海爾成套家電進駐百安居

　　上游企業聯手建材巨頭沖擊家電連鎖壟斷態勢

　　本報記者 葉永筆 王雪瑾

　　就在國內家電連鎖市場巨頭壟斷銷售終端日益明顯的關鍵時刻，國內家電老大海爾集團卻獨樹一幟，加速戰場轉移。9月16日，海爾副總裁周云杰在上海宣布，與裝修建材連鎖巨頭百安居合作，共推全套家電，以此制衡家電連鎖的壟斷局面。

　　高調合作：海爾目標指全球

　　9月16日，海爾與百安居在上海共同宣布，共同推出海爾全套家電概念，包括抽油煙機、燃氣灶、消毒柜、電飯煲、微波爐、熱水器乃至冰箱、洗碗機等家用電器，將在百安居展示，并給消費者提供套餐家電的解決方案。

　　海爾上海工貿的馬文駿介紹，百安居是海爾在超市系統的大客戶，此次雙方合作是海爾在家電領域與家裝領域的有機結合，是海爾在有意打造的成套家電銷售的一個模塊化概念。

　　海爾集團副總裁周云杰表示，海爾接下來的工作重點將是在全國推廣海爾一體化整體解決方案，不會針對海爾具體某個產品來做文章。“百安居是推廣海爾一體化產品很好的平臺。”

　　對于家電企業來說，全套家電概念展示本應選擇在家電連鎖店推廣，然而海爾本次卻選擇了家裝連鎖的巨頭。對此，海爾內部工作人員始終強調，本次合作主要是因為家電賣場無法為海爾提供一個帶有家裝概念的場所，而百安居則可以讓消費者體驗到廚電一體化的方便快捷。但是，海爾副總裁周云杰的發言背后卻透露出與百安居合作背后的龐大擴張計劃。除了在中國市場合作外，海爾集團已經與百安居就全球合作進行了初步溝通，未來可能在百安居歐美市場的店面里設立海爾廚電一體化產品專柜。

　　加速轉移：眾企業暗尋新出路

　　據百安居高層透露，不只是海爾，美的也在考慮將其中低檔白電產品進駐百安居，伊萊克斯還要加大高檔產品投放百安居的力度。而此前，一些燃氣熱水器企業比如萬家樂、能率也將家裝建材連鎖賣場作為自己的新陣地。萬家樂還在今年早些時候將自己的旗艦店開到了北京十里河家居建材城。

　　國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波表示，目前已經有不少家居賣場吸收家電企業進駐，這是家居建材連鎖擴展的一種方式。海爾是一個綜合性的家電企業，不僅在冰洗、空調等領域，還在廚電方面有所涉及，進駐百安居是市場競爭的必然結果。隨著這種合作的逐漸加深，必將對家電連鎖產生制衡作用。

　　目前在家電連鎖行業只剩下國美、蘇寧等三四家企業，家電連鎖完全壟斷中國家電銷售渠道的形勢已顯雛形，在上海，國美永樂現在的市場份額已高達80%以上。在這種形勢下，供應商和消費者的利益可能會由此受到威脅。京城某家電廠家表示，每月賣不了幾臺產品，卻要給家電連鎖上繳高額的進店費、宣傳費，這讓企業很難承受。

　　“渠道商對家電企業銷售霸權的爭奪從來沒有停止。”長期研究家電行業廠商關系的李韜說，在洗牌加速、生死競爭空前慘烈的家電行業，為避免銷售渠道這個命根受制于人，自建渠道或者與其他渠道合作已經成為眾多家電企業奮起反擊的無奈選擇之一。

　　雙贏合作：建材巨頭找到新出口

　　這其實是一個雙贏的合作模式：對于家電企業來說，是急于尋找更多的流通渠道；而對于百安居來說，則可以借此拓寬利潤增長點。

　　百安居自1999年6月進入中國以來，雖然已在全國開設門店超過了50家，但其在家居建材整個市場所占的份額并不大，卻受到各方沖擊。在北京，百安居不僅受到本地的居然之家、東方家園等家居建材企業夾擊，還受到香河家具城等外地企業影響。百安居一直以“低價”自稱，但焦點裝修家居網曾做過一項網上調查顯示，有76.61%的網民認為百安居的家居建材產品不是低價，18.06%的網友認為不好說。

　　北京證券分析師李陽認為，百安居此次和海爾的合作實際上是為拓寬利潤增長點，謀求更大的市場份額。之前，百安居中國區總裁衛哲公開表示：“白電業務將會是百安居一個新的增長點。目前我們已買斷了伊萊克斯的冬季空調庫存。必要時，百安居可以‘零毛利潤’來銷售，因為熱銷白電產品還可反過來促進百安居相關建材、家居產品的銷售。”

　　據衛哲介紹，百安居近年來一直在銷售熱水器、抽油煙機、消毒柜等廚衛電器，目前單店廚衛電器銷售額早超過國美、蘇寧。但之前，百安居因為網點較少，銷售上沒有形成規模，所以遲遲沒有進軍白電領域。今后，隨著門店數的增加，銷售規模也越來越大，白電市場份額將會越做越大。