本報(bào)記者 肖可 北京報(bào)道

　　想象一下，一次家中聚會(huì)，賓客相聚正歡，從客廳里那個(gè)一米多高、古色古香的圓柱形原木桶(這是一個(gè)電子恒溫酒窖)里取出一支私藏多年的法國酒莊葡萄酒，一套精致的水晶高腳杯，該贏來多少驚羨的目光？

　　這絕非不可能。由總部設(shè)在加拿大的國際葡萄酒文化促進(jìn)組織(IWCPA)發(fā)起的私藏酒窖贈(zèng)送活動(dòng)從11月28日起正式接受報(bào)名，10萬個(gè)合格家庭將獲得私藏酒窖和配套的酒品酒具，首批在北京、上海各送1萬個(gè)。

　　“我們的目的是在中國培育出一個(gè)數(shù)量巨大的鐘愛葡萄酒的紳士淑女階層。”IWCPA中國特派代表史蒂芬說。

　　不過別忘了，在這個(gè)組織身后，是大批來自各個(gè)國家的酒莊酒企業(yè)，“說白了，就是為洋葡萄酒大舉擴(kuò)張鋪路。”一位葡萄酒行業(yè)內(nèi)的營銷人員說。

　　新路徑

　　“80%的葡萄酒企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中國市場，但是銷售并不理想，所以才會(huì)有這次私藏酒窖贈(zèng)送活動(dòng)。” 史蒂芬說。

　　一年前，IWCPA開始醞釀此次活動(dòng)，第一輪參與贈(zèng)送活動(dòng)的是法國、德國、澳大利亞、加拿大等11個(gè)國家的酒莊酒企業(yè)。贈(zèng)品包括原木電子恒溫酒窖、酒具以及11國的原裝高級(jí)葡萄酒。本月，加拿大的30個(gè)冰酒企業(yè)也將來到中國推廣冰酒。

　　酒莊酒是指法國、

意大利、德國等采用傳統(tǒng)釀造工藝，葡萄莊園為基地，產(chǎn)量比較有限的酒。

　　2005年中國產(chǎn)銷葡萄酒約43萬噸，進(jìn)口葡萄酒占中國市場約10%份額。目前大多數(shù)洋葡萄酒銷售走的是夜場和商超大賣場，夜場銷售非常有限，而在大賣場里，國產(chǎn)品牌更受歡迎。

　　卡斯特葡萄酒的代理商?hào)|海鑫業(yè)總經(jīng)理李偉革稱，“進(jìn)口葡萄酒不懂中國市場，市場運(yùn)作力度不夠。”

　　銷量上不去是一個(gè)大問題。于是，新的營銷模式先送酒窖再賣酒被引入中國。

　　“這種模式其實(shí)在國外早已有之。” 史蒂芬說，在國外，酒莊酒一般都擁有固定的消費(fèi)群，莊園主贈(zèng)送私人酒窖給客戶，就是為了挽留或者拉攏客戶。“因?yàn)槠咸丫频馁A存條件苛刻，必須有恒溫酒窖。”高門檻

　　“IWCPA是非營利組織，但絕對(duì)不是慈善組織。” 史蒂芬說，它還要幫助國際酒商們?cè)谥袊�賣酒。

　　事實(shí)上，本次贈(zèng)送活動(dòng)的資金全都來自于這11國的葡萄酒企業(yè)。

　　作為活動(dòng)的執(zhí)行方，上海古蕾特文化傳播公司負(fù)責(zé)對(duì)報(bào)名者進(jìn)行篩選。“贈(zèng)送要贈(zèng)送給最有可能帶來價(jià)值的人。”該公司總經(jīng)理李兆云說。

　　因此，一般老百姓與該活動(dòng)無緣。看看這些篩選條件吧：住宅面積120平方米以上，同等條件

豪宅優(yōu)先；銀行、航空、電信的VIP客戶；私家車主、高級(jí)私家車主優(yōu)先；本科以上學(xué)歷，國外

留學(xué)者優(yōu)先。

　　對(duì)于贈(zèng)送的苛刻條件，李兆云的解釋是：高門檻鎖定客戶。

　　為了保證贈(zèng)送目標(biāo)的有效性,IWCPA設(shè)定的另一個(gè)門檻是必須交2980元的押金，成為IWCPA注冊(cè)會(huì)員，5年內(nèi)酒品累計(jì)消費(fèi)達(dá)2萬元，押金將獲全額返還。

　　“對(duì)于那些對(duì)葡萄酒根本沒興趣的人，押金能起到一定的阻擋作用。”李兆云說，“我們要找的客戶是具備消費(fèi)潛質(zhì),并有可能成為長期客戶的人。”

　　李兆云表示，成為會(huì)員以后，除獲贈(zèng)價(jià)值不菲的私藏酒窖，還能長期以市場價(jià)6折獲得11國原裝葡萄酒。

　　他以一瓶在贈(zèng)送名單上的葡萄酒為例，“這瓶酒在高檔商店價(jià)格為300-440元，我們的會(huì)員價(jià)是出廠價(jià)140元。通過這種方式，客戶直接從廠家購買葡萄酒，去除了中間商的各個(gè)環(huán)節(jié)。”

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)