李曉蕾

　　百思買終于出手，鵬潤卻在同一天突然宣告“縮水”，引來老對手蘇寧的一陣偷笑。

　　12月8日，在國內彷徨了足足三年多的百思買，終于宣布其位于上海的中國首家門店將于12月底啟動試營業。而同日，剛剛開業兩個多月的鵬潤電器傳出風聲，將縮水1/3，出讓大部分經營面積予國美經營。隨后的12月12日，鵬潤正式停業，進入調整期。

　　虧損？巧合？

　　對于鵬潤停業“縮水”這一突然消息，12月2日剛剛在鵬潤北側開出一家旗艦店面的蘇寧，顯然十分興奮。電話中，蘇寧北京分公司副總經理潘敏掩飾不住的笑意：“是不是蘇寧把鵬潤擠走了！”

　　某空調廠家負責人告訴記者：“鵬潤與國美甚至與蘇寧，其實到目前為止始終沒形成有效的差異化，幾方所售電器產品并無多大不同，而高端的定位又令鵬潤一直人氣不足，銷售自然稀薄。”“創建初期，規模不大的鵬潤電器沒有能力繼續承擔長期虧損的局面。出讓大部分經營場地由國美經營，至少可轉移一部分經營成本和市場風險。”國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波如是評論。

　　而鵬潤電器常務副總經理劉飛則對上述說法頗為憤怒。“鵬潤的運營情況一直非常良好。定位高端、主打系統集成的我們，僅在這兩個多月里就接下了十幾家小區的廚衛電器整體集成業務。也正是因此，被整單業務牽扯精力、無暇顧及傳統產品的鵬潤，才決定進行切分，舍棄中低端，專心只做高端。”

　　不過，雖然劉飛聲稱此次改造完全是內部調整，沒有任何外界因素左右，但值得玩味的是，鵬潤的啟動整頓恰與百思買的宣布開張時間重合。事實上，2005年百思買在中國成立亞太總部當月，國美蘇寧即曾高調宣布了加速擴張計劃；而今年9月被百思買收購的五星突然宣布將同步密集開出8家門店后，鵬潤立即于第二天召開峰會，詳細闡述了鵬潤電器未來的運營思路與模式。所以，這一次鵬潤的匆忙調整，似乎也很難說只是巧合。

　　對此，國美北京分公司廣宣經理于良川以“不知情”為由拒絕評論；而劉飛雖然表示“與百思買沒關系”，卻承認“調整就是在這兩天才剛剛突然決定的”。

　　備戰！悖論！

　　事實上，面對百思買以開店強硬撞開國內一線市場大門的行動，悄然進行“大戰”前準備工作的，并不止鵬潤一家。

　　北京蘇寧12月9日即啟動了全場打折、3億元讓利的大規模促銷。據蘇寧華北地區管理總部執行總裁范志軍透露，在這場將延續一整月的回饋消費者活動中，市場主流機型的筆記本、數碼產品將成為主力降價重點——而這正是百思買宣布上海店將主要側重、占近60%的品類。與此同時，蘇寧還在全國范圍內進一步加速進行著“第四代”旗艦店的升級改造工作。而國美、永樂也已開始在百思買上海店周邊1000米范圍內積極尋找門店，似乎意欲通過夾擊令后者無法“輕松”開業。

　　不少業內人士都表示對鵬潤的改造思路并不看好。“調整后鵬潤將以獨立采購體系確保與國美產品差異化的想法固然正確，但這樣一來，鵬潤同時也就失去了此前依托國美所擁有的規模采購優勢，那些還無法明確看到鵬潤銷售實力的廠家，自是不會給予特別優惠的支持力度。成本下不來，走高端路線本應追求的單品經濟便無法實現。如何盈利，似乎就成了個悖論問題。”家電業營銷專家沈聞澗如是認為。而某彩電廠家負責人也表示：“在鵬潤原址引入又一家國美，只會分流消費群體，造成‘自己打自己’的局面，令近年來一直不斷下滑的單店利潤繼續惡化。”

　　而從9日國美集團新聞發言人何陽青表示：“與國美捆綁經營，將成為鵬潤未來發展模板”，到12日劉飛改口稱：“鵬潤將根據不同區域的不同要求，或獨立選址開業，或捆綁國美經營”的左右搖擺中也不難看出，對于未來的道路，鵬潤似乎還沒有找準確定的思路。“其實這也并不能全怪鵬潤。要從持續已有五六年之久的價格戰旋渦下，進行經營模式的再度創新與細分，壓力和難度的確都非常大。”沈聞澗認為。