竹酒等待資本的醞釀

　　來源：中國經營報 本報記者：徐雅玲

　　本來風馬牛不相及的竹子和白酒合二為一，在白酒市場慘烈的競爭中，又一竹子衍生產品——竹酒悄然登場。

　　不過，作為一個新興的白酒細分品種，竹酒市場仍然處在一個培養期，沒有大資本的進入，就不可能創造寧夏紅這樣的細分產品的奇跡。因此，雖然前景看好，但竹酒仍然處于“搖籃”期，等待著資金的培育和扶持。

　　生產工藝是噱頭

　　“除了保健功能外，竹酒的生產工藝也是吸引消費者購買的重要原因。”策劃人許燎原指出。竹酒是選用深山中健康生長的楠竹，將度數較高的原酒液，用高壓灌注法灌注于楠竹節腔內，再用同材質的活竹簽密封灌注口。楠竹在生長過程中的光合作用、新陳代謝以及自然條件下的溫差等物理作用，使得楠竹節腔內的原酒液參與整株楠竹的生理循環，輔以電磁波催陳技術。這樣一來，8兩60度的原酒液可以漲到一斤，酒的度數也相應下降，過濾出來的酒，就是現在市場上流通的竹酒。

　　竹酒的生產工藝吸引了不少消費者的眼球，然而誰是這個工藝的締造者，卻成了眾多竹酒企業口水大戰的根源。“活之釀” 酒業有限公司有關人士指出，早在幾年前，活之釀就開始涉足竹酒，當時，很多業內人士都看好這款產品，除了設計和包裝比較獨特以外，其生產工藝無疑成為其賣點，特別是在沿海城市，高達800元/瓶的賣價仍然創造了穩定的市場銷量。同為竹酒企業的竹之韻酒業有限公司的招商負責人劉先生卻認為，竹酒生產工藝是他們最先申請了專利。因此他們才是第一個竹酒的生產者。

　　在記者與經銷商的交流中，記者發現，對于經銷商來說，誰是第一個竹酒品牌對于他們來說并不重要。竹酒只要是按照上面生產工藝生產，口感都差不多。真正吸引他們的是回報率，哪個品牌給的政策好，回報率夠高，就會選擇誰。

　　也有業內人士指出，選擇竹酒這樣的新產品除了短期利益，長期利益也是很重要的，比如，這個品牌政策雖然沒有別的品牌好，但如果這個品牌能夠給經銷商提供其他產品的優惠，也是值得考慮的。因此，經銷商在選擇的時候，特別是竹酒這樣的新產品應該綜合考慮各方面的因素。

　　爭奪高端經銷商

　　得經銷商者得天下，由于竹酒目前都還處在小本經營階段，因此經銷商的實力往往決定了各個企業的成敗，一場實力經銷商的爭奪戰正在竹酒行業展開。

　　為了爭奪有實力的經銷商，竹酒企業付出的代價也不小。某竹酒企業的招商負責人告訴記者，他們給經銷商的利潤達到150%，也就是說，假如出廠價格為100元，那么終端銷售價可以達到250元。這對于市場啟動經費比較少的竹酒企業來說，也是沒有辦法的辦法。

　　陜西經銷竹酒的周先生指出，對于市場經費有限的竹酒企業來說，無法在終端和促銷方面給予經銷商一些配合，一般采用渠道讓利的經銷商政策，如果手上有一些現成渠道，經營竹酒是獲利比較豐厚的。

　　資本不敢冒風險

　　“由于沒有大的資本進入竹酒行業并產生連鎖反應，沒有龍頭企業來指導整個行業的發展，加上行業內生存空間本來就十分狹小，整個竹酒行業一直處在‘搖籃產業’的狀態。企業也一直處在脆弱的‘嬰兒期’。”許燎原認為。

　　事實上，也曾經有很雄厚的資本問津過竹酒行業，2000年以后，萬基集團曾經和活之釀有過合作，但是失敗了。后來，上海某大企業也與其簽訂合作草案，但由于企業老總落馬致使合作夭折。另外，一些業外資本也試圖通過資本注入而催化竹酒行業的發展，最終不了了之。

　　行業專家指出，根據資本注入的程序，項目考察是第一步，竹酒行業目前狀況十分混亂，而且要讓市場接受新鮮事物需要很長的市場培養期，雖然竹酒所打造的理念是完全符合現代人的健康標準，但是要讓更多的資本關注這個行業，并且相信這個行業的發展潛力，可能還需要一段時間的醞釀。