萬基 離直銷牌照還有多遠

　　2006年8月，萬基在風雨飄搖中度過了艱難的一個月。

　　2006年8月9日起，第一財經日報連續2期對萬基的直銷市場作出了調查報道，質疑萬基的直銷方式，認為其直銷經營有圈錢嫌疑，其模式已觸及“傳銷”雷區。

　　同時，新京報也傳出爆料：“今年6月，吉林市公安局接到該(萬基偉業)公司從事非法傳銷、要求業務專員將購貨款打入個人賬戶的舉報，派員趕赴深圳查封兩個個人賬戶，共凍結資金300多萬元。”

　　8月10日，現任萬基偉業副總裁的錢人齊對媒體質疑內容作出了相關的回應，聲明“萬基正大光明的做直銷”，并表示出獲得直銷牌照的決心。

　　然而就在錢人齊聲明的5天后，青島又傳出消息，青島開發區工商局對一名以“萬基中國產品戰略研討會”名義非法組織直銷培訓的培訓師，處以行政處罰1萬元。

　　一時間，業界的焦點集中在了萬基身上，各種言論開始蔓延。無獨有偶，萬基原定于8月18日在人民大會堂舉行的“萬基中國2006年度大型頒獎晚會”也在8月初宣布延期。

　　拯救萬基

　　萬基，全名“深圳萬基集團有限公司”，成立于1992年。十數年的打拚，萬基集團成為了中國保健品業的元老級企業，陳偉東(陳偉東新聞,陳偉東說吧)董事長有“保健大鱷”的美譽，其“萬基洋參”為主打的保健產品更是家喻戶曉。

　　至2003年底，萬基集團擁有著江西萬基藥物研究院、廣東永安藥業、深圳萬基藥業、申威藥業、孔府家集團、山東魯信國際經濟股份有限公司等多家企業的控股權，總資產一度達到50億以上，萬基集團鼎盛一時。

　　然而進入2005年，萬基集團卻接連傳出投資失敗的消息。2005年8月，萬基集團在香港投資宣告結束。萬基集團董事長陳偉東出售了香港上市股票萬基藥業控股(0835.HK)的所有持有股，退出了香港市場。

　　與此同時，萬基集團在大陸股市上也黯然收場。2005年12月，萬基集團從入主4年的“ST煙發”退場。

　　2006年初，萬基集團控股的孔府家集團因經營狀況不佳，被曲阜市政府施加壓力。8月初，萬基集團宣布將以3900萬元的低廉價格出售75%的股權給河套酒業，業界認為，這一事件宣告了萬基集團從孔府家的撤退序幕的拉開。

　　短時間內，萬基集團在資本市場上頻頻受挫。一度有傳聞稱，萬基集團2005年累計虧損高達10億元以上，而萬基集團對此沒有作出任何澄清表態。

　　面對資本投資的接連失敗，萬基集團不得不重新尋找新的利潤點，發跡于保健行業的萬基最終選擇了回到老本行。

　　據知情人士透露，當陳偉東有意回到保健品市場發展時，直銷界的幾位知名人士與萬基集團頻繁接觸，最終達成了開拓直銷渠道銷售保健品的計劃。陳偉東由此也對直銷部門寄予了相當高的期望，據說，陳偉東交給直銷部門的任務相當艱巨——拯救萬基。

　　直銷構架

　　萬基在直銷經營中，一直采用“萬基(中國)”的名稱，包括其官方主頁使用的也是這個稱呼。實際上，萬基從事直銷的部門叫做“深圳市萬基偉業科技發展有限公司”，在深圳市工商局注冊，注冊號4403011179984。

　　萬基偉業現任副總裁錢人齊就此事解釋為，公司本打算以 “萬基(中國)”注冊，但相關法規不允許公司名稱中存在“(中國)”的說法，因此才注冊了萬基偉業；而萬基(中國)是一家獨立的香港上市公司，與萬基偉業同屬萬基的子公司。

　　記者從香港公司注冊處查詢到，含“萬基中國”中文字符的注冊公司共有3家，其中一家已于2003年4月11日解散，另兩家是萬基(中國)有限公司(MILLION BASE (CHINA) LIMITED)和萬基(中國)科技發展有限公司(WELLAGE (CHINA) SCIENCE & TECH. DEVELOPMENT CO., LIMITED)，分別成立于2004年3月8日和2005年8月22日

　　根據萬基直銷主頁“www.wellagecn.com”，初步判定萬基集團旗下的“獨立香港上市公司”是萬基(中國)科技發展有限公司。

　　而在香港股市中含有“萬基”字樣的股票僅有“萬基藥業”一家，萬基藥業正是陳偉東2005年退出控股的那支股票。記者未能查詢到萬基(中國)科技發展有限公司在香港的上市資訊。

　　可以證實的是萬基集團旗下香港子公司萬基(中國)的確存在。但為何采用萬基(中國)的名號，而從事直銷的子公司卻是萬基偉業呢？據知情人透露，起初萬基集團曾打算以香港萬基(中國)的港資身份進入，所以也作了此類宣傳。但涉及到外資投資的申報程序繁瑣，費用負擔龐大，一直未能實現。萬基集團只得讓萬基偉業進行操作，而萬基(中國)之名仍沿用至今。

　　盛名難負

　　無論如何，2005年底萬基偉業一經現身，就立即引起了業界極大的關注。一方面萬基是第一個宣布進入直銷行業的保健品巨頭，另一方面，有一大批直銷界知名人士聚集在萬基偉業旗下出謀劃策，數目之多令人咂舌。

　　一位曾參與萬基偉業啟動，但不愿透露姓名的市場管理人員說：“當時有劉忠、王萬軍、姚則兵、天問等10多名業界知名人士同時在萬基偉業服務。這么多‘名人’史無前例齊聚一堂，萬基當時的實力令無數企業艷慕。”

　　這位人士告訴記者，這些“名人”們為萬基偉業出了不少的力。劉忠參與了萬基偉業的成立全過程，并運用其“直銷大律師”的身份辦了不少的事，之后也參與了企業管理；天問負責牽頭制訂了萬基偉業的獎金制度；姚則兵直接參與市場建設管理，并組建了一個依舊由名人組成的管理團隊；甚至王萬軍也有傳聞投資了100萬元。

　　同時，萬基偉業也為這些“名人”們提供了相當豐厚的回報。該人士告訴記者：“劉忠是萬基偉業的牽頭人之一，所以也順利成章的成為了萬基偉業的股東。萬基偉業一共有3個股東，陳偉東和另一位投資人負責出資，劉忠以他的影響力和承諾，以干股的性質分得了33%的股份。后又分給天問和王萬軍共6%，實際上劉忠持有萬基偉業股份的27%。除了股份之外，這些人還有固定的薪酬。劉忠的月薪是5萬元，天問、王萬軍、姚則兵的工資分別是2到3萬元，獎金福利等另算”。記者就此向萬基偉業現任副總裁錢人齊了解這些薪酬是否屬實，錢人齊表示對此并不知情。

　　此時的萬基偉業除了本身強大的資金和品牌，還有令人艷慕的知名人士作技術支持，成功幾乎指日可待。

　　但是，在未來的幾個月里，萬基偉業的市場開拓卻一蹶不振。據知情人透露，在2006年春節之前，萬基偉業月銷售額一直沒有超過200萬元，嚴重入不敷出，甚至連員工工資都發不出來。

　　談到萬基偉業經營狀況，這位市場管理人員說：“萬基偉業的經營狀況與預期目標相差非常懸殊，市場開拓沒有達到預想的速度。不少人來了之后，才發現萬基在市場投入等方面，并沒有想象中的那么好。而與此同時，萬基偉業的管理內部也是暗流洶涌。”

　　該人士說：“這些參與萬基組建的‘名人’，個個都算是業界的喊得出名號的知名人物。每個人在萬基都有很強的抱負，誰都想要顯露一手。關于誰來主導的問題，一直有爭議。特別是劉忠擁有最多股份，理所當然地將權力往自己身上集中。最終整個管理團隊逐漸的步入混亂。”

　　業界有認為，萬基偉業相對混亂的開局給她的發展埋下了禍根。

　　萬基偉業在經營了這段時間后經營一直未能走上軌道，組建者們承諾的報酬也沒能兌現，于是紛紛離開萬基偉業。最初是天問，接著是王萬軍，最后主管市場的姚則兵去了大連富饒，很快萬基偉業的組建者們走得幾乎一個不剩。

　　牌照的分量

　　隨后，2006年4月原泰達益生副總經理錢人齊加盟萬基偉業，出任副總裁一職。

　　錢人齊的到來，也伴隨著不少的非議。據知情人透露，作為吸納錢人齊的條件之一，萬基偉業將最大的經銷商陳云波手中相當一部分國內團隊，重新整合后掛到了錢人齊的下面。知情人稱，錢人齊的到來，帶來了自己的市場團隊，將原有的市場系統全部收編在其麾下。

　　此時萬基偉業因為原組建者的紛紛離去，已顯得相當脆弱，這樣大范圍的變動，讓市場變得極不穩定。一部分殘留的問題尚未得到解決，又產生了新的問題，有不少人認為錢人齊的到來不能給萬基偉業帶來什么根本性的改變。

　　但無論如何，在錢人齊的加盟下，萬基偉業出現了一定的起色。有消息稱，萬基偉業現在的月銷售額已經增長到了500萬元。

　　然而，就在業績稍有好轉的情況下，萬基偉業卻突然受到了媒體輿論的廣泛質疑。

　　面對萬基涉傳的報道，萬基偉業積極回應，多次發言聲明“萬基是光明正大、遵紀守法地做直銷”。萬基偉業這樣的態度在一定程度上挽回了因輿論損失的名譽。

　　但這些質疑之聲，仍舊給萬基偉業的市場造成了不小的波動。一位萬基經銷告訴記者他已萌生退意：“萬基涉傳的事件對我們的影響很大，市場萎縮了不少。而我個人對萬基是否能獲得牌照的信心也產生了動搖。”據他透露，他們的團隊也有意識的與其他企業進行接觸，有意尋找出路。

　　業界專家表示，涉傳一事對萬基偉業申牌有不好的影響。條例中明文要求直銷企業沒有發生過重大違規事件。從萬基偉業近來的涉傳事件上來看，是否屬于“重大違規”還很難說，但在直銷頒牌的敏感期內出現這樣的事情，情況不容樂觀。但頻繁出現的涉傳舉報，必將會影響到商務部對牌照審批的節奏。

　　外患未除，內部變動又起。8月28日，萬基偉業在官方網站發布了《萬基中國經營管理團隊(對外服務班子)產生》的公告。公告中宣布梁瀚中出任總裁，錢人齊任常務副總裁兼任市場運營中心總經理。

　　現任總裁的梁瀚中是來自香港的一位操盤手，曾在香港多家直銷公司從事管理工作。從公告中可以看出，萬基偉業現任的管理班子已經全部更換。

　　然而在公告宣布的前一天，網上論壇突然開始流傳一篇標題為《直銷沖動退卻，某企業坦言退出直銷市場》的文章。作者嚴法在文中稱由于在直銷上發展不利，深圳某企業準備退出直銷，同時文中還列舉了該企業撤出直銷的數種可能。行業中許多人都把文中的某企業猜測為萬基。

　　之所以這篇文章會引起對萬基的猜想，緣于嚴法此人與劉忠的關系非同一般，嚴法真名叫姜文兵，與劉忠都是北京大成律師事務所的律師，此人也常常充當劉忠的代表人發表針對直銷企業與行業的文章。因此，聯想到目前萬基在直銷道路上的不順，業界猜測有可能是劉忠通過嚴法放出的準備從萬基抽身的信號。

　　就此問題，記者隨即向錢人齊副總裁詢問。錢人齊告訴記者，萬基退出直銷是無稽之談，別有用心，萬基偉業現在的經營狀況一切正常，隨著新領導班子的建立，市場計劃將更有效的付諸實施。

　　綜上所述，現在的萬基偉業仍處在一個動蕩的階段。萬基偉業現在面臨的問題不少：頻頻被執法部門查處，媒體質疑之聲四起，市場流失嚴重，而與此同時萬基偉業管理層也在發生變革。

　　更令人尷尬的是，萬基這個曾經的“保健品大鱷”，甚至連在商務部發表直銷聲明的入門券都沒有拿到。與此形成鮮明對比的是，她曾經的競爭對手珍奧、中脈、蟻力神卻已先后獲牌，著手于服務網點得架設。

　　對肩負著重任的萬基偉業來說，解決現有問題的良方是獲得直銷牌照。假設萬基偉業獲得直銷牌照，則能使現狀產生很大的改觀。一方面可以去除涉傳風波對她的影響，恢復其受到損失的品牌口碑；一方面，也可以重拾管理層的連續波動造成市場中逐漸失去的信心；而且，還可以對新管理層的市場開拓起到強心劑的作用。

　　有專家指出，從嚴格意義上來說，在中國直銷市場沒有直銷牌照的任何直銷行為都屬于非法傳銷。隨著各方壓力的一再增大，萬基偉業如不能盡快取得進入直銷市場的許可，一年來的努力將付諸東流。