2007年外資會展中國市場全面提速

　　來源：中國經(jīng)營報 本報記者：肖凌

　　編者按

　　外資并購國內(nèi)企業(yè)成為2006年度熱門話題。國務(wù)院發(fā)展研究中心2006年發(fā)表的一份報告稱，在中國已開放的各產(chǎn)業(yè)中，排名前5位的企業(yè)幾乎都由外資控制；28個主要產(chǎn)業(yè)里，外資在21個產(chǎn)業(yè)中擁有多數(shù)資產(chǎn)控制權(quán)。

　　新的一年到來，在大趨勢的影響下，外資會展企業(yè)的中國市場步伐依然“疾馳”，這使中國會展企業(yè)感到了“緊張的氣息”。無論是科隆聯(lián)手中國對外貿(mào)易中心，還是英國勵展宣布將參與廣交會并且在華南地區(qū)成立分公司，亦或是紐倫堡展覽進駐中國，新一年外資的“大動干戈”等都證明了海外企業(yè)真的要動中國展覽市場的“奶酪”了。

　　勵展華南地區(qū)業(yè)務(wù)“開花”

　　“我花了一整天參觀廣交會，對于其規(guī)模和展館設(shè)施留下深刻印象。廣交會不僅是全球最大的展會之一，更是很多國際商務(wù)人士鎖定的重要日程安排之一。”簡簡單單的一句話，然而卻隱含著勵展在2007年中的一個“計劃”。

　　辭舊迎新，在2006年年底時，英國老牌會展公司——勵展博覽集團就已經(jīng)“落實”新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)。在第一百屆廣交會上，隨著廣交會的更名，勵展博覽集團總裁兼首席執(zhí)行官麥克·拉斯布萊德就表示：此舉對勵展博覽集團而言，意味著合作機會。勵展博覽將與廣交會承辦機構(gòu)合作，雙方將建立工作組，探討合作詳細情況。

　　勵展博覽集團瞄準(zhǔn)了珠三角，計劃將珠三角作為勵展博覽集團在中國戰(zhàn)略發(fā)展的重要區(qū)域之一。麥克·拉斯布萊德認為：珠三角地區(qū)對勵展在中國的戰(zhàn)略發(fā)展而言是重要地區(qū)之一，尤其當(dāng)前中國會展業(yè)發(fā)展較快，勵展必須通過更多合資公司和兼并行為來實現(xiàn)快速擴張，保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　與廣交會合作只是它開拓華南市場的開始，麥克·拉斯布萊德說，“至今我們已經(jīng)在北京、上海成功建立了3個合作伙伴關(guān)系。而最近正與華南一家集團洽談合資或并購項目，計劃勵展在中國的第四個合資公司將會在廣州成立。”這是繼勵展博覽集團參股國藥以及CIMES項目之后，在2007年來臨時，又一重大舉措。

　　另據(jù)勵展中國相關(guān)負責(zé)人透露：新的一年，勵展博覽集團在中國業(yè)務(wù)不僅僅放在與其他組織合作或是成立分公司，更重要的還有移植和舉辦新的行業(yè)展會。

　　據(jù)了解，在2007年，勵展博覽集團將在香港舉辦首次國際復(fù)合材料及制品展覽會暨增強塑料論壇(Composites & RP Asia 2007)。國藥勵展也將在3月，北京舉辦中國國際醫(yī)藥博覽會暨醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)峰會。

　　漢諾威聯(lián)手世博集團與意大利米蘭展覽公司

　　2006年12月19日晚，上海副市長周禹鵬在市政府會議廳會見了德國漢諾威展覽公司總裁勞爾先生，雙方就漢諾威和上海在會展合作和其他共同感興趣的話題進行了廣泛的交流。

　　會談之后德國漢諾威展覽公司總裁勞爾先生與上海世博(集團)有限公司總裁戴柳先生共同簽署了合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定圍繞“中國國際工業(yè)博覽會”(簡稱“中國工博會”)，展開為期5年的深度合作。

　　而據(jù)上海世博集團有限公司董事長戴柳透露，德國漢諾威展覽公司已經(jīng)在8月23日與上海世博(集團)有限公司簽訂了合作協(xié)議。這次協(xié)議的簽定主要將“漢諾威工業(yè)聯(lián)展”的四個專業(yè)展并入“中國工博會”。漢諾威有可能在會場搭建6000平方米的室外展館。

　　德國漢諾威展覽公司負責(zé)人表示：合作協(xié)議的簽訂，開辟了一種互利雙贏的全新模式，既有別于收購兼并的資產(chǎn)運作，也不同于主辦、承辦的傳統(tǒng)合作方式。它集聯(lián)合、優(yōu)勢互補、合作雙贏于一體，必將產(chǎn)生一加一大于二的疊加效應(yīng)。

　　與世博集團將為2007年后漢諾威進一步開拓中國市場奠定了基礎(chǔ)，也意味著漢諾威在2007年將展開新的篇章。

　　此外，早在2006年7月，世界兩大領(lǐng)先展覽公司-德國漢諾威展覽公司和意大利米蘭展覽公司宣布達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方表示：“將首次共同致力于在以中國為主亞洲等海外市場上開拓展覽業(yè)務(wù)。兩大展覽公司達成戰(zhàn)略聯(lián)盟后將通過整合行業(yè)資源優(yōu)勢，擴大在以上新興市場的展覽會規(guī)模及業(yè)務(wù)范圍。”

　　為順應(yīng)經(jīng)濟全球化和國際展覽市場重組帶來的重重挑戰(zhàn)，整合行業(yè)資源優(yōu)勢和專業(yè)服務(wù)成為兩大展覽公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位的最佳途徑。

　　科隆與中國對外貿(mào)易展覽中心建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系

　　廣交會更名成為外資企業(yè)關(guān)注的熱點，在勵展與廣交會進行磋商的同時，科隆展覽國際展覽有限公司與中國對外貿(mào)易展覽中心聯(lián)合發(fā)布消息稱，雙方于2006年簽署了建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的協(xié)議。而協(xié)議的簽訂也是雙方此前經(jīng)過10個月反復(fù)討論的結(jié)果。

　　早在2003年，雙方就合辦建材展，中國對外貿(mào)易中心相關(guān)負責(zé)人說：“當(dāng)時中國對外貿(mào)易中心(集團)和科隆展覽國際展覽有限公司第一次共同舉辦了‘中國廣州國際木工機械，家具配料展覽會’這是中國對外貿(mào)易中心(集團)第一次和外國的展覽公司合作辦展。該展在連續(xù)成功舉辦三屆后，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國同類題材中規(guī)模最大的展覽會。”

　　對于此次雙方的再度聯(lián)手，科隆展覽國際展覽有限公司有關(guān)負責(zé)人認為，雙方的合作是戰(zhàn)略性的，不僅僅涉及單個項目，也包括共同關(guān)心的各方面。

　　建立良好合作是雙方資源優(yōu)勢的體現(xiàn)，也是雙方資源的整合。業(yè)內(nèi)人士分析認為：雙方的戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系緣于雙方很大程度上的相似性。首先，中國對外貿(mào)易中心(集團)和科隆展覽國際展覽有限公司都是有豐富辦展經(jīng)驗的主辦單位，并擁有自己的展覽場地，也都是國有企業(yè)。

　　其次，中國對外貿(mào)易中心(集團)和科隆展覽國際展覽有限公司都成功的主辦了家具和五金類的展覽會，而且兩家公司各有自己擅長的行業(yè)，彼此可以形成完美互補。科隆展覽公司的大部分業(yè)務(wù)符合中國對外貿(mào)易中心(集團)的展覽主題，也和華南地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相吻合。

　　目前，雙方已在具體項目以及各個方面的密切合作達成了意向。

　　紐倫堡押寶中國展覽市場

　　“我們非常有必要加強在中國的直接存在。”德國紐倫堡全球展覽公司總裁克勞斯曼女士對2006年3月成立的中國子公司充滿信心。據(jù)了解，紐倫堡展覽公司并非德國強勢企業(yè)，生存環(huán)境并不讓人欣慰，但近些年紐倫堡展覽公司的營業(yè)額卻呈現(xiàn)出連續(xù)的大幅增長趨勢，其秘訣在于紐倫堡展覽公司已經(jīng)開始全面實施近乎瘋狂的擴張戰(zhàn)略。

　　2006年紐倫堡成功著陸中國，帶領(lǐng)紐倫堡展覽公司迅速步入快車道的公司總裁貝恩德.A.迪德里希斯對此解釋說：“由于中國市場龐大、市場開發(fā)方式特殊、項目眾多，因此從戰(zhàn)略角度出發(fā)，在中國成立我們自己的分支機構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急。在中國成立的獨資子公司將進一步拉動紐倫堡展覽公司海外業(yè)務(wù)的增長，是紐倫堡展覽公司加強國際化擴張的重要舉措。”

　　目前，紐倫堡展覽公司麾下對中國市場最具沖擊力的展會項目有國際門窗及幕墻展(Fensterbau/Frontale)和國際有機產(chǎn)品展(Bio Fach)，這兩個展會項目在國內(nèi)均已經(jīng)開始運作。除此以外，其優(yōu)勢更體現(xiàn)在某些專業(yè)技術(shù)類題材的展會，題材范圍雖小，但很容易在該領(lǐng)域迅速做大做深，比如傳感技術(shù)展(Sensor)、建筑和工業(yè)控制技術(shù)展(ELTC)、天然石材及加工技術(shù)展(Stone＋Tec)、歐洲覆蓋材料展(ECS)等，很可能在短時間內(nèi)此類題材展會將被移植到中國舉辦。

　　2006年的成功著陸勢必要在2007年全面的實施展覽，必將再次沖擊中國的展覽市場。北京會展經(jīng)濟研究所所長劉宏偉分析說：“繼德國5大展覽巨頭依靠各自的資金實力和品牌優(yōu)勢搶先進入中國市場后，德國眾多中型展覽公司也想在中國市場分一杯羹，德國展覽業(yè)在世界上的良好的品牌聲譽以及

中國經(jīng)濟的快速增長為德國中型展覽公司進軍中國市場創(chuàng)造了良好的環(huán)境。”

　　中國會展企業(yè)身處“內(nèi)憂外患”

　　據(jù)資料顯示：我國會展業(yè)的發(fā)展空前活躍，展會的總規(guī)模年均增長近20%。目前，市場中形成了一大批具有一定實力的大型展覽集團公司，培育了一些規(guī)模大、知名度高的展會。例如高交會，廣交會等。北京、上海、廣州在辦展數(shù)量上基本形成了三足鼎立的局面，大連、廈門、武漢、昆明等地的辦展數(shù)量也在不斷上升，成為城市經(jīng)濟發(fā)展中一道亮點。

　　雖然我國本土?xí)�展業(yè)以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，在各個城市如火如荼地舉辦著各式各樣的“展會”的同時，不少問題也逐漸浮出水面。中國貿(mào)促會會長萬季飛說：“盡管中國會展業(yè)在近20多年時間里獲得了迅猛發(fā)展，但是就行業(yè)的規(guī)范性、競爭力、效益水平而言，我國會展業(yè)還有很大差距，存在著一些亟需解決的問題。”同時，中國會展經(jīng)濟研究院主任沈丹陽也指出：當(dāng)前城市會展經(jīng)濟普遍存在的是定位盲目、規(guī)劃滯后、政策乏力和政府“錯位”四大問題。

　　一方面是國內(nèi)會展市場現(xiàn)狀的憂患，另一方面則是外資企業(yè)涌入中國的沖擊。寧波貿(mào)促會張漢楚在分析外資會展企業(yè)進入中國會展業(yè)帶來的影響時說：“外資會展企業(yè)的大舉進入，將對中國會展業(yè)帶來巨大的沖擊，必將引起中國會展業(yè)的新一輪洗牌。”

　　

長城國際展覽有限責(zé)任公司總經(jīng)理張新強表示：外資大舉進駐中國會展業(yè)，會蠶食一些國內(nèi)已經(jīng)形成的品牌項目，或者將一部分自有品牌轉(zhuǎn)變?yōu)檠笃放疲�這是比較可惜的。

　　狼已入室，新一輪的生存危機也必將出現(xiàn)。專家指出：2007年外資企業(yè)在中國的全面提速必將給處于起步階段的中國會展業(yè)帶來前所未有的沖。

　　其表現(xiàn)主要為：其一，由于競爭壁壘的打破，中外展會組織站在同一條起跑線上，在不少展會的主辦權(quán)上，國內(nèi)公司也感受到前所未有的壓力。

　　其二，各個國內(nèi)會展公司由于剛建立不久因而管理機制尚不完善，再加上本身及周邊配套設(shè)施的整體服務(wù)水平與國際標(biāo)準(zhǔn)相比差距較大，在國內(nèi)外客商中造成了不良影響，以致內(nèi)地會展公司客源嚴重流失。

　　其三，在外資展覽巨頭不斷試水中國的同時，有聲音叫嚷著“合作經(jīng)營”。而這種名義上的“合作經(jīng)營”真正意義上是“雙贏”還是“大浪淘沙”？也許這種“大魚吃小魚”的“兼并合作”形式會給國內(nèi)會展公司帶來新一輪的淘汰洗牌過程。

　　種種內(nèi)部隱憂尚未理清頭緒之時，偏偏又得面對外資公司“兵臨城下”的痛苦局面，無怪乎國內(nèi)業(yè)界有人“驚叫”。外資公司的大舉“入侵”，國內(nèi)的會展業(yè)界應(yīng)該如何面對，如何在競爭中取得“雙贏”？