最近一系列產業巨變，令渠道寡頭時代提前到來，各廠家急需與強勢渠道力量進行深度磋商，尋求下一階段的戰略支持，同時也進行一輪新的平衡。

　　本報記者李曉蕾 北京報道 10月18日，商務部、國家發改委、公安部、國家稅務總局、國家工商行政管理總局五部委制訂的《零售商供應商公平交易管理辦法》正式出臺，并將自11月15日起正式實施。

　　同日，國美宣布已獲得超過95.3%流通股東同意，收購永樂一事塵埃落定。10月23日，大中再度聲明解約，隨即引發永樂陳曉言語反擊，兩企業反目成仇、關系徹底破裂。

　　家電連鎖業的競爭格局還在變化當中，加上五部委的新規“適時”出臺，使得家電領域的零供關系發生了微妙的變化。

　　連鎖：主動示好

　　其實，五部委零供新規的迅速出臺，正是源于去年11月的一場鬧劇。當時，兩大家電連鎖相互拆臺、強迫廠家簽訂“

霸王條款”、不準為競爭對手提供優惠價格與支持。

　　也正是因此，日前新規甫一出臺，便率先引發了家電連鎖“撇清自己”的積極回應——國美新聞發言人何陽青與蘇寧總裁孫為民均表示：“參與了新規的討論制訂過程，贊成其出臺”，并“強調”企業“在運營中一直很注意，從未有過惡意不正當競爭。”

　　而與此同時，家電連鎖們還積極嘗試起了廠商間深層業務流程與信息系統對接的新型運營模式，欲以此提升效率與盈利空間。國美老總黃光裕就表態，要對廠家更多采取“先款后貨”方式，以加快后者資金回籠速度。而且在第一時間與TCL建立起新型戰略聯盟關系，將在資本運作、管理技術、市場經營等方面彼此進行支持合作，并約定于2006年底和2007年分別完成雙方物流、信息系統的項目對接及B2B系統的對接。已率先完成內部信息系統工程建設的蘇寧，則更是在此方面先行一步，9月下旬即完成了與三星、SONY等公司的B2B系統全面對接，并宣稱將在未來3~5年投資自建約30個物流配送中心，減輕廠商負擔。大中也在強調“將繼續確保按時打款、絕不要挾供應商”的同時，開會研討進一步加強廠商合作的有關情況。

　　“五部委零供新規的出臺，令家電連鎖們意識到，占到現時利潤總額近80%的廠家附加費用，將無法繼續作為長久的利潤共享來源，于是自動歸位，從深度的縱向業務對接上要利潤，便成為了一致共識。”某家電連鎖內部人士分析稱。

　　而從另一層面來看，雖然幾大家電連鎖都在為拉攏廠家做出各種姿態，其思維邏輯與心理卻有著微妙差異。兼并永樂再無變數、江湖地位更顯強勢的國美，是在努力消除供應商由來已久、如今更甚一籌的心理戒備，盡量瓦解廠家與蘇寧可能的“親密接觸”；而蘇寧的示好，則是為了在落后國美一步的情況下仍能獲得廠家支持，鞏固原有行業地位；至于大中，在與永樂關系的徹底破裂后，如何安撫市場成為其必須面對的巨大考驗與課題，因為正如永樂陳曉所言，只要采取“拖延”戰術堅持拒絕解約，大中的價值就將每況愈下，而在已是焦頭爛額之際，自然更不能與廠家再新生芥蒂，否則很可能被后者拋棄。

　　廠家：冷靜突圍

　　雖然家電連鎖們普遍認為新規定明顯偏向廠家，但廠家卻擔心“

執行力度不夠”，會令新規最終流于形式。

　　所以，廠家們并未因新規的出臺而有絲毫放松，反而更加冷靜地在渠道巨頭間拿捏著平衡的分寸。TCL李東生與黃光裕閉門會談4小時，建立起“新型最可信賴戰略合作伙伴”關系。在此之前，他曾于9月19親臨蘇寧，與張近東會晤3小時并簽署了8項長期戰略合作協議——大有不偏不向之意。

　　“最近一系列產業巨變，令渠道寡頭時代提前到來，各廠家急需與強勢渠道力量進行深度磋商，尋求下一階段的戰略支持，同時也進行一輪新的平衡。”某空調廠家老總如是評論。而李東生也坦承，近期一系列的家電連鎖行業巨變，對廠商是機遇也是挑戰，所以必須謹慎應對。“對于合并永樂后龐大身影已徹底清晰的國美，廠家必然要加速靠攏，給予最優質的產品、最優惠的政策、最具力度的價格；而蘇寧雖然暫時落后一步，卻是惟一抗衡國美、使廠家免落寡頭統治窘境的力量，所以維持緊密友好關系，也是必須的。”業內人士這樣分析著廠家們的現時心理。

　　不少廠家開始意識到，在家電連鎖之擴張未來還必將進一步加劇的行業大勢下，欲謀取零供關系的平等，惟有依賴自身實力的不斷提高，及進行產業結構調整，扭轉一些商品產能過剩、供大于求的現狀，否則就只能落得被家電連鎖牽著鼻子走的悲慘境地。而為廠家提供理論支持的現實依據則是，索尼、三星等世界知名品牌廠家在面對家電連鎖時，就很是強勢，甚至可以掌控游戲規則的制定權。

　　“所以與家電連鎖討價還價、計較一城一池的得失，已不是我們目前的工作重點。”格蘭仕集團執行總裁梁昭賢分析認為，在現有市場增幅趨緩已成為家電業共同命題的當下，如何想辦法把

蛋糕做大，才是解困廠商矛盾的關鍵所在。而美的亦推出一系列強勁制熱空調，希望以此改變空調制熱能力普遍低下、冬季空調市場慣為淡季的傳統，開辟出新的行業需求與市場空間。“只要企業有足夠的遠見和實力去挖掘，市場空間是永遠存在的。至于如何分的問題，等蛋糕做大了再考慮也不遲。”美的制冷家電集團總裁方洪波如是稱。