卡斯特欲獨享中國市場

　　成立中國分公司卡斯特欲獨享中國市場？

　　與東海鑫業的離合風波再添波瀾

　　伍靜妍

　　早前，法國卡斯特與東海鑫業的離合風波，因為27日深圳卡斯特酒業有限公司(下稱“深圳卡斯特”)以卡斯特中國分公司身份正式成立，顯得更加復雜。

　　陳光、潘汝顯、范展華，原來東海鑫業的三位高層，今天卻坐在深圳卡斯特的主要領導位置上。深圳卡斯特把卡斯特公司提供的一份授權書與三份任命書擺在發布會顯眼位置。據授權書所稱，法國卡斯特授權中國分公司(即深圳卡斯特)全權負責該公司在中國內地的全部葡萄酒業務，授權內容包括卡斯特集團所擁有的全部葡萄酒品牌在中國的銷售、推廣和規劃等。

　　而三份任命書則任命陳光為深圳卡斯特總裁、潘汝顯為執行總裁、范展華為營銷總監。

　　今年4月，法國卡斯特集團主席剛剛與東海鑫業簽訂中國唯一戰略推廣商的協議。事隔半年多，卡斯特又在深圳成立中國分公司，授權其負責中國內地業務。銷售卡斯特產品的國內經銷商一下子變得無所適從，而業內對三方合作的內幕更是傳言四起。

　　對于東海鑫業與深圳卡斯特關系的種種猜測，以卡斯特中國全權代表身份兼深圳卡斯特總裁身份發言的陳光稱：“一切以白紙黑字的合同作基礎。”據陳光稱，今年4月份法國卡斯特與東海鑫業的合同內容，只包括卡斯特旗下7個品種的中國總代理。“卡斯特整個產品線有3000多個品種，在與東海鑫業6個月的合作過程中，卡斯特發現其資金不足等問題，從保護卡斯特品牌的角度，我們決定不再擴大合作。”陳光稱，深圳卡斯特正是在這種形勢下成立。

　　對于深圳卡斯特把東海鑫業踢出局的說法，從東海鑫業“過檔”的潘汝顯回應：“深圳卡斯特公司的成立，并非要取代東海鑫業，因為兩者之間的業務沒有重疊的部分。卡斯特看到中國市場的巨大潛力后，把營銷中心設到中國來而已。”

　　而對深圳卡斯特與法國卡斯特集團是否嫡系關系，東海鑫業曾經高度質疑，指出深圳卡斯特背后的主要老板是陳光，實際與卡斯特沒有直接關系。對此，陳光曾經正面回應深圳卡斯特的股權結構：“卡斯特在香港成立的控股公司直接在深圳投資組建深圳卡斯特，目前法國卡斯特占70%的股權，而另一中國內地公司占30%股權。很快，法國卡斯特的持股比例會擴大到80%。”

　　對于除卡斯特外，另一持股的神秘中國公司身份，陳光以商業秘密為由不作透露。

　　據深圳卡斯特的說法，東海鑫業今后只是其全國經銷商隊伍中的一員，東海鑫業銷售進口卡斯特也必須通過深圳公司。而此前，東海鑫業品牌總監劉忠沁稱，“其手上有排他性、唯一性的協議”。陳光稱，“這要加一個前提，‘即是合同所稱7個品種的唯一性和排他性’。”

　　潘汝顯稱，明年卡斯特在中國內地的銷售目標5億元。

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