郝倩

　　如何最大限度地保留直銷原本的基因，又不與中國的《直銷管理條例》相抵觸，是目前爭取直銷牌照的眾多企業的轉型理念。

　　“我們的‘員工制’簽約正在順利進行。有關‘員工制’的具體內容，我們都已附在了直銷牌照的申請材料之中。”玫琳凱(中國)方面向《第一財經日報》介紹。此前，玫琳凱對6000名經銷商進行了員工制的改革。

　　“我們的‘員工制’并非完全瞄準對于直銷牌照的申請。因為‘員工制’本身的推廣就比較符合直銷法規的要求，而且更加便于政府的管理；同時，公司也是出于加強內部管理的需要。”

　　同期，安利于4月份對內部公開的“業務革新綱要”也有類似的轉型內容，但在9月1日，也就是開始簽約“員工”的大限之前，安利放緩了該計劃的實施。該公司曾對記者確認，申牌工作仍在穩步推進，員工簽約將隨著申牌的突破而大力推進。

　　但在此之前，安利已經在推進內部的改革工作，一些經銷商的身份已經在向今后的“網點負責人”方向轉換。    

　　雖然尚未拿到牌照，但顯然這些企業都已在進行先期的籌備。對于之前已經進行的“員工制”改革，玫琳凱相關人士對記者稱，此方案未必就是最終的改革方案。因為如果

　　安利(中國)也在等待商務部的最后批復，繼而按照商務部批復的方案進行大范圍的改革。

　　除了經營模式獲得政府首肯的雅芳建立了32個省級分支機構外，其余9家獲牌企業均被限制在單一區域從事直銷活動。而且除了雅芳，另外9家獲牌企業的直銷業務實際上也尚未真正啟動。

　　“直銷市場并不存在所謂的觀望情緒，因為一切都要等待上報材料被批復之后才可能作出調整。”一位接近商務部的業內人士對記者分析說。

　　“本身工商管理方面的變更就需要很大的工作量。”一位直銷企業人士對記者稱。而之前，已經獲牌8個月的雅芳還在持續進行經營模式方面的改革。

　　“這里牽扯到這個企業能不能下決心去轉型。你想看現在所謂的直銷行業，以及以前從事過直銷的，轉型的難度絕對不低于雅芳的轉型。”雅芳(中國)總裁高壽康對記者分析說。

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