會展業也有金九銀十

　　來源：中國經營報 本報記者：劉炳輝

　　和其他產業一樣，會展業同樣存在季節性的特點。進入九月之后，全國范圍內近300多個展會蜂擁而上，如同到了黃金季節。事實上，九月真的是展覽的旺季嗎？對于有些展會而言，九月、十月可能是一個較佳的舉辦時期，但并不適用于所有展會。

　　“金九銀十”是一個時間概念，在傳統的思維方式下，進入秋天之后，人們在心理上容易產生強烈的投資與消費沖動，形成相對其他季節較大的需求市場。而在供給市場方面，商家抓住消費者的這種心理，開始進行一系列的促銷活動。此外，進入九月意味著進入年底，諸多企業要為一年的任務進行最后的沖刺，所以一般也會主動在這個時間采取一些措施，供給、需求市場急速膨脹，于是便產生了“金九銀十”的現象。

　　“金九銀十”是存在于車市、房市、人力資源、家電市場等領域的一個規律，會展業原本并沒有這樣的說法，但會展業由于其服務性質需要實現為企業提供的一個營銷平臺的基本價值，從而使得很多展會主辦方更愿意將會展放在九月、十月這個期間舉辦。于是，九月份各地產生會展蜂擁而上的現象也就不足為奇了。但“金九銀十”的規律并不適合所有的展會，因為展會并不是一個零售市場，它是為企業提供一個更高層次的營銷平臺，而不是零售平臺。

　　記者曾與一位多年從事展覽運作的資深人士聊天，他說，很多展會選擇在九月、十月舉行，是因為這個季節的天氣比較涼爽，比起夏天和冬天來說，參展商更愿意這個時間到外地參加活動。如此說來，只是某些類型的展會選擇在九月、十月舉行是遵循了“金九銀十”的規律，這一規律并不是適用于整個會展業。

　　至于是否要遵循“金九銀十”的規律辦展會，首先要思考展會的性質。以側重采購、零售，為企業提供短期營銷服務的展會一般可以選擇在這個季節舉行。例如，人才招聘會、房展、訂貨會、投資貿易洽談會、主要由經銷商作為展商的車展等。

　　按照慣例，很多公司從秋季開始要實行新的薪酬、級別、部門制度，這個時期進入公司，對員工來說不會吃虧，所以這一時期形成跳槽的旺季。所以，九月是人才招聘會最佳舉辦時期之一。再以房展為例，“金九銀十”主要表現在

　　像貿易洽談會、交易會性質的展會，可以根據所涉及行業的財務、采購、季節周期特點選擇在九月、十月舉行。而涉及到那些并不遵循“金九銀十”規律行業的展覽會，則根本不必非要在九月來湊這個熱鬧。