海德堡中國苦覓本土供應商

　　本報記者 金晶 北京報道

　　占據(jù)中國膠印機市場半壁江山的世界頭號印刷設備生產(chǎn)商德國海德堡印刷機械股份公司，無意放緩在華的擴張步伐。該公司位于上海青浦的工廠二期項目將于今年一季度建成投產(chǎn)。

　　“中國已經(jīng)成長為海德堡繼美國、德國之后全球第三市場，在青浦的組裝廠是我們長期規(guī)劃的起點。”海德堡中國公司首席執(zhí)行官陳勝利說。

　　他在接受本報獨家專訪時透露，海德堡正在中國積極尋找合適的零部件供應商，但是目前進展并不盡如人意，“因為本地零部件無法按質按量供應，目前我們還不能確認，依賴進口能否和規(guī)劃的產(chǎn)量相匹配。”

　　這意味著海德堡在中國成立全球惟一總部以外的膠印機組裝工廠之后，能否尋找到合適的本土合作伙伴成為其中國戰(zhàn)略能否成功實施的最大懸疑。

　　本土零部件供應商難求

　　海德堡是全球最大的成套印刷設備生產(chǎn)商，世界頭號單張紙膠印機設備制造廠商，約占43%全球市場份額。2006-2007財年上半年，海德堡銷售收入為16.38億歐元。

　　該公司1998年通過收購寶隆洋行印刷設備部正式進入中國，2006年獨資建成上海青浦組裝工廠，成為首家在中國獨資建廠的國外印刷機廠商，開始了在中國的又一次重大戰(zhàn)略布局。青浦工廠投資1000萬歐元、占地6200平方米，一期用于生產(chǎn)海德堡印后設備折頁機；二期投資預計將是一期的兩倍，廠房的占地面積將達到11000平方米，主要生產(chǎn)小幅面膠印機。

　　上海組裝廠是海德堡在亞洲的第一個工廠，生產(chǎn)的所有機器只面向中國市場，同時他們計劃未來用于整機組裝的70%零部件將由本土的供應商提供。

　　“理想的狀態(tài)是到現(xiàn)在為止，至少有30%的零部件由本土供應商提供，但是目前來說因為在質量上遇到困難，難以達成目標。”陳勝利表示。

　　海德堡本土化策略最重要的環(huán)節(jié)是改善成本現(xiàn)狀，高額的進口關稅、包裝費、運輸費使不具有價格優(yōu)勢的海德堡面臨新的市場考驗。

　　據(jù)估計，上海工廠的運作可以在三年之內(nèi)使海德堡折頁機生產(chǎn)成本下降20個百分點，膠印機的成本也會得到有效的控制。

　　目前，中國的印刷機械進口比例高達60%，以高端設備為主。目前，德國和日本企業(yè)的競爭日漸激烈，以小森、三菱、富士為代表的日資企業(yè)占據(jù)了印刷機械進口的30%-35%。

　　北京華聯(lián)印刷設備部經(jīng)理田為民說：“日本企業(yè)的機器在價格上比海德堡要低1/3左右，但質量有所不如，服務和維修上也有一定差距。”

　　陳勝利坦言，由于海德堡的高精度和高標準要求使成本難以壓縮，在中國市場與日本企業(yè)的競爭中毫無價格優(yōu)勢，但如果本土化組裝可以使成本降到比競爭對手只高出一點，那么市場的可接納范圍將會非常巨大。

　　“上海青浦工廠將是一個很長期的規(guī)劃，一期二期之后可能還會有很多期。”陳勝利表示，海德堡目前還沒有在中國購買或者兼并的打算，尋找戰(zhàn)略性合作伙伴來完成

　　為此，海德堡第一步是招聘本土團隊送往德國總部接受技術和文化的培訓；其次，向本地供應商傳遞技術和標準，幫助他們生產(chǎn)出合乎海德堡要求的零部件。“如果沒有高比例的本土化生產(chǎn)，那么海德堡在中國的本土化策略是不成功的，但是在質量上，海德堡永不妥協(xié)。”他說。

　　挺進中低端

　　本土化戰(zhàn)略的實施一方面是尋求更具成本效益的解決方案的需要，另一方面，海德堡也在尋找新的機會。

　　據(jù)了解，上海青浦工廠短時期內(nèi)還無法達到組裝生產(chǎn)高端大型機器的標準，因此很長時間之內(nèi)海德堡高端機仍然要依靠德國生產(chǎn)基地。

　　陳勝利表示，雖然海德堡目前只服務于高端印刷市場，但是他們正在尋求覆蓋更廣泛的領域。

　　可以預見到，原先看重金字塔上端的以海德堡為代表的海外巨頭，未來將同樣地把注意力放在中部甚至可能是更低層次的市場需要上，而這部分市場正是目前本土企業(yè)的服務領域。這意味著中國印刷機械市場格局可能被進一步攪動。

　　“我相信，5年之后，中國會成為海德堡全球最大的市場。”陳勝利說。事實上，中國已經(jīng)從8年前海德堡全球排名第10名以外的市場躍升到目前的第3位，這樣的發(fā)展可能還將繼續(xù)。

　　最近一個財年，海德堡中國銷售收入達到36億人民幣，并且一直保持兩位數(shù)的速度增長。

　　來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)