黃海

　　全球最大的鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷(CVRD)正在與中國最大的鋼鐵制造商上海寶鋼集團(tuán)進(jìn)行2007年鐵礦石價格先期談判。

　　雖然已3次參與鐵礦石價格談判，但中國的鋼鐵企業(yè)始終在比較被動地適應(yīng)對方的游戲規(guī)則。在世界兩大需求方陣營中，若有一方接受了供應(yīng)方的價格，那么其他一方就必須被動接受。中國五礦化工進(jìn)出口商會會長陳浩然認(rèn)為，目前的定價機(jī)制存在一定的缺陷和不合理性，應(yīng)予以修訂。

　　在過往的談判中，供應(yīng)方主要是巴西淡水河谷和

澳大利亞的力拓及必和必拓三大巨頭，需求方則為亞洲和歐洲的鋼鐵企業(yè)。有時供應(yīng)方先與亞洲達(dá)成協(xié)議，有時則先與歐洲達(dá)成協(xié)議。在2005年的談判中，寶鋼雖有參與但主動權(quán)卻在新日鐵手中，中國最后被迫付出了

鐵礦石上漲71.5%的代價；在2006年的談判中，巴西淡水河谷的談判代表打破了固有的談判規(guī)則，率先與不是主要談判代表的鋼鐵企業(yè)達(dá)成協(xié)議，從而瓦解了談判陣營，中國又不得不接受漲價19%的現(xiàn)實。

　　日本的鋼鐵企業(yè)大多很早前就在海外投資了礦山，鐵礦石漲價他們也能分得杯羹；他們產(chǎn)品多為高附加鋼，有能力消化鐵礦石價格上漲的因素。而國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)此前極少去海外開礦，且產(chǎn)品多為普通鋼，中國也因此成為鐵礦石漲價的最大受害者。

　　每個國家的國情不一樣，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也不一樣，若采用相同的價格，這就是最大的不合理。既然游戲規(guī)則并非一成不變，重訂鐵礦石談判規(guī)則又有何不可呢？

　　陳浩然指出，定價權(quán)應(yīng)取決于市場的供求，而不是由單方面說了算，雙方應(yīng)充分尊重市場運行的規(guī)律，商定一個雙方都能接受的價格，以求雙贏。

　　然而，事情并沒有這么簡單。在2000年以前，三大巨頭的鐵礦石其實是賣不掉的，但這之后來自中國強(qiáng)勁的需求激活了他們，鐵礦石貿(mào)易進(jìn)入賣方市場。聯(lián)手壟斷著全球75%左右鐵礦石供應(yīng)的三大巨頭這幾年根本不愁鐵礦石賣不出去，他們給所有的買家都是一個FOB價，不管你生產(chǎn)高附加鋼還是普通鋼。在2006年的談判中，巴西淡水河谷就曾表示，如果中方不接受條件，它就把鐵礦石賣到其他地方去。

　　此外，中國存在大量的鐵礦石進(jìn)口商(包括鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè))，少數(shù)流通企業(yè)的炒作也導(dǎo)致鐵礦石的價格居高不下。巴西淡水河谷發(fā)現(xiàn)，之前它給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石價格(FOB價+海運費)比印度的現(xiàn)貨價要低，這也就成為它要求加價的理由之一。

　　然而，對于市場的供求，供方和需方的理解是不一樣的。三大巨頭均表示中國的需求一直持續(xù)增長，鐵礦石價格尚未達(dá)到最高點；而包括唐鋼在內(nèi)的中方卻認(rèn)為，鐵礦石的價格已在高位，明年的價格應(yīng)該不會上升，但未必能下降。

　　據(jù)中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)，今年1~9月，國內(nèi)大中型礦山生產(chǎn)鐵礦石40582.1萬噸，同比增長了36.67%。今年1~4月，國產(chǎn)礦比進(jìn)口礦的價格高17.9元/噸；而5~8月，國產(chǎn)礦比進(jìn)口礦低22.17元/噸。可見，國產(chǎn)礦對進(jìn)口礦將產(chǎn)生明顯的替代作用。

　　中國的鐵礦石供應(yīng)已不像過去那樣緊張，但短期內(nèi)中國要求重訂游戲規(guī)則的可能性還很小。上海佳勝商務(wù)咨詢有限公司執(zhí)行董事孫建良認(rèn)為：“誠然，中國將開采更多的鐵礦，也將從印度進(jìn)口更多的鐵礦石，然而這只能略微削弱三大巨頭的市場地位；中國政府正在整頓鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易秩序，還計劃淘汰1億噸落后產(chǎn)能，但這只可能影響今后幾年鐵礦石的價格�！�

　　從2005年的漲幅71.5%，到2006年漲19%，明年即便上漲，幅度也會很小，可以看出鐵礦石的價格有下滑的趨勢，其實，三大巨頭也對今后幾年中國的鐵礦石需求持謹(jǐn)慎態(tài)度。孫建良稱：“說不定過不了多久，鐵礦石貿(mào)易進(jìn)入買方市場，談判規(guī)則就將由鋼鐵企業(yè)來制訂了。”

　　無論如何，對鐵礦石的定價不僅要考慮當(dāng)前的供需平衡，還應(yīng)著眼于未來。三大巨頭若憑借優(yōu)勢地位，短期內(nèi)賺取暴利，卻傷害了整個產(chǎn)業(yè)鏈，從長遠(yuǎn)來看，就會得不償失。反過來說，鐵礦石價格過低不僅會打擊對鐵礦投資的積極性，也會導(dǎo)致國內(nèi)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能的盲目擴(kuò)大，同樣也會傷害整個產(chǎn)業(yè)鏈。

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