中外奶粉博弈進(jìn)入拐點(diǎn)期 雀巢伊利交替領(lǐng)跑

　　“本土品牌液奶猛，酸奶強(qiáng)，唯有奶粉有點(diǎn)弱”的現(xiàn)象將成過去。中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心新近聯(lián)合發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，奶粉全國市場前20位品牌市場綜合占有率，以伊利領(lǐng)銜的本土品牌整體占有率超過60%，占據(jù)大半江山。這充分說明，中外資奶粉博弈正式進(jìn)入拐點(diǎn)期。

　　在奶粉品牌排名榜上，雀巢終于奪回了市場綜合占有率的冠軍，但僅僅以半個百分點(diǎn)險勝伊利，而伊利的市場銷售份額反而高出雀巢，繼2005年首次稱雄之后，繼續(xù)了自己的強(qiáng)勁走勢，兩大品牌一起切走了1/3的市場份額，中外品牌的雙寡頭格局漸露端倪。行業(yè)分析人士認(rèn)為，這兩項關(guān)鍵指標(biāo)表明，伊利與雀巢在奶粉業(yè)務(wù)上已處于伯仲之間，今后將繼續(xù)交替領(lǐng)跑。

　　劃破現(xiàn)狀：逼平

洋奶粉，伊利成強(qiáng)勢品牌

　　其實(shí)，這不是洋奶粉在中國內(nèi)地的第一次失利。本土奶粉去年就露出走強(qiáng)勢頭。同一機(jī)構(gòu)的權(quán)威數(shù)據(jù)也顯示，伊利自去年二季度在市場綜合占有率就已經(jīng)問鼎冠軍寶座，憑借不斷積極進(jìn)取成為本土奶粉領(lǐng)先品牌。

　　今年分化更加明顯。洋奶粉面臨市場、品牌全線失守的威脅。AC尼爾森近期一項專門針對嬰幼兒奶粉的調(diào)查也顯示，在一線城市，伊利品牌價值上升很快,已經(jīng)在分享高端洋奶粉的聲望和利益。而在更體現(xiàn)渠道深耕能力的二三線市場，伊利奶粉在所有奶粉品牌中價值最高，成為最搶眼的強(qiáng)勢品牌。

　　AC尼爾森調(diào)查得出結(jié)論：伊利的品牌價值已經(jīng)達(dá)到了與高端洋奶粉平起平坐的地位。在2006年所有城市最經(jīng)常使用的品牌中，伊利的總認(rèn)知度高居第二，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所有本土品牌，更完全打破了洋奶粉的壟斷局面。

　　與外資奶粉進(jìn)行“獅子與

羚羊”式賽跑中，伊利奶粉正以其優(yōu)質(zhì)奶源為主要原料，整合全球一流資源，在市場上擁用越來越多話語權(quán)。目前，伊利奶粉的各項營養(yǎng)指標(biāo)與進(jìn)口奶粉不相上下，而比較價格、渠道深耕、精細(xì)服務(wù)等關(guān)鍵因素則略勝一籌，中國嬰幼兒奶粉的專家品牌形象深入人心。

　　引領(lǐng)未來：伊利產(chǎn)能翻番，直搗外資軟肋

　　那么在接下來，伊利奶粉能不能徹底甩脫外資對手，就像曾經(jīng)在其它所有乳品領(lǐng)域做過的一樣，率領(lǐng)本土品牌在奶粉市場上也上演一出完勝大戲？

　　埋首多年，伊利奶粉看上去到了問鼎中原的關(guān)鍵點(diǎn)。8月30日，伊利集團(tuán)2006年中期報告出爐：集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入增長逾四成，上半年營收接近80億元，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。單就奶粉而言，伊利系列奶粉及奶制品主營業(yè)收入達(dá)9.76億元，毛利率逆市強(qiáng)勁上揚(yáng)4個百分點(diǎn)，中高檔奶粉已經(jīng)基本完成了以高附加值產(chǎn)品為主的產(chǎn)品格局調(diào)整，牢牢占據(jù)了國內(nèi)主流市場，品質(zhì)形象獲得市場充分認(rèn)可。

　　中外奶粉對壘中，伊利改變格局情形指日可待。年中，伊利在湖北武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)3.5萬噸奶粉基地宣告投產(chǎn)。就在發(fā)布中報后幾天，伊利奶粉又連出兩記重拳：9月1日，伊利集團(tuán)杜爾伯特項目二期工程竣工，亞洲生產(chǎn)能力最大、技術(shù)最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地全線投產(chǎn)運(yùn)營，新增產(chǎn)能1.5萬噸，整個基地年產(chǎn)能達(dá)到3萬噸。

　　9月6日，伊利發(fā)布投資公告，宣布在新疆自治區(qū)石河子市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，投資建設(shè)年產(chǎn)2.5萬噸中高檔系列配方奶粉技術(shù)改造項目。而伊利在新疆原有1.5萬噸生產(chǎn)能力，新增項目將使伊利奶粉在西北地區(qū)產(chǎn)能達(dá)到4萬噸)。

　　這樣，伊利近期新增產(chǎn)能5萬噸，加上新疆即將建設(shè)2.5萬噸新項目，伊利奶粉產(chǎn)能由此翻番，其全國版圖也由此宣告完成。至此，伊利憑借內(nèi)蒙古

呼和浩特、黑龍江杜爾伯特、新疆石河子、湖北武漢的4個奶粉基地，成為國內(nèi)產(chǎn)能最大、設(shè)備最先進(jìn)的奶粉生產(chǎn)廠家，并且涵蓋了華北、東北、西北、華中四大戰(zhàn)略區(qū)域、在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)地到銷售與消費(fèi)市場的最佳距離布局。加上原料、標(biāo)準(zhǔn)、管理和研發(fā)上的全面領(lǐng)先，伊利未來令人期待。

　　這將會對內(nèi)地奶粉市場格局有何影響？觀察人士認(rèn)為，伊利奶粉現(xiàn)在已經(jīng)成為外資品牌在中國的最大對手。外資在華經(jīng)營多年，但“沒有自己的奶源基地”一直是他們最大軟肋，基本依靠國外進(jìn)口奶粉。受制于國外奶粉價格波動及成本，在華業(yè)績進(jìn)展不大。

　　到年底或明年年初，伊利產(chǎn)能持續(xù)釋放后，將與其嬰幼兒奶粉專家品牌形象雙劍合璧，競爭能力必然大幅提高，而且由于把握住了牽手奧運(yùn)的歷史機(jī)遇，這些利好將影響到很長一段時期，伊利即將完成對外資品牌的全面超越。