趙章光攜手五糧液飲酒

　　作者： 蔡元元

　　已是花甲之年的趙章光終于抑制不住對其越來越高的“酒興”。昨天下午，隨著這位生發老大和五糧液集團總經理陳林共同揭開一尊白瓷酒瓶上蒙著的紅綢，章光集團醞釀多年的保健酒“千尋酒”終于露出真容，其為五糧液集團旗下的保健酒其中的一款。

　　當生發水邂逅

五糧液

　　“章光101早在1994年就開始為進入保健酒行業做準備”，章光101控股旗下負責白酒運作的天和漢方商貿有限公司總經理楊通斌告訴記者，“2004年章光在101生發藥品銷售系統內部推出與‘千尋酒’相同配方的‘天和’酒，銷售還不錯”。

　　楊通斌表示，雙方采取的是雙重合作模式，一方面章光101為五糧液提供“千尋酒”的配方及泡酒原料，另一方面章光101旗下的天和漢方作為“千尋酒”的全國總代理，全權負責“千尋酒”的銷售業務。

　　趙章光并不諱言最初的合作對象不是五糧液，“開始曾經找到北京的一家酒廠，后來考慮到這家企業在全國的知名度不是很高而沒有合作”。

　　章光101三年欲做市場第一

　　在白酒市場逐漸趨于平穩的同時，保健酒行業卻蘊藏著巨大的潛力，中國釀酒工業協會果露酒分會秘書長王祖明告訴記者，“保健酒的銷售總額每年的增長速度大約在20%多”。有數據顯示，2001年全國保健酒的銷售總額僅有8億元，2005年達到45億元，預計2008年將突破百億元大關。中國保健酒行業成長空間巨大，到2010年保健酒市場容量將達到130億元以上。

　　面對這塊巨大的

蛋糕，趙章光的胃口大得令人有些吃驚。“2007年不考慮利潤，從二三線城市自下而上建立銷售網絡，2008年樹立品牌，2009年確立市場龍頭地位。”記者了解到，“千尋酒”將從3條渠道同時運作，兩條是章光101和五糧液合資的專賣店，另一條是商超。趙章光樂觀地認為，章光101在生發行業的部分優勢能直接轉化到保健酒上來，“章光101的2500家專賣店一天賣出1瓶，銷量就足夠大了。”