徐工董事長王民首次獨家披露凱雷收購案細(xì)節(jié)：用了5個月做凱雷思想工作

　　收購獲批后，將首先整合湖南長沙當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

　　本報記者王佑 發(fā)自徐州

　　“等凱雷徐工收購案獲批之后，我們首先要整合全國的工程機(jī)械公司，第一站就是湖南長沙。”昨天下午，極少露面的徐工集團(tuán)董事長王民接受《第一財經(jīng)日報》采訪時如是表示。長達(dá)3個小時的采訪中，王民披露了凱雷收購案中的眾多細(xì)節(jié)。其中包括凱雷怎樣同意降低持股、與三一重工交手的多個環(huán)節(jié)以及新合資公司徐工機(jī)械的規(guī)劃。

　　5個月勸服凱雷讓步

　　從今年5月開始，徐工集團(tuán)就開始做凱雷的思想工作。王民說，去年10月，公司向國家有關(guān)部委遞交了報批材料進(jìn)入審批程序后，一直在考慮股權(quán)比例的問題。相關(guān)政府機(jī)構(gòu)向徐工建議，排頭兵企業(yè)的收購事關(guān)重大，要做做凱雷的工作。

　　政府要求，要不斷細(xì)化、深化和調(diào)整完善雙方的合作方案。2006年4月,雙方簽訂了補(bǔ)充條款“毒丸計劃”。5月開始協(xié)商調(diào)整股權(quán)。

　　徐工集團(tuán)副總經(jīng)理王巖松則告訴記者，美國人對于更改股權(quán)的做法非常不理解，他們認(rèn)為，這種收購應(yīng)該已按照中國法律來辦，為什么還要進(jìn)一步出讓股份比例？但徐工集團(tuán)不斷與對方協(xié)商。

　　一開始，徐工集團(tuán)提出的股權(quán)變動是徐工與凱雷各為51：49，但凱雷仍然堅持按照原有方案執(zhí)行(凱雷控股85%)。在徐工的一再勸說下，凱雷則退到了67：33(凱雷/徐工)。“我們一直在用四個字勸說對方，那就是：‘順勢而動’。”

　　同時，凱雷動用了眾多關(guān)系在這項收購案上進(jìn)行公關(guān)，其中包括鮑威爾、美國

　　王巖松說，一開始的談判是非常強(qiáng)硬的，之后隨著事態(tài)的變化，特別是政策改變、輿論聲音等等，各類情況都是他們事先沒有想到的。

　　王民形容現(xiàn)在的徐工，就是放在了一個手術(shù)臺上，全體公眾用放大鏡來進(jìn)行解剖。

　　王民表示，到了9月，整個事件就比較明朗了。“凱雷愿意跟我們對分股權(quán)，雙方有了更多的默契。‘十一’期間，我休息了一下。因為該談的都談好了。”他說，當(dāng)時與凱雷有一個小的書面意向，10月12日進(jìn)行了職工代表大會，213人的會議上2人反對。

　　擁護(hù)現(xiàn)在的方案但去年也很成功

　　“如果讓我來看這兩個方案，我更喜歡現(xiàn)在的這個。”王民表示，他從內(nèi)心來說很擁護(hù)現(xiàn)在的這個方案，但去年那個是一個很成功的方案。“輿論的評判是很有作用的，因為有建設(shè)性的意見，對國家和對企業(yè)都有很多好處。”

　　王民指出，去年的方案上，雖然徐工集團(tuán)看似股份不多，但董事會的話語權(quán)一分未減。“但從大的意義上講，新方案是對國家有利，也可以幫助外資了解徐工，在未來市場上讓徐工獲得支持。”

　　凱雷在新方案中的出資已減少，凱雷同意以相當(dāng)于人民幣12億元左右,購買徐工集團(tuán)所持有的徐工機(jī)械40.32%股權(quán)。“雖然比當(dāng)初的投資減少，但是徐工集團(tuán)通過這筆資金甩掉了一些歷史包袱。”

　　他說，在新方案中，凱雷第二筆注入資金5.83億元是用來作為徐工機(jī)械零部件合作項目的啟動資金，其中包括引進(jìn)

　　采訪最后，王民再三表示，自己有一個心愿：快點批準(zhǔn)。“我想，批準(zhǔn)的進(jìn)程對國家、政府和企業(yè)都有好處。”他也稱，如果再拖個一年，凱雷肯定會耐不住，而選擇離開。