歐洲鉆石沖擊波：1800億暴利市場兵臨城下

　　本報記者 王志靈 深圳報道

　　18日的深圳珠寶展覽，讓中國的另一個暴利市場進入主流視野。

　　當天，國際鉆石權威機構HRD(比利時鉆石高層會議)發布報告，中國珠寶年消費達到了170億美元，市場容量正以15%的高速增長，中國已經成為僅次于美國的全球第二大珠寶消費國，市場總額有望達到1800億。

　　世界級珠寶商的舉動顯示著這個市場的巨大誘惑。卡地亞、TESIRO等國際品牌紛紛拋出其中國市場計劃，來自珠寶王國比利時的歐陸之星，則先是借2005年11月收購南京通靈翠鉆進入中國，之后迅速開出50多家專賣店和專柜，龐大的網點計劃令人咋舌。

　　“7月1日，我國重新調整鉆石賦稅政策將使歐洲奢侈之風更迅速的刮向中國大陸。早先進入內地市場的香港品牌和本土珠寶企業面臨嚴重的威脅。”一位業內人士如此評價。

　　歐洲品牌強攻中國

　　按照最新的政策調整，從7月1日開始，通過上海鉆石交易所進入國內市場的毛坯鉆石和成品鉆石，進口環節

　　稅率調整對國內企業并非福音，尾隨而至的是歐洲珠寶企業的大舉進入。譬如，卡地亞中國在2006年進入迅速擴張期，其銷售網絡已從15家擴展到30家，并計劃于近兩年在內地再新開3到5家專賣店。

　　據TESIRO中國區總裁沈東軍透露，今年9月，TESIRO在北京崇光百貨的專柜開業后，該品牌還將在北京陸續開10家新店，同時在上海南京東路和淮海路分別投入上億元人民幣打造的面積超過1000平方米的旗艦店，也將在今年年底前開業。

　　TESIRO隸屬于比利時“鉆石之都”安特衛普的EDT(歐陸之星)集團，2005年11月歐陸之星與通靈翠鉆簽署的協議，未來一年內他們向通靈翠鉆注資1億美元，通靈翠鉆最后將保留15%的股權。同時引入歐洲著名珠寶品牌TESIRO，新公司將致力于TESIRO優質切工鉆石的在華推廣，和經營來自緬甸的翡翠品牌“傳世翡翠”。

　　隨即在不到一年的時間，歐陸之星在華東華北重點省市開出了50多家專賣店和商場專柜，平均每個店面的花銷大約在5000萬左右。

　　沈東軍進而提出以5年到10年的時間將銷售網絡覆蓋到整個中國，做到珠寶市場的老大。從去年11月到現在，歐陸之星的TESIRO在中國銷售額近10億，其中70%以上來自鉆石的銷售，而翡翠由于受貨品資源的限制不得不降低銷售量。

　　“多年來，EDT壟斷了全球85%以上的鉆石切割市場，但是近兩年，EDT的切割壟斷地位受到嚴重威脅，其業務量由85%下降到了50%，為了維持其鉆石切割壟斷地位，EDT正加大對下游銷售渠道的滲透，其旗下的幾大品牌除了TESIRO，其他兩個尖端

　　本土品牌絕地反擊

　　歐洲珠寶品牌兵臨城下，香港幾大龍頭緊急調整策略。前不久，周大福宣布今后5年內將投資40億爭取在內地增加400家分店，尚未走出回扣風波的謝瑞麟也正在緊鑼密鼓的擴充中國零售渠道。

　　根據中國寶石協會資料預測，我國鉆石婚戒的擁有率在全國排名前25個頂級發展城市中已占到了51%，鉆石消費位居全球第六位。而中國目前每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額高達2500億元，只要其中有1/10用于珠寶消費，那全年就是250億的消費空間。

　　據保守估計，到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，珠寶消費總額將達到1800億。在這些消費人群當中，大多數人都熟知法國

　　“香港珠寶品牌在獨領大陸市場十年后，漸顯疲態。”一位珠寶參展商認為，兩大短板困擾了香港珠寶業的發展。首先，香港開埠以來，雖受西化影響至深，但其根基仍是東方文化，缺乏西方奢侈浪漫的文化內涵，比利時鉆石傳承550年的鉆石切割技藝，其產品品質是香港品牌望塵莫及的。

　　同時香港珠寶品牌深受同質化競爭的困擾。現在內地市場，打香港珠寶品牌的商家非常之多，其中不乏眾多走私貨，其品質公信力還有待提高。

　　而沈東軍則認為，很多內地珠寶老字號，在當地二、三線城市具有相當的影響力，他們給消費者的印象是，價廉物美，家門口的老牌子放心，占領相當一部分消費群。

　　同時，跨國公司要占領中國市場還面臨著很大壁壘，就是很難建立一個有效的銷售渠道。目前在中國只能走專賣店和商場專柜兩種途徑，奢侈品專賣店對門店及門店周邊環境的要求非常苛刻，因此合適的門店成為稀缺資源；而另一途徑目前還受市場機制的影響，很多商場招商很不規范，黑箱操作頻繁，導致跨國企業要適應這些游戲規則還有待時日。

　　據業內人士透露，在競爭越來越激烈的市場環境下，整個行業的利潤也急速下降，目前國內珠寶行業平均利潤大約在15%的水平，這遠遠低于歐洲珠寶終端銷售的行業利潤。“即使是這樣，珠寶行業依然是暴利的行當。”