楊羚強 每日經濟新聞

　　“房地產即將邁入微利時代”的預言在國慶期間上海舉辦的假日房展上得到了某種印證。在送汽車、送裝修、送面積、抽獎等多重促銷手段“失效”之后，發展商終又拿起最致命的“價格武器”，引發了一場價格大戰。

　　促銷戰火遍燃

　　上海周邊的昆山、太倉、無錫等眾多低價樓盤利用其低價優勢，率先打起了“價格戰”。這邊，周莊的水都·逸都率先打出“買180平米送100平米，單價僅相當于3800元/平米”，吸引了很多預算低的別墅購買人群；那邊，太倉瀏河和昆山的一些經濟型別墅樓盤，很快作出回應，“總價六七十萬的別墅”廣告標牌剛一舉起，售樓小姐立即就被購房者包圍起來問訊。

　　相比于外地樓盤，使用“價格武器”的本地樓盤更多，且花樣層出不窮。特別是近郊一些樓盤更是要將“價格戰”進行到底，頻頻以均價四五千元，甚至三千多元的價格吸引購房者。松江新城的維羅納貴都推出六套單價5000元/平方米以內的特價房，讓人印象深刻；相比之下，南匯周浦美林小城的廣告更接近實際，“53萬總價”買到的并不是特價的二房，該樓盤120平方米三房，標價僅在60萬元左右。

　　“價格戰”也蔓延到中內環的很多樓盤。閘北的永和家園很早就打出7500-8500元/平方米吸引眼球。由于該樓盤位于中外環間，交通方便，配套成熟，推出的又是7-11層的電梯小高層，吸引了很多工薪階層的消費人群。在展會現場，很多購房者直奔這個樓盤所在的展位索取資料，甚至直接下訂；位于西內環的尚城國際，在假日房展上打出“最低價11000元/平方米”吸引了很多購房人群關注；而知名度更高的中遠兩灣城璀璨天地的均價也不過13000元/平方米，和內中環某些新盤的售價持平；均價在13000-15000元/平方米的還有新湖明珠城二期、閘北的蒙特利爾等項目。

　　一些價格不具備優勢的新盤，則在首付上大做“文章”，以“低首付”為樓盤添加賣點。最為成功的無疑是金沙江路上的金沙麗晶苑，首付僅需3.5萬-6.5萬元，讓很多工作不久的年輕白領“雀躍”；而閘北蒙特利爾城“首付22萬元起”的廣告牌，也引起了不少月收入較高的人群關注。

　　降價噱頭不及公開議價有效

　　雖然發展商頻頻以“價格戰”攻堅，不過業內人士指出，真正的價格競爭還遠未到來。從某種意義上說，目前的“價格戰”仍是“噱頭”成分占多數。比如，南匯某樓盤，一購房者表示9月曾去該樓盤看房，當時售價5400元/平方米，且售樓員承諾以優惠。而在房展期間，該樓盤雖然掛出“付1萬(定金)送3萬(房款)”的廣告，但售價卻上漲了200元/平米。而在另外一些樓盤，真正的低價仍然僅限于一些層次低、房型差的“特價房”。

　　而對于已經關注上海樓市半年甚至一兩年的購房者來說，這樣的“價格噱頭”實際收效并不好。《每日經濟新聞》在促銷項目現場實地看房發現，雖然被低價吸引的參觀者甚多，但最終有意向購買的卻屈指可數。

　　相比之下，一些給購房者真正實惠的樓盤倒是成果頗豐。以9月剛開盤的閘北永和家園為例，經過7天的國慶長假，消化了該樓盤新推二期的3/4的房源。與“價格噱頭”相比，公開議價成為假日房展上更普遍的現象。大多數售樓人員都表示，如有意購買，價格還可以再協商。楊羚強