見習記者劉景芳 記者孫智 22日沈陽報道

　　實施價格戰略聯盟大批量采購逐步發展成為“連鎖超市模式”

　　遼寧的民營鋼鐵貿易企業正在試圖通過結盟表達行業的利益訴求，抱團“叫板”上游的鋼鐵生產企業。

　　今天，遼寧萬雄集團向本報記者獨家披露了一周前召開的遼寧省優特鋼貿易商戰略聯盟峰會的主要內容。

　　“不聯合，我們始終是‘弱勢群體。’”遼寧省總商會鋼鐵貿易商會會長———萬雄集團總裁劉福龍坦言，由于長期以來鋼鐵貿易商與鋼廠之間存在著嚴重的實力、規模的“不對稱”，鋼鐵貿易行業面臨著巨大的生存壓力。與其它行業、特別是鋼廠相比，鋼鐵貿易商缺少或幾乎沒有市場“話語權”。

　　如何在與上游的鋼鐵生產企業“博弈”中獲得更多的“話語權”這一共同利益，使昔日的競爭對手坐到了同一張桌子上。

　　記者了解到，遼寧10余家民營鋼鐵貿易企業進行合作的第一步，就是實施價格戰略聯盟，采取大批量采購的措施與鋼廠直銷保持相同的市場價格。通過為終端客戶提供鋼廠所不具備的組合超值服務、靈活結算等方式贏得客戶，并對產品和市場進行“高、中、低”幾個層面的細分。同時，這些實力企業還將統一經營理念、統一質量服務標準、統一市場行為(與廠家對話談判、融資、倉儲、銷售等)和統一采購及銷售價格。

　　劉福龍表示，聯盟今后的走向將逐步發展成為“連鎖超市模式”，這樣可以提高聯盟企業與金融機構談判的資本和分量，也能降低企業經營管理、運輸及各項財務服務費用的支出，拓展客戶的選擇空間，增強優特鋼流通的行業服務水準。

　　2003年初，國內持續走低的鐵粉價格開始上漲，由于本溪有些鐵選廠在價格低迷時囤積了大量鐵粉，看到鐵粉價格上漲，就大量出售鐵粉。當時，本溪市礦冶行業商會緊急召開會長辦公會并形成決議，協商鐵粉價格，統一價格銷售，保證了鐵粉價格在穩定中上漲，從2003年初每噸180元，漲到2004年初每噸1080元。

　　2004年4月，本溪市鐵粉價格急劇下降，不到一個月時間從原來的每噸850元下降到260元時，本溪市礦冶行業商會再次動用“聯合”的力量，使鐵粉價格在一個月內逐步回升到每噸550元。(23A2）