郝倩

　　12月1日下午，玫琳凱、安利以及完美分別接到商務(wù)部有關(guān)部門的確認(rèn)通知，成為三家觸線獲牌的外資直銷企業(yè)。其中，安利一舉在全國大多數(shù)區(qū)域內(nèi)獲得了直銷權(quán)限，僅次于直銷權(quán)限覆蓋全國的雅芳。

　　至此，十家轉(zhuǎn)型企業(yè)中除已退出直銷市場的三家外，僅有日暉、尚赫兩家還未獲牌。

　　由于直銷權(quán)限上依然有所限制，在接下來的經(jīng)營中，三家企業(yè)都極有可能在獲準(zhǔn)區(qū)域與未獲準(zhǔn)區(qū)域以兩套方案運(yùn)行。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從商務(wù)部直銷行業(yè)系統(tǒng)了解到，安利獲得除新疆、西藏、青海、甘肅和寧夏外，共計(jì)24個(gè)省份和5個(gè)單列市直銷權(quán)限，范圍幾乎覆蓋全國。批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品包括化妝品138種、保健食品合計(jì)22種、保潔用品4種。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》了解到，安利之前在全國2000多個(gè)縣/市設(shè)立了超過7000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在申請(qǐng)直銷牌照的時(shí)候，安利(中國)對(duì)于這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都進(jìn)行了申請(qǐng)。

　　與此同時(shí)，玫琳凱獲得4個(gè)直轄市、8個(gè)省和4個(gè)單列市范圍內(nèi)的直銷權(quán)限，直銷產(chǎn)品為123種化妝品。按照一位接近商務(wù)部的專家的說法，玫琳凱在頒布直銷牌照的最后一周，已經(jīng)在做最后的資料籌集工作，而商務(wù)部對(duì)于該企業(yè)的最終審批正是以“成熟一家批準(zhǔn)一家”為原則。

　　相比而言，完美(中國)這次僅廣州公司獲批。而據(jù)悉，該公司在直銷區(qū)域上也提起了接近全國區(qū)域經(jīng)營范圍的申請(qǐng)。

　　記者從安利公司了解到，自即日起，所有銷售代表及向公司遞交銷售代表申請(qǐng)表的符合資格申請(qǐng)人，可持公司發(fā)放的安利卡購買產(chǎn)品自用。公司還將在近期公布新的業(yè)務(wù)制度，并對(duì)新銷售代表招募及培訓(xùn)作出安排。從目前安利的內(nèi)部革新方案來看，該公司正在朝著“營銷代表+網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人+營銷部主管”的模式進(jìn)行改進(jìn)。

　　玫琳凱相關(guān)人士也對(duì)記者說，接下來玫琳凱將以兩種模式運(yùn)行。在獲準(zhǔn)直銷的區(qū)域，將按照國家的要求進(jìn)行直銷經(jīng)營；沒有獲準(zhǔn)的區(qū)域，將在獲準(zhǔn)前轉(zhuǎn)為零售模式。而據(jù)完美總裁助理張旭輝介紹，目前擁有30多家分支機(jī)構(gòu)、3600多家專賣店、近10萬名銷售員的完美也將在廣州以外地區(qū)以專賣店的形式進(jìn)行銷售。

　　雖然各公司都有了初步的營銷模式改革方案，但更為具體的實(shí)施細(xì)則還有待討論。記者通過玫琳凱公司與安利(中國)確認(rèn)得知，玫琳凱的“員工制改革”以及安利年初內(nèi)部頒布的“業(yè)務(wù)革新綱領(lǐng)”都已被列入直銷牌照申請(qǐng)的內(nèi)容中。但是，商務(wù)部最終的批準(zhǔn)方案與之前各公司做出的改革計(jì)劃是否有出入，現(xiàn)在還不得而知。所以兩家公司只有根據(jù)商務(wù)部最終的處理意見，才可能作出更為可行的改革方針。

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