坐穩臺灣地區威士忌第一品牌

　　伍靜妍

　　用3年時間攻下臺灣地區蘇格蘭威士忌第一大品牌后，馬諦氏(MATISSE)帶著5000萬元新臺幣(合人民幣1200萬元)拍攝的廣告巨片開搶大陸市場。

　　馬諦氏大中華區總經理翟仲勤稱6年前從威士忌經銷商轉型生產商的馬諦氏還僅是個小字輩。然而，在洋酒銷售渠道上的多年經驗積累為馬諦氏在臺灣地區的成功打下基礎。

　　“2000年馬諦氏試水洋酒競爭最激烈的臺灣地區。”借著張學友蘇格蘭拍攝的千萬元廣告，馬諦氏的銷量由2000年的3000瓶左右上升到2004年的450萬瓶。馬諦氏中國營銷總監楊坤日稱：“2004年是馬諦氏在臺灣地區銷售的最高峰，占當地蘇格蘭威士忌市場份額的40%。”

　　從2005年開始，臺灣地區市場威士忌競爭白熱化，馬諦氏的市場份額降至目前的20%。雖然以該份額，馬諦氏仍是臺灣威士忌單一品牌的銷售冠軍，但大陸近年對蘇格蘭威士忌的強大消費需求令其聞風而至。據相關海關統計，1999年大陸進口蘇格蘭威士忌100萬英磅，而2005年已經達到4600萬英磅。“目前臺灣蘇格蘭威士忌的銷售高達120萬箱，但相比大陸市場來說，大陸的成長空間大多了。”

　　楊坤日指出，未來進口原酒，在大陸設廠灌裝，將是洋酒巨頭更多考慮的方式。他認為帝亞吉歐剛剛完成的對水井坊的參股，應該也有該方面的考慮。

　　楊坤日稱，目前馬諦氏還是以蘇格蘭原裝進口為主。

　　本報攝影記者/任玉明

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