本報記者 張衍閣 武漢報道

　　成立一家公司？你得需要印章吧？現(xiàn)在每個刻章店都有刻章機(jī)，把要刻的文字輸入電腦，一秒鐘一個。

　　武漢眾泰激光設(shè)備有限公司(下稱“眾泰激光”)就靠生產(chǎn)這種刻章機(jī)起家。從一介弱女子背著個書包推銷耗材，到如今擁有生產(chǎn)激光刻章機(jī)、內(nèi)雕機(jī)、激光切割機(jī)等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，眾泰激光總經(jīng)理付俊用了10多年的時間。

　　在有“中國光谷”之稱的武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)，眾泰激光已經(jīng)發(fā)展成為僅次于楚天激光、光谷激光等企業(yè)的第二軍團(tuán)領(lǐng)頭羊。付俊最近的目標(biāo)，是想把武漢的眾多小激光企業(yè)聯(lián)合起來，將來能夠組建一個國際級的激光企業(yè)。

　　從背包到工業(yè)園

　　1993年，付俊從中科院武漢植物研究所辭職創(chuàng)業(yè)，開始是做耗材生意。

　　后來她發(fā)現(xiàn)，刻章市場是一個區(qū)域市場，受地方政府特業(yè)管制，但是如果服務(wù)于刻章市場，就會是一個全國性的市場。她開始代理銷售激光刻章機(jī)。這段經(jīng)歷為她在業(yè)內(nèi)積累了廣泛的客戶群。“是他們看著我背著包一步步做過來的，也就信任我。”付俊說。

　　1996年底，付俊將自己設(shè)計生產(chǎn)出的第一款激光刻章機(jī)以6.8萬元的價格賣給了昆明的一個客戶，從而開始了她的激光設(shè)備制造之旅。

　　2003年左右，刻章機(jī)的品種開始越來越多，2000多塊錢一臺的光敏機(jī)，一秒鐘就可以出一枚印章。但是這種產(chǎn)品的利潤空間和技術(shù)提高空間也越來越小。從2002年開始，眾泰激光開始轉(zhuǎn)向研制生產(chǎn)工藝禮品雕刻機(jī)。這種機(jī)器可以在竹子、木頭等材料上面雕出美麗細(xì)致的圖案。2004年，激光雕刻機(jī)開始用于服裝行業(yè)，付俊也適時推出了自己的噴花機(jī)和切割機(jī)等，這類機(jī)器可用于剪裁布料、在布料上雕花等工藝。

　　如今，刻章機(jī)在眾泰激光的產(chǎn)品中只占20%的比例，其主要產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣に嚩Y品和服裝行業(yè)兩大方向，各占40%。

　　在中國的激光行業(yè)，企業(yè)仍多以系統(tǒng)集成為主，真正核心的原創(chuàng)技術(shù)還很少。前不久眾泰激光剛剛得到湖北省重大科技攻關(guān)項目100萬元的資金支持，省政府開始支持企業(yè)跟院校合作。

　　付俊表示，眾泰激光已經(jīng)把固體切割技術(shù)部分剝離出去重新成立了一家公司，隨后再把氣體部分剝離出去，同時對公司進(jìn)行股份制改造和集團(tuán)化運(yùn)營的股份。這也是為將來的直接融資做準(zhǔn)備。

　　9月初，眾泰激光位于東湖高新區(qū)關(guān)南科技園的激光工業(yè)園舉行了奠基典禮。這個工業(yè)園總投資為7000萬元，付俊希望它能夠給公司業(yè)務(wù)帶來新的飛躍。

　　行業(yè)聯(lián)合

　　武漢有三四十家小型激光企業(yè)，雖然每家都有自己獨(dú)特的產(chǎn)品，但是還是難以避免有重合。武漢的楚天激光、華工激光和光谷激光等企業(yè)規(guī)模較大，眾泰激光和他們都有很好的合作，雙方可以互相貼牌生產(chǎn)彼此的產(chǎn)品。

　　深圳的上市公司“大族激光”，是亞洲最大的激光公司，但是他們也會缺乏某些專業(yè)技術(shù)，眾泰激光就給他們做貼牌，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)。同時，有的眾泰激光的經(jīng)銷商也生產(chǎn)一些刻章機(jī)，如果可以轉(zhuǎn)型，眾泰激光也可以將自己的產(chǎn)品交給他們代工。

　　如今，國外的機(jī)器已經(jīng)很難進(jìn)入中國，激光產(chǎn)品的全球采購訂單基本上都落在了中國。

　　“小小聯(lián)合，定向研發(fā)，單品做強(qiáng)，抱團(tuán)共進(jìn)。”武漢的激光產(chǎn)業(yè)怎么做強(qiáng)？這就是付俊開出的藥方。在付俊的牽頭下，武漢的激光產(chǎn)業(yè)園正在醞釀成立武漢的激光產(chǎn)業(yè)園。這個產(chǎn)業(yè)園內(nèi)將會引入激光的上游供應(yīng)，包括激光電源和光學(xué)產(chǎn)品等，中游則集中一批系統(tǒng)集成商，各個企業(yè)都只做自己的特色產(chǎn)品，將來以一個統(tǒng)一的品牌對外，樹立起一個國際品牌形象，成為繼楚天激光、華工激光和光谷激光之后的武漢第四個大型激光企業(yè)。

　　這種聯(lián)合剛開始可以松散，將來需要上市的時候，可以形成更緊密的合作。“這種合作現(xiàn)在大家都比較看好，我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一些初步的計劃。”付俊說。

　　激光技術(shù)已經(jīng)無孔不入。最早激光用于民用只是在刻章機(jī)以及一些醫(yī)療器械，現(xiàn)在新的應(yīng)用行業(yè)不斷產(chǎn)生，付俊相信在未來20年內(nèi)激光行業(yè)都會處于上升狀態(tài)。搞了6年生物研究的付俊說自己“不懂激光”，但是她坦陳，自己的最終目的是要看到激光和生物領(lǐng)域能夠結(jié)合起來。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報網(wǎng)