卡斯特揭開外資分公司面紗 真假謠傳被一一攻破

　　卡斯特揭開外資分公司面紗 真假傳聞及高管所有謠傳被一一攻破

　　從與張?jiān)！胺质帧眴物w，到與東海鑫業(yè)聯(lián)姻，再到真真假假的中國分公司

　　時(shí)報(bào)記者 李星慧

　　近日，深圳卡斯特酒業(yè)有限公司3位高管：CEO陳光、執(zhí)行總裁潘汝顯，營銷總監(jiān)范展華齊齊亮相廣州，在該公司召開的媒體見面會(huì)上宣布，由法國卡斯特集團(tuán)在香港成立的控股公司直接在深圳投資組建而成，屬港資性質(zhì)的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)中國分公司從今年1月1日起正式營業(yè)。

　　至此，早前在業(yè)界關(guān)于分公司的真假傳聞及其高管的所有謠傳被一一攻破，卡斯特真相浮出水面。

　　辟謠：“與任何人都沒有分手”

　　從去年4月6日到12月27日，卡斯特集團(tuán)為何在才與東海鑫業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議后，在短短的266天之內(nèi)又迅速成立了一個(gè)中國分公司，而在坊間由9月開始對(duì)卡斯特、分公司與東海鑫業(yè)三方之間的關(guān)系流傳起種種猜測(cè)，媒體各種不利于卡斯特集團(tuán)的報(bào)道見諸報(bào)端之際，中國分公司為何遲遲不正式對(duì)外做出澄清聲明？

　　陳光代表法國卡斯特集團(tuán)對(duì)種種疑問做出了解答。他說，卡斯特在中國設(shè)立分公司是遲早的事情，由于看到中國市場(chǎng)的巨大潛力，中國廣大經(jīng)銷商的一致強(qiáng)烈要求和市場(chǎng)發(fā)展的需求，再加上東海鑫業(yè)一些內(nèi)部的原因使之無法與法方步調(diào)一致，這種種原因加快了集團(tuán)成立分公司的決心和速度。從去年9月開始，卡斯特集團(tuán)開始籌建中國分公司。該月開始，卡斯特集團(tuán)總部派出的財(cái)務(wù)總監(jiān)已進(jìn)駐中國分公司。

　　潘汝顯還表示，東海鑫業(yè)仍然是卡斯特7款原裝系列酒的代理商，以及這7款酒的唯一戰(zhàn)略合作伙伴，這點(diǎn)從來沒有改變過，正如和張?jiān)５暮献鳑]有改變過一樣。分公司成立后，東海鑫業(yè)就順理成章地成為了分公司的其中一個(gè)經(jīng)銷商。他強(qiáng)調(diào)，卡斯特公司有3000多個(gè)系列品牌的葡萄酒產(chǎn)品。而分公司所要做的工作，就是對(duì)卡斯特集團(tuán)所擁有的全部葡萄酒品牌在中國市場(chǎng)進(jìn)行銷售、推廣和規(guī)劃等。

　　而早前分別身為北京東海鑫業(yè)國際酒業(yè)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理、華南大區(qū)總監(jiān)的潘汝顯和范展華，緣何搖身一變成為了卡斯特中國分公司的兩位高管。潘汝顯解釋說早在9月底，他與范展華就已經(jīng)辭職離開了東海鑫業(yè)，而兩人在酒水行業(yè)多年的不俗表現(xiàn)，在離職兩個(gè)月后，獲得了卡斯特的加盟邀請(qǐng)，兩人從12月1日起正式到中國分公司任職。

　　目標(biāo)：今年全球銷售5億瓶

　　據(jù)潘汝顯透露，集團(tuán)總部給分公司定下的2007年銷售目標(biāo)為品牌戰(zhàn)略合作部分3個(gè)億，自營部分1.5億，專賣渠道5000萬。“從目前的運(yùn)營情況來看，對(duì)于這個(gè)目標(biāo)我們已有80%～90%的把握。”潘說。

　　分公司總裁陳光表示，作為歐洲第一、世界第二大的葡萄酒跨國集團(tuán)，卡斯特今年在全球的葡萄酒銷量接近5億瓶。經(jīng)過與張?jiān)?年的品牌推廣，卡斯特已經(jīng)成為中國消費(fèi)者熟知的境外高端葡萄酒品牌。集團(tuán)對(duì)中國市場(chǎng)充滿信心，期望中國能夠成為集團(tuán)全球業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　相關(guān)鏈接 今年部署分三步走

　　在會(huì)上，潘汝顯公布了分公司在今年對(duì)中國市場(chǎng)分三步走的戰(zhàn)略部署。

　　首先是品牌戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，潘介紹說，該項(xiàng)目包括了與東海鑫業(yè)之前簽定的合作，還有在11月份簽定的卡斯特旗下另外兩個(gè)品牌的獨(dú)家專銷業(yè)務(wù):在法國銷量第一的“瑪茜”系列葡萄酒，交給五糧液杰出經(jīng)銷商廈門建發(fā)股份旗下的上海建發(fā)實(shí)業(yè)做全國總代理；法國銷量第三的“卡柏萊”系列葡萄酒，交由山東新寶真商貿(mào)有限公司做全國總代理。據(jù)潘透露，兩個(gè)合同總金額為2億元左右。

　　第二步是“CASTEL”產(chǎn)品項(xiàng)目的自營部分，也就是所有卡斯特系列產(chǎn)品在全國各地的推廣與招商。

　　第三步是專賣系統(tǒng)項(xiàng)目，在今年3月之前開始啟動(dòng)，目標(biāo)是在中國3年之內(nèi)開200~300家專賣店，經(jīng)營以卡斯特為主的全世界名葡萄酒。而在今年之內(nèi)，將在廣州、北京、上海、深圳、