近視眼最討厭暴利！這可不是玩笑話。眼鏡行業(yè)——用鐵絲把兩片小玻璃架在人臉上的買賣——竟然已經(jīng)連續(xù)兩年名列“中國十大暴利行業(yè)排行榜”。眼鏡行當(dāng)里流傳著一句大實話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情�！庇腥斯烙嫞�中國約有3億近視眼，也就是說，全國有1／4的人受到眼鏡暴利的侵?jǐn)_。

　　高額的利潤必然吸引新的加盟者。不久前，北京首家平價眼鏡超市正式開業(yè)。這家店的賣點就是低價，大部分眼鏡的售價僅為市場價的1／3，有的眼鏡甚至低到1／5。然而，這位“入侵者”很快就招致同業(yè)者的抵抗。最猛烈的抵抗來自“保圣”和“寶利來”兩個知名眼鏡品牌，這兩家公司發(fā)出最后通牒：必須提價；要不然就撤柜。

　　近視眼們更關(guān)心的是：平價眼鏡超市能戰(zhàn)勝眼鏡行業(yè)的暴利嗎？這個問題需要從短期和長期兩個角度看，也許才能有一個較全面的回答。

　　短期來看，平價眼鏡超市將很難撼動眼鏡行業(yè)的暴利現(xiàn)狀，并且，在生存壓力下，這些平價店很有可能不得不向行業(yè)暴利妥協(xié)。平價眼鏡店的運作要靠眼鏡廠家直接供貨，借以壓低成本。所以，平價眼鏡超市實際上就是受眼鏡廠家嚴(yán)格控制的零售店。如果眼鏡廠家發(fā)現(xiàn)某一家零售點的價格不能兼容自己的價格體系，就會警告這家零售店，嚴(yán)重時便會停止供貨。這些眼鏡廠家之所以不能容忍出格的平價，是因為他們從長年的市場混戰(zhàn)中總結(jié)出一條規(guī)律：如果一款眼鏡在同一個地區(qū)的價格差異太大，消費者便搞不清這一款眼鏡的價值，消費者內(nèi)心的混亂一定導(dǎo)致這一款眼鏡銷售的混亂。

　　然而，把成本20元的鏡架高價賣到400元，這樣做是不是很不道德呢？其實，這種觀點過度強(qiáng)調(diào)了材料成本，而輕視了消費者對眼鏡價值感受的復(fù)雜性。買眼鏡的人除了花錢改善視力外，他還愿意多花些錢買到更適合于自己臉龐的眼鏡外觀設(shè)計和更知名的眼鏡品牌。而且，越是講究品位的人，就越強(qiáng)調(diào)眼鏡的外觀和品牌，也就越愿意支付比成本高得多的價錢。名牌眼鏡廠家看穿了消費者的這個心理，于是就花錢聘請最好的設(shè)計師設(shè)計出外觀獨特的眼鏡，投巨資做廣告在消費者中間打知名度。現(xiàn)在，平價眼鏡超市用接近材料成本的價格去搶顧客，就等于浪費了名牌眼鏡廠家在外觀設(shè)計和樹立品牌上的投資，必然招致名牌眼鏡廠家的懲罰。在這種懲罰面前，平價眼鏡超市幾乎無力反抗。

　　那么，眼鏡暴利難道就不能被打破了嗎？從長遠(yuǎn)看，近視眼們還是有希望的。平價眼鏡超市的出現(xiàn)表明，眼鏡市場已經(jīng)開始積聚抗拒眼鏡暴利的力量。不過，抗拒眼鏡暴利的過程是長期的。

　　平價眼鏡超市真正的“敵人”不是知名眼鏡廠家的不合作，而是自己過度沉迷于依靠超低價去搶顧客。近視眼們并不會因為平價眼鏡超市的出現(xiàn)，而放棄對眼鏡外觀和品牌的要求。由于大部分買眼鏡的人三年或五年才換一次，他們寧可忍受較高一些的價格，也愿意去買令自己滿意的眼鏡。如果平價眼鏡超市漠視近視眼消費者除價格之外的需要，其結(jié)果是，知名眼鏡廠家獲取暴利的競爭能力不降反升。

　　強(qiáng)者的弱點往往就在自己身上。對付眼鏡暴利，平價眼鏡超市要瞄準(zhǔn)知名眼鏡廠家獲取價格優(yōu)勢的地方。如果平價眼鏡超市能以較便宜的方式供給適合不同人品位的眼鏡，以較低價格滿足人們對品牌的要求，知名眼鏡廠家獲取暴利的機(jī)會就會減少。

　　當(dāng)然，社會的幫助很重要。很多人不得不接受高昂的眼鏡價格，是因為他們不知道還有更便宜的選擇。電視、報紙、雜志應(yīng)該開辟特殊的專欄介紹那些質(zhì)量有保證的小眼鏡品牌，幫助近視眼們根據(jù)自己的需要尋找較便宜的解決方案。政府的幫助有畫龍點睛的作用。如果“發(fā)改委”能定期舉行“高額利潤行業(yè)聽證會”，要求行業(yè)的主管部門、主要廠商、消費者代表一起來客觀地分析高額利潤的現(xiàn)狀，即使不是每次聽證會都能形成統(tǒng)一的結(jié)論，近視眼們也能把聽證會當(dāng)做課堂，發(fā)現(xiàn)抵制眼鏡行業(yè)暴利的竅門。

　　有了大量高品位的平價眼鏡超市，又有大批能根據(jù)自己的需要做出聰明選擇的近視眼，暴利眼鏡還能持續(xù)長久嗎？(杜遠(yuǎn)足)