年鐵礦石價格談判將于本月11日在上海拉開帷幕

　　中國應爭取鐵礦石定價談判首發權

　　12月11日，2007年全球鐵礦石長期協議基準價格談判將在上海正式拉開帷幕。中國鋼鐵企業希望通過此輪談判能夠徹底改變鐵礦石價格由供應商“一言堂”的模式，同時，扭轉2006年鐵礦石大幅度漲價20%的局面。

　　來自市場的普遍預測認為，明年鐵礦石的價格不會再次出現近20%的漲幅，但是，有可能上漲5%—10%。

　　記者從相關渠道了解到，全球三大

鐵礦石出口商已將“粉礦價格上漲5%”確定為談判的價格底線。有消息稱，11月27日之前，寶鋼與巴西淡水河谷進行先期談判，已基本達成共識，明年鐵礦石價格漲價幅度控制在5%-10%之間。

　　但是，據中方主要談判代表、寶鋼貿易有限公司副總經理劉永順說，在前期預談判中，寶鋼和中國其他鋼鐵企業與鐵礦石供應方主要就市場形勢進行了溝通，寶鋼方面并未提及具體價格。

　　劉永順承認，供方希望“明年鐵礦石價格漲幅控制在5%—10%”的說法并非誤傳。對于鐵礦石未來的價格走勢，他稱，隨著市場形勢趨緩，波動幅度將變小。

　　首發權很重要

　　如何扭轉鋼鐵巨頭們的“一言堂”模式？商務部研究院國際市場研究部副主任白明在接受本報記者采訪時表示，中國作為一個鐵礦石的進口大戶，有一個很大的優勢，即抑價中的強勢效應。但是，同時也存在一定的負效應:如果被對方認為是非進口無以解決內部需要的缺口，那么鐵礦石生產廠商就會認為我們將不得不接受他們提出的高價。

　　“價格走勢的曲線究竟如何走，要看正負效應中哪個占據主導。”白明對記者解釋說，2006年鐵礦石談判期間，中國新上鋼鐵項目很多，落后產能也沒有調整下來，造成了等米下鍋的局面。他預計，今年形勢會大有好轉。

　　“定價談判的首發權很重要！”在他看來，首發權的動態影響力十分關鍵，這為買家日后決定價格的話語權奠定了基礎，中國是世界上鋼材消費量最大的國家，作為鐵礦石買方的“大戶”，應該爭取談判首發權，首發權在一定程度上就是定價權。

　　2007年的鐵礦石談判最重要的是不要再出現“后院起火”的局面。

　　兩三年后“拐點”可能出現

　　雖然2007年的鐵礦石價格仍然無法確定，但是，在很多專家看來，國際鐵礦石價格下跌是遲早的事情，有可能兩三年后拐點就會出現。

　　白明預計，明年的世界鐵礦石供應緊張局勢肯定不會像今年這樣緊張，供應商向購買方下“最后通牒”的情況將不會再發生。

　　他告訴記者:“上漲幅度很難超過去年，不排除有小幅下降的可能。”但是，要把去年漲上去的幅度再吐出來不太可能。因為目前國內供求關系只是緩解，不是徹底改變。

　　中國鋼鐵工業協會副秘書長戚向東也預計，鐵礦石價格在2007年只會發生“小幅”變化，不論是漲還是下降。在唐鋼集團總經理王義芳看來，明年價格不會大漲，但降價也未必能成功。

　　市場人士分析認為，目前的問題是鋼鐵趨緩曲線與礦業產能釋放曲線到底何時能夠形成“交叉點”，這個鐵礦石市場供求的“拐點”正在成為新一年度礦價談判的博弈點。“就算不在2007年出現‘拐點’，但這種越來越明顯的趨勢將會充分體現在談判過程中”。

　　白明告訴記者:“兩三年后局面就有可能發生扭轉。”這主要是由經濟周期決定的。現在巴西等一些小的礦山正在大量投入開采，兩三年之內擴建效果就會顯現出來，導致全世界鐵礦石產能進入高峰期。與此同時，世界經濟趨于緩和，經濟增長也會陷入低谷。

　　中國明年還會進一步為經濟降溫，

房地產等行業還要繼續收縮，低端鋼材的出口受到降低

出口退稅的影響，再加上國內鐵礦石產業的發展，我國鐵礦石進口渠道也會增加。“種種跡象顯示，中國在鐵礦石談判中的優勢逐步形成。”他表示。

　　本報駐京記者　呂天玲　實習生　張霞