全秋梅

　　在原先達能一直表現出對光明不斷增持的強勁意愿的情況下，突然出現達能與光明的主要競爭對手蒙牛的合作大動作。

　　有業內人士分析，“是王佳芬對光明品牌的堅持以及對光明乳業經營權的堅持，讓達能走了這步棋。除非蒙牛愿意消亡自身品牌，全面配合達能品牌在中國的生長，否則，達能與蒙牛的合作不會廣泛與長久。”

　　達能在國內尋找合作，從其與樂百氏的合作來看，是資本投入、解散原來團隊到消亡樂百氏品牌的三部曲。其此前與光明的合作，對于經營權的控制以及達能品牌擴張的要求也十分強烈，都是為了謀求最后達能自身品牌在中國市場的壯大。

　　達能是全球的鮮奶銷售冠軍，但是在中國銷售的所有產品，它只是輸出品牌與產品配方，其他從生產到運輸再到銷售都是光明的團隊在直接操作。達能最初進入中國市場，曾經試圖自己組織生產銷售團隊，但是長達9年的時間里虧損很厲害。2001年，光明乳業開始接手達能

　　去年，達能在中國市場推出了“碧悠”酸奶。短短一年時間，“碧悠”在華東達到了70%的增長速度，并且盈利。這在達能其他市場是沒有過的，達能派出光明的市場總監，因此獲得了與全球CEO共同工作一天的殊榮。

　　但是，達能對每個產品的銷售體系以及相關資源的配給，都有嚴格的高要求。多銷售達能品牌產品，就多侵占光明的銷售團隊的資源。有知情人士透露，每年達能為了達能品牌在國內的銷售名錄，與光明的爭執很多。因為王佳芬本人的性格，光明生產銷售團隊，必然以光明品牌的銷售為上。曾經在2002年，王佳芬在接受央視采訪，被問及“是否擔心成為第二個樂百氏？”王佳芬回答，“不擔心，我們是會超越的。”

　　本報記者了解到，在近期光明召開的工作會議上，王佳芬說：“前10年是中國企業引進國際資本的時代，后10年是靠自主創新的時代。”有知情人士透露，“‘達能’兩個字對于光明已經不重要了，重要的是達能的產品。”

　　“達能牽手蒙牛，意在給光明壓力，它最想合作的還是光明。因為光明是達能真正能看得懂的公司，這點對一個全球跨國企業來說很重要。這是與光明在經營權控制上談判無果的一種賭氣表現。”上述業內人士分析。

　　雖然達能與蒙牛都是巨頭，不過它們在國內合作的酸奶領域，卻都是它們的弱勢。

　　光明從誕生至今，一直以鮮奶為主要銷售產品。雖然從奶業市場總份額來看，光明與蒙牛有較大的差距，但是在鮮奶的市場，光明長期保持領先地位至今。根據AC尼爾森的數據，截至2006年上半年，光明牌新鮮牛奶在全國的占有率為35.4%，光明牌新鮮酸奶全國市場占有率為18.1%，均排名第一。其新鮮產品的總量在全國市場的占有率達到22.3%。

　　蒙牛以常溫奶為切口，在全國迅速搶占市場，但至今它主要銷售產品都在常溫奶。有分析指出，鮮奶的運營，是包括從生產標準到冷鏈等一系列技術含量比較強的運作，其中以冷鏈的門檻為最高。蒙牛被認為在技術以及冷鏈等方面與光明仍有較大差距。本次蒙牛與達能合作的酸奶，是鮮奶的重要一支。

　　因為鮮奶的特性，有業內人士分析，達能與蒙牛在酸奶上的合作，等待蒙牛冷鏈等相關工作全面成熟的耐性是不會有的，估計是在局部市場的開拓，而且必然是銷售達能品牌的酸奶為主。

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