有限公司(下稱“京客隆”)等連鎖超市不僅越戰越勇，而且相繼在香港聯交所成功上市。在記者采訪中，這些超市紛紛聲稱，與來勢洶洶的外資企業較量中，“區域為王、不盲目異地擴張”是自身的基本競爭法則。

　　作為占據北京零售份額最大的連鎖超市，北京物美于2005年時年銷售額就達191億元，自從1994年創建以來，北京物美都是堅守“區域優先”的原則來進行并購和開店的。

　　2004年4月開始，北京物美控股了北京超市發連鎖股份有限公司，兼并了懷柔最大的國有商業企業——京北大世界，收購了原天津大榮超市和北京美廉美超市。目前，北京物美的便利店、綜合超市、大賣場這3種零售模式的門店總數已達700多家，大部分門店都位于北京。

　　北京物美董事長吳堅忠向《第一財經日報》分析，北京物美之所以不向全國范圍盲目擴張布局，而是以北京、天津市場為主要市場使得自身店鋪“區域扎堆”，主要有兩方面原因。

　　首先，雖然外資連鎖超市巨頭在北京開設了不少門店，不過整個北京零售市場容量遠未飽和，競爭對手毗鄰開店血拼的情況還很少。超市業態與百貨業態明顯不同，消費者去超市購物會以“就近便利”為首要消費原則。所以，在北京擁有門店總數越多、布局范圍越廣的超市企業，自然容易吸引越多的消費者。

　　其次，中國顧客的“區域性消費習慣”比較強，例如，燕京啤酒在北京很受歡迎，在其他地方卻未必；中國超市的供應商主要是區域性生產企業，而全國性采購商品的物流配送成本又相當高，所以，北京物美堅持北京門店所售80%以上商品品類由北京當地生產企業供應，使得北京物美因此節省了不少物流配送成本，也使得所購商品更加符合北京顧客的消費習慣。

　　去年9月份登陸H股的京客隆目前擁有門店總數為171家，都分布在北京市場。京客隆副總經理高京生介紹，京客隆上市所籌資金，仍會堅持“立足北京”的原則投資開店。“今年將會在北京物流配送系統建設完善上作大力投入。只有堅持區域發展的定位，才能夠更好地發揮統一采購、物流配送和管理優勢。”

　　不過，沃爾瑪北京市分公司一位負責人表示，超市同行之間的競爭，遠不止“區域性扎堆開店”這么簡單，沃爾瑪在零售業的管理經驗和技術水平，是中國本土超市目前尚無法相比的。

　　據介紹，北京本地生產的商品在沃爾瑪北京門店中也占有很大的比例，另外，在北京沃爾瑪不只是簡單地買進供應商的商品，而是著重發展與供應商的合作伙伴關系。沃爾瑪和供應商一起分享沃爾瑪先進的零售技術，向供應商提供沃爾瑪所特有的管理軟件，與供應商實時分享商品銷售信息，以便供應商更好安排生產管理，降低庫存，等等。

　　吳堅忠也承認，外資超市正在對北京物美構成越來越大的威脅，外資超市在管理技術上比內資超市先進，管理經驗也要豐富不少，內資超市目前面臨的主要困難是快速發展開店所伴隨著的資金和人才短缺的壓力，內資超市應該不斷提高資金使用效率，多渠道籌措資金，并努力加強人才的引進與培訓。

　　北京愛成智業營銷策劃機構副總企劃師王逸凡分析，相對南方主要城市，北京市零售業外資開放的步伐不算大，因此為內資大賣場的發展創造了一定的機會。不過市場進一步開放是必然的趨勢，北京內資零售業的相對優勢可能會弱化，不過好在他們已經占據了主要的“地盤”。王逸凡認為，以北京內資大賣場目前的實力來看，走出去不一定能適應，北京市場空間依然較大，他們可以進一步鞏固“大本營”。

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