□本報記者 全澤源

　　昨日，雅芳（中國）總裁高壽康在廣州表示，該公司從2月拿到直銷牌照至今的8個多月里，雅芳已按照國家規定，完成了95%以上的直銷準備工作，目前已招募到近30萬名直銷員。而按照此前中國相關規定，至2006年12月1日尚未能完成轉型的企業，不能在中國從事直銷活動。

　　高壽康昨日表示，從拿到直銷牌照至今，雅芳都忙于開展直銷業務，期間發現雅芳的直銷模式相當受歡迎，截至2006年10月31日，雅芳中國已 經招募了2.995萬名合格的直銷員。

　　作為直銷行業的“乖寶寶”，雅芳去年獲得了中國政府的垂青，讓雅芳在中國試點單層次直銷，這意味著雅芳需要按照政府的相關條例進行轉型。高壽康昨日坦承，轉型的一年半里，他們損失了很多銷售，“不過沒有關系，因為我們看長遠的……未來我們覺得是非常的光明，因為我們已經走過痛苦的轉型時期。”

　　雅芳的轉型主要是讓該公司全部5000家傳統專賣店轉成直銷服務網點，這是一項艱巨的工作。轉型期間會使專賣店的銷售“縮水”。高壽康昨日稱轉型非常順利，但坦言今年雅芳的銷售增長不會很高。雅芳第二季度財報顯示，該公司第二季度在中國的銷售約增長8%，遠不如拉丁美洲業務的17%增長率。不過高壽康非常看好雅芳的未來業績。

　　目前，雅芳通過與中國

　　盡管雅芳的老對手安利等直銷巨頭還沒有拿到中國直銷牌照，但高壽康認為，競爭還是很激烈。他表示，雅芳產品的競爭對手是寶潔、歐萊雅。“對于直銷行業的競爭對手，只是渠道上的競爭。”為此，雅芳到今年為止大約共投入了3億元廣告費，以抗衡寶潔和歐萊雅的“廣告戰”。