近藤史朗：戰略轉型重炮在研發

　　日本理光公司全球專務執行董事近藤史朗：戰略轉型重炮在研發

　　沈柬貝 胡卉

　　“你好，我是近藤史朗。”近藤用不太嫻熟的中文開始了《第一財經日報》的這次采訪。隨即便哈哈大笑地通過翻譯表示，這是他唯一會說的中國話。這位在1973年加入理光公司的資深經理人，雖然談不上對中國的太多了解，但卻是當年將傳真技術傳播到中國的專家之一。

　　“我最早是在上世紀90年代初來的中國。”有空就喜歡取出iPod聽一聽的近藤說道，“中國的發展速度，沒有親身經歷過的人根本無法體會。無論是理光在上海的工廠、設計部門還是設在深圳的部門，也都實現了快速發展。”

　　20日中午，從日本趕來參加理光圖像技術有限公司(RITS)揭幕儀式的近藤表示，理光要把RITS做成在中國的世界一流產品開發設計基地。理光在研發上動真格了：將理光軟件技術(上海)有限公司、上海理光集團的產品研發部門和理光(深圳)工業發展有限公司的產品研發設計部門重組為理光圖像技術有限公司。

　　“重組后的理光圖像技術有限公司將接受來自以日本理光為主的業務委托，進行以中低速系列為主的產品核心軟件及硬件開發設計。”近藤介紹。

　　做市場與釣香魚的道理

　　理光近期發布的2006年度中期業績報告顯示，今年的一個亮點是，海外銷售額首次超過了日本國內。

　　對此，近藤史朗坦言成功的關鍵在于技術創新：“理光首先確定自己的核心技術在什么地方，然后以自己的核心技術為中心開發產品投放到市場。之后的重點就是進一步擴展流通渠道，到開發新的技術，再擴展流通渠道，通過這種良性的循環促使理光增長。”

　　從過去模擬化機器發展，到現在數字式機器，再到網絡式機器，近藤反復強調技術核心對理光的重要性，這是他們在海外市場不斷成長和發展的因素。

　　鐘情于垂釣的近藤告訴記者，做好一個市場其實就跟用活餌釣香魚的道理相似。“釣香魚要用活餌。”近藤進一步指出，香魚擁有相當驚人的拉動力，你必須使用9米的釣竿和一根90微米以下粗細的釣線。“這同做市場是一樣的，不僅要分析好在該市場取得成功必要的要素，還要適時轉變戰略。”

　　“1/2”與“2%”

　　隨著多功能數碼復合機的普及，理光在世界市場份額的占有率不斷升高。而從2005年的數據看，復印機在中國市場已經占到14%，數碼系統印刷機則達到了47%。

　　理光集團的主要商品有二分之一都在中國生產，但是中國市場的銷售份額卻只占到其全球銷售份額的百分之二。但近藤先生堅定地指出，中國市場是成長得最快的市場，就這樣一個快速發展中的市場而言，抓住新興市場的缺口是公司創利比較關鍵的一點。

　　“只有在接近客戶的地方生產出物美價廉的產品，利潤才有所保證。” 近藤一開始就明確了理光中國研發中心是重視中國市場份額的一個戰略。

　　“生產和設計結合在一起，就能提高效率。”說到產品設計，近藤史朗說，“今后關于打印機行業，我們致力于加快高速數碼復合機和低速數碼復合機兩個領域的開發，另外加強彩色數碼復合機的開發。從低速機到高速機，整體有這樣一個系列的產品。新重組的RITS就是這樣一個具有開發軟、硬件能力的開發公司。

　　在中國設立這樣一個研發部門是投入和產出分析比較的結果。而通過在RITS進行產品開發節省出來很多經費，又可以不斷投入到中國的業務發展。“在中國投資和在日本投資，有很明顯的區別，從利潤就可以看出來，可以生存的空間有多大。當然利潤空間大了我們就盡量的多投資了。”他說。

　　有數據顯示，現在全世界80%的數碼復合機還是黑白產品。在日本彩色機的銷售量超過45%。而在中國，黑白中低速機的銷售占市場份額的85%，彩色機占有率在整個市場還不到2%。理光打算在日本做一些高速機的產品研發，黑白中低速的產品研發準備全部移轉至中國，面向中國市場、開發滿足中國需求的產品，是目前理光針對中國市場的具體策略。

　　更多精彩內容請瀏覽第一財經的網站：www.china-cbn.com

　　中國首選，價值之選！歡迎訂閱第一財經日報!

　　訂閱電話：021—52132511(上海)10—58685866(北京)020—83731031(廣州)0755—82416077(深圳)