作者：胡遠(yuǎn)江

　　2006年12月1日，這原本是個(gè)很普通的日子，但對中國直銷行業(yè)來說，這一天之后，安利、完美、玫琳凱等轉(zhuǎn)型企業(yè)將何去何從在最近已經(jīng)引起了越來越多人的關(guān)注。

　　1998年6月，在傳銷被全面禁止兩個(gè)月之后，經(jīng)國家批準(zhǔn)，雅芳、安利、完美、玫琳凱、日暉、尚赫、富迪、百美、特百惠、娜麗絲這10家企業(yè)被允許以“店鋪＋雇傭推銷人員”形式繼續(xù)開展經(jīng)營活動，這就是著名的10大外資轉(zhuǎn)型企業(yè)。在《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施之后，國家對轉(zhuǎn)型企業(yè)也做出了具體的規(guī)定，即他們將有一年的調(diào)整和申請牌照的時(shí)間，在此期間企業(yè)可以繼續(xù)沿用“店鋪+雇傭推銷人員”的銷售模式，而最后的期限就在2006年的11月30日。

　　到目前為止，曾經(jīng)的10大轉(zhuǎn)型企業(yè)，只有雅芳和富迪順利的拿到了直銷牌照。另外，百美早已改名為蘇州美伊娜多

　　除此之外，還剩安利、玫琳凱、日暉、尚赫、完美這5家仍然在經(jīng)營的企業(yè)。根據(jù)商務(wù)部和國家工商行政管理總局的有關(guān)規(guī)定，外商投資直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的系列相關(guān)規(guī)定將會在12月1日廢止。那么，這些企業(yè)又將何去何從呢？

　　筆者認(rèn)為，在這樣一個(gè)歷史關(guān)頭，尚未獲牌的企業(yè)應(yīng)該“一顆紅心、兩種準(zhǔn)備。”無論能否獲得直銷牌照，對于企業(yè)來說，12月1日之后的經(jīng)營模式都必然做出相應(yīng)的調(diào)整。如果能夠在12月1日之前獲得牌照，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定和商務(wù)部頒發(fā)牌照時(shí)的具體要求，對現(xiàn)有的經(jīng)營模式、管理模式、市場結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，以符合政策的規(guī)定，并使企業(yè)在調(diào)整后繼續(xù)保持競爭力。如果在12月1日之前企業(yè)沒有獲得直銷牌照，企業(yè)也必須迅速做出相應(yīng)的調(diào)整。調(diào)整的方向，首先是使企業(yè)的經(jīng)營、管理建立在合法的基礎(chǔ)之上；其次，要在這個(gè)合法的平臺基礎(chǔ)之上，保證企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，起碼要保持住相應(yīng)的穩(wěn)定，以便為企業(yè)下一步的戰(zhàn)略調(diào)整贏得時(shí)間；第三，企業(yè)應(yīng)該在各方面加大申牌的力度，在充分領(lǐng)悟《直銷管理?xiàng)l例》的基礎(chǔ)上，檢索企業(yè)在各方面是否規(guī)范、認(rèn)真總結(jié)牌照沒有發(fā)放的原因，并充分做好與政府主管部門的溝通、交流工作，這樣企業(yè)才能對自身的不足與缺陷做到心中有數(shù)。

　　當(dāng)然，目前尚未獲得牌照的幾家轉(zhuǎn)型企業(yè)畢竟都是有著多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的成熟企業(yè)，對于企業(yè)在前進(jìn)過程中遇到的各種問題應(yīng)該都有各自的預(yù)案，因此，即便在12月1日之前沒有獲得牌照，企業(yè)也不至于發(fā)生太大的混亂。