姜智鵬 每日經濟新聞

　　這幾天，包先生正抓緊時間裝修他在莘莊的一家新琴行，以趕上從10月開始的家庭裝修潮帶來的鋼琴銷售旺季。每年的10月到次年春節前后，都是上海鋼琴銷售業績比較好的時段，這是包先生10多年來從事鋼琴銷售總結出的經驗。

　　包先生的琴行位于莘莊地鐵站附近，專門針對住在那里的當地居民。事實上，《每日經濟新聞》了解到，今年“十一”黃金周期間，莘莊、靜安新城等多個新興人口導入區都有新的琴行開業。而這卻是違背鋼琴銷售業內“只講地段，不講方便”的慣例的，此前，上海的琴行大都聚集在人民廣場、金陵路以及張楊路附近。按照傳統的看法，鋼琴屬于享受型產品，消費者一般都要花力氣做很多比較之后，才會決定購買，離消費者太近反而難得到認可。

　　但實際上，隨著鋼琴自身品牌影響力的逐步擴大，這種慣例正在被打破。一旦消費者認可了某個鋼琴品牌，他們通常就會選擇就近購買，而不像以前更多地依靠自己對產品和琴行的比較來決定購買行為。這也意味著，鋼琴銷售已由市中心逐步轉向居住區相對集中的新興人口導入區。

　　在此背景下，在新興人口導入區開店正成為一個新的趨勢。包先生表示，隨著我國人民生活水平和文化素質的提高，鋼琴的內在需求不斷膨脹，近年來國內鋼琴市場的年增幅均在20%以上。而上海的琴行又過于集中，隨著數量的增加，競爭也日益激烈，因此在新興人口導入區搶占“橋頭堡”已成了很多琴行的選擇。

　　而從10月開始到明年春節前后，將是琴行在新興人口導入區開店的高峰期，包先生表示，由于這一時期正是上海傳統的