農夫山泉否認與山西代理商不和

　　本報訊 (記者周裕嫵)近日有關農夫山泉山西代理商集體倒戈的事情在業界傳得沸沸揚揚。農夫山泉昨日給本報發來聲明，稱“這是一個有組織、有預謀的對‘農夫山泉’形象進行詆毀的行為”。據悉，2006年以來，農夫山泉在經銷商中實行捆綁協議，即完成規定銷售量后才能報銷費用，并給予獎勵。但這一措施更加劇了與經銷商的矛盾。去年12月12日，山西省代理商聯合會秘書長孫國強表示，當天已將農夫山泉所有欠款情況報給其山西省的大區經理。如果還不能解決，經銷商們將集體起訴。

　　涉及的代理商有30家左右

　　農夫山泉在聲明中稱：“供應商和個別經銷商在正常合作過程中，在經濟往來時發生少量小額爭議屬于正常現象，而且目前這些問題大部分已得到解決，農夫山泉產品在山西的銷售情況是正常的，不存在所謂的‘經銷商倒戈’情況。現在，農夫山泉股份有限公司山西23家經銷商2007年經銷合同實際簽約率達到100%，并且合同總量較2006年增長了一倍。”

　　孫國強昨天在接受本報記者電話采訪時說：“這次事件涉及的代理商有30家左右，涉及總金額在100萬至200萬元，其中有8家代理商給出了詳細的賬務往來資料，但部分代理商因為賬款拖欠時間太長，已經放棄了追回欠款的希望。”

　　對于造成欠款的原因，農夫山泉方面堅持認為這只是貿易中有可能出現的經濟糾紛事件。

　　農夫山泉在聲明中表示，公司與各地經銷商都分別簽有《農夫山泉系列產品特約經銷合同》，該合同中對于產品的價格、貨款結算及支付形式、承運方式及地點、銷售計劃、市場投入、年度獎勵等都有明確的約定，但有媒體在文中提及的所謂“市場促銷代墊費、車皮破損費、運輸損失補助、差價等”都是脫離合同的，農夫山泉與經銷商就此根本未予以約定，這些費用是違背事實臆造的。

　　代理商在等著對賬

　　而所有的經銷商在關戶(終止特約經銷合同)時都會簽一份“經銷商關戶確認表”，雙方對關戶的原因、遺留的問題達成共識后，農夫山泉即按合同退還經銷商原交納的保證金，如有不退還肯定是雙方就關戶的遺留問題尚未達成一致。

　　農夫山泉方面認為，我國《合同法》及相關法律都有規定：

　　合同雙方依據自愿公平的原則簽訂合同，發生糾紛后如協商不成應通過仲裁或者訴訟解決，如雙方在履行合同過程中有糾紛應通過合法的途徑進行解決，沒有經過法院或仲裁委員會確認的事實，誰是誰非尚沒有依法認定，任何方面的任何說法都會有礙視聽。

　　對此，孫國強表示，農夫山泉已經承諾將于1個月內和代理商來對賬，但現在已經過去20多天了，大家還在等待。

　　對于有媒體報道的農夫山泉的資金鏈緊張問題，一向對外界謹慎透露數據的農夫山泉這次表示，在2006年，農夫山泉的銷售收入比2005年增長36%，利潤較同期增長201%；2006年上繳稅收18604萬元，較2005年增長了36%，2006年經營活動凈現金流量較2005年增長了30%。