本報見習記者 王林

　　記者 尹先凱 北京報道

　　11月21日的北京國際飯店，當祖文萃再一次舉起香檳時，美國凱雷集團的在華投資項目，又增加了“分時廣告傳媒有限公司(Time Share Media)”的身影。

　　從確定注資到先期2000萬美元的投資資金到賬，雙方用了不到兩個月的時間。盡管不愿透露進一步的交易細節，但凱雷董事總經理祖文萃表示：“凱雷此次與分時合作不會控股。當分時的發展有需要時，凱雷會繼續追加投資金額。”

　　看好“分時”模式

　　作為全球最大的私人股權投資機構之一，凱雷管理的投資資金一度高達466億美元。此次用于分時傳媒的投資資金主要來自凱雷旗下的亞洲增長型基金，兩年前對于聚眾傳媒的投資亦出于此。與當年的聚眾傳媒相似，分時傳媒一樣致力于廣告傳播領域，一樣在凱雷注資之前，并不擁有廣泛的公眾認知度。

　　主管亞洲增長型基金的祖文萃對外界解釋看好分時傳媒的原因時，曾多次表示該公司目前的管理團隊，以及其創新的戶外廣告經營模式，“很具吸引力”。

　　這個被凱雷所多次稱道的管理團隊有一個核心人物——-分時傳媒的總裁兼CEO何吉倫，他也是分時商業模式構想的提出者。

　　何吉倫的經歷頗有戲劇性：10年前，他是希望集團的“首席”飼料銷售員之一，8年前用借來的5萬元創立了四川大禹偉業廣告公司，在業界頗有口碑。當年由張藝謀導演，金喜善出演的TCL手機廣告便是大禹的得意之作之一；一年前，何吉倫投資近6000萬元組建了現在的分時傳媒。何笑稱自己廣告主以及媒體主的雙重從業經驗使其深諳這部分人群的市場需求。

　　中國戶外廣告市場在過去的5年間增幅高達20%，大大超過廣告市場14.5%的平均增長速度。2005年，戶外廣告在170億元的總廣告收入中占14%。而作為戶外廣告市場中極具分量的戶外大牌廣告市場，則因資源分散，閑置率高，缺乏有效行業監測與評估而無法全面發揮其潛在市場價值。

　　分時傳媒的商業模式即建立在戶外大牌廣告這一有潛力的市場之上。分時自主開發了E-TSM

電子商務平臺，用于采集、綜合分析大量零散的戶外資源和數據，可供客戶查詢廣告投放效果以及合約執行狀態。由此，分時甚至可以預售一部分的廣告牌位。對于媒體主而言，在加大媒體主資源使用率的同時，也使得其可以專心開拓新的媒體資源而不必為銷售分心。

　　“此舉將大大降低媒體主目前近30%的戶牌閑置率。”分時傳媒副總方云峰表示。

　　此外，基于所掌握的資源優勢，分時傳媒創造性地將廣告牌位的銷售時間由過去的以年為單位降低至以天為單位。何吉倫認為，廣告傳播已經進入分時間段的時代，對有發布突發性事件以及新產品宣傳需要的廣告主而言，則更能滿足其需要。本月在北京召開的中非論壇期間，戶外大牌廣告一夜之間集體性換裝，被看做是分時傳媒運作模式的一次成功試水。

　　“客戶因此可以節約50%的成本，而同時又有效利用了廣告傳播的周期。”方云峰說，“以企業5000萬的廣告宣傳費為例，按照原來的傳播模式，他必須與廣告公司簽訂一年的合約，以一塊優質牌500萬計算，他只能最多擁有10個牌子一年的使用期。而傳播有效期最多只有三個月，剩下的時間等于是在浪費資源。但如果引入分時的傳播方式，分時就可以給企業提供更多的牌子與更多的投放城市的同時，只是縮短使用周期。”

　　分時的角色既像中介——連接廣告主與媒體主，收取5%-10%的代理傭金；而同時又超越中介——通過組合包裝，根據廣告投放需求為廣告主量身定做不同的投放方案。

　　目前，分時廣告傳媒已經在全國建立了100多個業務中心，遍布全國100多個城市已經與3萬多家媒體主建立合作協議，可使用超過400萬平方米的戶外大型廣告牌位，而廣告主的數量在增加，其中不乏TCL、東芝、雅馬哈、中移 動這樣的大型企業。

　　“由于介入市場較早，以及穩步發展建立的資源優勢，分時在將來的市場上被復制的可行性很小。”祖文萃說，“我們目前希望的是能有5倍的資本回報率。”

　　擴大合作規模

　　對于到手的2000萬美元的投資，何吉倫表示，主要用于E-TSM的系統完善上：將進一步擴大合作媒體主的規模，進而打造戶外媒體的超級市場，“可以像進超市購物一樣任意挑選戶外廣告資源。”而為保證“超市”的公正性，分時將不考慮出資購買廣告牌位。

　　另一方面，分時將盡快完成與AC尼爾森的合作，對所擁有的媒體資源進行重組評級。“希望今后廣告牌可以由分時根據評級系統統一定價。”何吉倫表示。

　　與凱雷的合作將不只限于資金的層面，凱雷還將為分時的風險控制、運作管理提供專業的意見。“我們看中凱雷的不只是其提供的資金，而更多的是凱雷也能給我們帶來國外的客戶資源，畢竟凱雷集團的全球化是十分成功的。”何對將來的合作顯然充滿信心。而凱雷方面也表示，目前不會有上市時間表，希望可以給分時足夠的成長空間。

　　而凱雷方面也表示，對于外界關心的會否按照聚眾的發展方式，帶分時去納斯達克上市，目前并沒有具體的時間表。會視分時具體發展而定，希望借此可以給分時足夠的成長時間。

　　何吉倫表示，現在對于分時而言，最大的挑戰是如何讓更多的人先知道他們的商業模式，再用這個模式去留住客戶。

　　來源：經濟觀察報網