柳市恩怨：南存輝胡成中與溫州新義利之辯

圖為德力西董事長胡成中。(資料圖片)

　　企業(yè)觀察：施耐德德力西合資被指跨國公司在華壟斷

　　吳樂晉

　　南存輝與胡成中

　　中國低壓電器排行第一與第二的正泰集團和德力西集團創(chuàng)始人

　　30多年前的同班同學，20多年前的工廠合伙人，如今，他們彼此視對方為“頭號勁敵”

　　2006年12月17日晚，德力西和施耐德合資新聞發(fā)布會后，一場隆重的慶功宴在溫州樂清縣柳市鎮(zhèn)舉行。當晚，德力西董事長胡成中唱了一首“狼愛上了羊”。

　　幾天后，正泰集團幾乎所有的中高層都知道了這個典故。“狼會愛上羊嗎？施耐德可不是白求恩。”他們私下里揶揄。

　　一段演繹了20多年的兄弟恩怨錄，隨著合資協(xié)議的公開，走到了最微妙的時刻：南存輝與胡成中，中國低壓電器排行第一與第二的正泰集團和德力西集團創(chuàng)始人，30多年前的同班同學，20多年前的工廠合伙人，如今，他們彼此視對方為“頭號勁敵”，命運的軌跡亦隨時可能在這場較量中轉向。

　　在外人看來很富有戲劇性的故事背后，則是溫州民營企業(yè)家們對“溫州模式”的不同探索，對民族品牌的不同理解。與南存輝、胡成中二人的故事出現(xiàn)重要轉折一樣，溫州民營企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群模式，也正面臨生死攸關的考驗。

　　鞋匠和裁縫的攜手

　　30多年前的溫州，還是個貧窮的海濱小城。生活在樂清縣柳市鎮(zhèn)的南存輝和胡成中，有著同樣艱辛的童年。

　　從六七歲開始，南存輝就挑著米糠，提著雞蛋上街賣。胡成中的童年也有撿剩番薯吃、撿菜梗腌的記憶。

　　入學后，二人在柳市小學同一個班級。胡成中長南存輝兩歲，活潑外向，任體育委員，南存輝學習成績好，性格稍內向，任班長。

　　不久，二人同樣因為家境困難而輟學并繼承父業(yè)。13歲那年，南存輝父親在一次勞動中腳被水泵砸傷，臥床不起。從此，作為家中長子的南存輝每天挑工具箱早出晚歸，一晃就是三年。14歲的胡成中，也同樣輟學隨父學起了裁縫，16歲時，遠離家鄉(xiāng)當起了供銷員，也就是加入了后來被譽為是溫州私有經(jīng)濟萌芽前奏的“十萬供銷大軍”。

　　1984年，南、胡二人因為共同的致富夢走到了一起，加上胡成中的弟弟胡成國，幾個人興辦了求精開關廠。據(jù)稱當時二人各出資1.5萬元，創(chuàng)業(yè)6年贏利200萬元。這無疑是他們人生的“第一桶金”。

　　但是這樣的財富在當時柳市鎮(zhèn)并不算什么。那時，柳市鎮(zhèn)已經(jīng)形成了低壓電器基地的雛形，類似的小企業(yè)、小作坊比比皆是。1989年，一場令柳市人記憶深刻的國家七部委聯(lián)合打假、圍堵柳市假冒偽劣低壓電器的行動，狠狠

　　而求精開關廠因為一開始就從上海請專家、抓質量，成為柳市最早拿到生產(chǎn)許可證的4家企業(yè)之一。那位來自上海人民電器廠、起到關鍵作用的專家王中江，據(jù)說還是胡成中幫他在家?guī)Ш⒆印⒉恋匕澹�“三顧茅廬”請來的“高參”。

　　可以說，正是早年的品質意識，讓求精開關廠在柳市低壓電器企業(yè)的第一波淘汰賽中勝出。這是非常關鍵的第一步。

　　但是二人的分手似已命中注定。溫州著名本土經(jīng)濟學家馬津龍那個時候就已經(jīng)認識了這兩位后來的溫州民企大腕。他回憶說，當時南、胡二人遞給他的名片上，都印著“廠長”頭銜，馬津龍覺得奇怪，他們給他的解釋是“輪著當”。

　　后來，馬津龍評價：“都是要當老大的人呀！”

　　據(jù)悉，那個時候二人的性格差異就已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。胡成中喜歡熱鬧，總想抓住各種機會，而南存輝沉靜穩(wěn)重，主張專一，提倡 “將一壺水燒好”。

　　1991年，求精分設為求精一廠、求精二廠，1992年，南、胡二人正式友好分手。胡成中創(chuàng)辦了德力西，立志“趕超德國西門子”。南存輝和弟弟等親戚朋友一起，創(chuàng)辦了正泰。

　　正泰后來居上

　　此后短短四年，南存輝大施股權“魔法”，利用溫州民間資本充裕、正泰品牌逐漸樹立等勢頭，借相互持股或以正泰控股的形式組建溫州第一家股份合作制企業(yè)集團正泰集團，快速向上下游高技術含量產(chǎn)品延伸。到1994年南存輝組建正泰集團的時候，身價就從分手時的100萬到超過2000萬元。之后，德力西也組建了浙江德力西集團。

　　1996年以前，德力西一直走在正泰前頭。那時候，德力西的廣告語“著著領先，德力西電器”，在樂清耳熟能詳，德力西的LOGO經(jīng)常出現(xiàn)在政府會議的煙灰缸和文化用品上，那個時候，德力西是樂清的招牌。

　　上世紀90年代，是民營低壓電器難得的黃金時代。他們抓住了國家?guī)状坞娋W(wǎng)改造的機會，迅猛成長。柳市鎮(zhèn)出來的經(jīng)銷商，遍布祖國大地每一個角落。相比以前國有企業(yè)的“坐商”方式，他們熱情、靈活、能吃苦，來自柳市的低壓電器，通過他們，源源不斷輸往全國。與此同時，柳市形成了低壓電器的產(chǎn)業(yè)集群，各種配套企業(yè)紛紛建立，原來的以國有企業(yè)為主的六大低壓電器生產(chǎn)基地沒落了，柳市獲得了“中國低壓電器之都”的稱譽。

　　溫商黃中超，當年曾做過正泰的經(jīng)銷商，也做過德力西的經(jīng)銷商，至今他都佷懷念那時候的好日子。“30%以上的凈利潤是經(jīng)常的事情。”

　　而正泰一直憋著一股勁，堅持7年不分紅，全部投入企業(yè)建設和再生產(chǎn)。1996年開始，正泰數(shù)次在集團內進行股權結構改制，同時將自己的股份一再稀釋。南存輝說：“分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是一種明智。”

　　雖然德力西也進行了類似的股權結構改制和業(yè)務重組，但是在股權問題上，胡成中似乎更看重自己的控制權。

　　人民電器集團董事長鄭元豹 “南存輝大氣，胡成中聰明”的說法，現(xiàn)在也是業(yè)內對二人的基本評價。

　　1996年以后，正泰銷售額首超德力西。近幾年，德力西與正泰在低壓電器領域的差距加大，目前，德力西低壓電器的銷量大約不到正泰的二分之一。

　　既生瑜何生亮？

　　在施耐德進入柳市鎮(zhèn)以前，柳市低壓電器行業(yè)已經(jīng)流傳了很多關于南、胡二人“斗法”的故事。

　　正泰在柳市鎮(zhèn)的總部大樓還沒有動土，德力西聞訊，特意在正泰對面建了一幢更高的樓。

　　最近幾年，“東方不亮，西方亮”成了胡成中的口頭禪。因為正泰占據(jù)低壓電器老大位置多年，胡成中在多個場合表現(xiàn)出對昔日戰(zhàn)友南存輝“不服氣”的心態(tài)。在企業(yè)家聚會上，胡成中最喜歡找南存輝拼酒，胡成中還在公共場合半開玩笑地問南存輝：“打算什么時候兼并德力西？”

　　據(jù)接近胡成中的業(yè)內人士透露，超過正泰一直是胡成中的心結。德力西從1998年開始，走上了多元化的道路，在再生資源領域、

　　但是從目前來看，多元化沒有實現(xiàn)德力西趕超正泰的夙愿，反而成為拖累德力西造成企業(yè)不景氣的根源。2004年，德力西和北京物美集團(8277.HK)、安徽南翔集團和河北新奧集團(2688.HK)聯(lián)手，成立“德美奧翔投資有限公司”，打算投資500億元到600億元，在全國興建20多個綜合物流園區(qū)。不久前，物美董事長張文中遭調查，胡成中的物流園區(qū)夢想已成懸念。

　　義利之辯

　　多年來，原國家機械部的多位老部長每回看到南存輝，總是語重心長地鼓勵他：一定要堅持自主創(chuàng)新、堅守民族品牌的道路。過去的十幾年，國有電器品牌不斷遭外資并購，漸漸退出市場。這些老部長們將希望寄托在民營企業(yè)的身上，尤其對南存輝和胡成中這樣的企業(yè)家寄予厚望。

　　南存輝在一次接受采訪時說，雖然堅守，意味著孤獨，但是這是條不歸路。

　　一直以來，佷多經(jīng)濟學家將溫州民營經(jīng)濟的文化根源，歸結為從南宋葉適開始的“功利學說”。但是他們沒有注意到，在溫州還有清末孫詒讓這樣的變賣家產(chǎn)辦學的理想主義者。溫州本土著名經(jīng)濟學家馬津龍由衷地說：“南存輝也是個理想主義者。他背負著沉重的使命感和責任感，他有非常強烈的民族情結，一直以來以振興民族工業(yè)為己任。有時候我也不知道這對他到底是好是壞。”

　　與施耐德的十多年談判過程中，南存輝始終堅持民族品牌的主導權和控制權。馬津龍個人的觀點是，如今的競爭，已經(jīng)不是國與國、民族與民族之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的較量，因此，正泰企業(yè)不必如此堅持。他說：“如果南存輝不那么堅持，這次和施耐德合作的將是正泰。”

　　至于胡成中的“失守”，鄭元豹說：“如果企業(yè)家做累了，不想干了，選擇放棄，也對。”他又反問記者：“如果一個企業(yè)蒸蒸日上，你會讓給別人嗎？”

　　過去，是柳市鎮(zhèn)的民營小企業(yè)打敗比他們規(guī)模更大的國有企業(yè)，現(xiàn)在，是更強大的跨國企業(yè)打到了柳市家門口。早在2004年4月，施耐德和正泰談判崩盤，施耐德電氣首席運營官趙國華對正泰丟下一句：“如果正泰不與施耐德做朋友，那施耐德就只有與正泰做敵人了！”

　　從那時起，一種不安全感已經(jīng)彌漫在柳市鎮(zhèn)的上空。但此后，胡成中和南存輝的交鋒顯得更加尖銳。

　　據(jù)鄭元豹透露，2005年3月，在會長胡成中主持的柳市鎮(zhèn)低壓電器行業(yè)協(xié)會內部會議上，柳市鎮(zhèn)主要低壓電器企業(yè)針對原材料大漲，要求正泰和德力西先提價。會后，正泰如約提價，半個月后，德力西反而降價。正泰客戶發(fā)生波動，正泰無奈結束提價舉動。事后，南存輝憤怒地對樂清市政府調研人員說：“損人不利己，簡直瘋狂。”

　　2006年11月，在浙江高低壓電器行業(yè)協(xié)會換屆會議上，許多企業(yè)針對胡成中任會長期間協(xié)會的諸多問題提出尖銳的批評，原本計劃在會上要求改選南存輝，后來由于擔心矛盾進一步激化，胡成中繼續(xù)留任。

　　不過，在施耐德和德力西合資方案公布后，南存輝反而對這位昔日的戰(zhàn)友照顧起來。在接受溫州當?shù)仉娨暸_采訪時，當主持人問到：“有人罵胡成中是賣國賊，你怎么看？”南存輝馬上回應：胡成中沒有錯，不過施耐德值得警惕。

　　南存輝說，政府招商引資有其深遠的意義，他們理解并支持，他只希望，在這場合資案中，政府應注意到隨著外資并購步伐加速，尤其要給予處于激烈競爭中的民營企業(yè)以同等待遇。如合資企業(yè)可以享受的三免二減半的稅收優(yōu)惠，在土地征用、行業(yè)準入、項目申報等方面享受特殊待遇，勢必會大大削弱低壓電器民營企業(yè)競爭力。

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