□贏周刊記者 魏川

　　11月22日，在國美永樂合并的慶典儀式上，黃光裕發布戰略時，眾多的“和諧關系”、“解決方案”、“行業利益共同體”等字眼讓廠商們又喜又憂。其實，黃光裕此次只是紙上談兵，在表面上釋放一些善意，但真正的議價地位還是掌控在這位零售通道大王手上。

　　不過，黃光裕清楚，國美的類金融模式若要繼續下去，必須和家電廠商形成共生的關系，而不能漸行漸遠。于是，為了修補與廠商之間的關系，他不得不繼續實施欲擒故縱之術。

　　國美突然釋放善意

　　此前，在國美永樂合并不久，永樂發布了“再打壓市場價格10%”等信息，讓業界氣氛驟然緊張。渠道資源在關鍵區域大大加強后，他們對家電供應商的話語權也相應擴大，如果雙方不能平等相處，必然給供應商造成更大壓力。

　　而黃光裕此次來了一招讓人意外的回馬槍，新國美拋出了打造和諧廠商關系的“八項新舉措”，暫時給供應商們吃了一顆定心丸。國美集團總裁陳曉也表示，新國美將本著利益共同體為原則，進行流通零售資源的整合和完善，打造高效的

　　家電廠商又恨又怕

　　事實上，多數廠家都希望更加強大的新國美會遵守游戲規則，共倡和諧廠商關系和良性競爭環境。“供應商就好比一只羊，以前大型家電連鎖賣場光剪羊毛不喂食，現在改為喂好養好來剪更多的羊毛，這對供應商來說是值得慶幸的事。”業內人士認為，新國美如果提高入場門檻，必然帶來供應商更激烈的競爭。海爾集團副總裁周云杰認為，“對我們來說，國美更強的議價能力意味著新的挑戰”。四川長虹電器股份有限公司總經理劉體斌說：“和諧就是使每個人都有飯吃，都有話講，具體到家電企業，應該是平等地對話，大家都有錢賺，這個產業才能健康、良性發展。”言下之意，廠商的議價地位還是比較弱的。

　　不過，黃光裕放言國美不會放棄低價贏份額的策略，這又令到新國美承諾提高供應商利潤一事，顯得充滿變數。

　　黃光裕不得不施欲擒故縱之術

　　黃光裕實際上還是掌控著足以令多數廠商吃不了兜著走的權力，但施出欲擒故縱之善意，其實暗藏玄機。

　　業內專家指出，國美這些年擠壓上游供應商店貨款和利潤，廣泛樹敵。所有的家電供應商都對國美既抵觸又離不開，防范國美的情緒普遍存在。他們一般與蘇寧保持良好的企業關系，而更喜歡與國美硬碰硬，這是牽制國美的一種策略。

　　有數據表明，國美通過擠壓供應商取得的收入，已經對其凈利潤造成很大的影響，從供應商處取得的收入，已經超過凈利潤的一半。

　　國美也知道，無限地擠壓供應商最終難免魚死網破，自由與供應商的管理系統進行電腦互聯，雙方庫存、生產與銷售的實際情況實時互通，才是從根本上提高企業

　　今年10月，黃光裕就找到了一個很好的平臺，他高調出任中國EVD聯盟新任主席，成為帶領中國家電企業抗日的英雄，得以進一步拉攏廠商，把他們和自己的利益紐帶關系更好地捆綁在一起。雖然他本人對這個行業并不很懂行，但他清楚，國美的類金融模式若要繼續下去，必須和家電廠商形成共生的關系，而不能漸行漸遠。