蘇泊爾董事長蘇顯澤：合作是為企業(yè)長遠發(fā)展

　　蘇泊爾董事長蘇顯澤接受本報記者專訪，回應(yīng)對并購事件的質(zhì)疑

　　對話動機

　　12年前，大學(xué)畢業(yè)不久的蘇顯澤隨其父蘇增福創(chuàng)立蘇泊爾。2004年蘇泊爾以6000萬資本金獨立拆分上市，2年后市值29億。這家已成為國內(nèi)炊具行業(yè)龍頭的公司卻在以每年30%增長的成長期轉(zhuǎn)手于人，并引來競爭對手的議論紛紛，作為這家公司的創(chuàng)建者之一和現(xiàn)任掌舵者，36歲的蘇顯澤為什么會如此選擇？

　　-人物簡介

　　蘇顯澤

　　蘇泊爾(002032.SZ)現(xiàn)任董事長。1991年從

浙江大學(xué)畢業(yè)，1994年與其父蘇增福一道建立蘇泊爾(supor)集團，2004年拆分出蘇泊爾股份有限公司在深圳

中小企業(yè)板上市。2006年8月，蘇泊爾多數(shù)股權(quán)售予法資公司SEB.

　　產(chǎn)權(quán)是家族式的，但經(jīng)營不是家族式的

　　新京報：蘇泊爾在股權(quán)結(jié)構(gòu)上是家族式的，對于企業(yè)的經(jīng)營管理，你認為中間有哪些經(jīng)驗？

　　蘇顯澤：事實上是要以什么樣的角度來看的問題，股權(quán)結(jié)構(gòu)的家族化與管理的現(xiàn)代化沒有必然的矛盾，蘇泊爾的經(jīng)驗證明，前者使股權(quán)結(jié)構(gòu)更為穩(wěn)定，有利于企業(yè)戰(zhàn)略的堅持，而后者保證企業(yè)能夠按照市場效率最大化的原則進行運營。

　　新京報：在執(zhí)掌蘇泊爾的過程中，你的父親對你來說是以怎樣的角色出現(xiàn)的？

　　(比如，作為一個教導(dǎo)者，或者是公司大股東)

　　蘇顯澤：對于父輩們的給予及支持，我始終有一種感懷之情，能有這樣的一個舞臺發(fā)揮自己的才能。在實際的工作中他們更多的是信任以及歷經(jīng)磨礪后的一份心境。

　　不以職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)做事，也不會有今天的蘇泊爾

　　新京報：你認為在引入SEB的前后，你自己的角色有什么變化？不同之處在什么地方？

　　蘇顯澤：角色上沒有任何的變化，從踏入蘇泊爾的第一天起，我就是一個職業(yè)經(jīng)理人的身份，包括在對父輩的溝通和交流上。你們看到我在上市公司的股權(quán)只有1.7%，我并不因為我是我父親的兒子而以公司大股東代表自居。也可以說，如果不是以這種職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)做事，也不會有今天的蘇泊爾。

　　要說不同的地方，那就是壓力比原來更大了，從中國市場走向全球市場，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。以前我父親知道公司每年有20%-30%的增長率就不怎么管我，但我想現(xiàn)在，除了增長率，我還有更多嚴格的要求需要遵循。

　　新京報：職業(yè)經(jīng)理人的態(tài)度是否令你在做出股權(quán)出讓決定時更容易下判斷？

　　蘇顯澤：對于股權(quán)出讓的決定，更多的是對企業(yè)的歷史以及對企業(yè)所承載的使命的層面上考慮的更多一些。

　　擁有一支優(yōu)秀的團隊，才能在每次危機時都信心百倍地去面對

　　新京報：細數(shù)蘇泊爾目前可見的三次危機，第一次是虛假“壓力鍋爆炸”事件引起的糾紛，蘇泊爾上市破發(fā)，以及目前的局面，如何評價自己這三次的表現(xiàn)？

　　蘇顯澤：有媒體曾經(jīng)用“亂云飛渡仍從容”來作為標題形容蘇泊爾所面臨的幾次危機，我覺得這和蘇泊爾擁有一支優(yōu)秀的團隊不無關(guān)系，我們對品質(zhì)的態(tài)度、對工作的盡責(zé)，對公司文化的高度認同，使得每次危機我們都能信心百倍地去面對。

　　新京報：2004年1月份，你曾說過在5年內(nèi)要讓父輩一手締造的蘇泊爾成為炊具行業(yè)世界第一，如今怎么看待當時的想法？加入SEB是一種方式嗎？

　　蘇顯澤：我想現(xiàn)在已經(jīng)離這個目標更近了。

　　從長遠來看，一家企業(yè)在誰手上并不重要

　　新京報：引入SEB，是否說明蘇泊爾在現(xiàn)有格局下的發(fā)展，在技術(shù)資金等方面遇到了瓶頸？

　　蘇顯澤：未雨綢繆是企業(yè)贏得未來的關(guān)鍵，俗話說：人無遠慮必有近憂。蘇泊爾要成為世界一流的企業(yè)，就必定要對企業(yè)下一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　蘇泊爾并不缺錢，如果不采取與SEB合作完全可以一步一步走下去，但是這里有兩個問題：第一是蘇泊爾的快速發(fā)展需要強大的資金支持，這種情況2004年遇到過一次，上市后4億元的募集資金起到了很重要的作用。第二是需要更多技術(shù)上的支撐，在面向中高端的消費層面，技術(shù)賣點最主要，巧婦難為無米之炊。而SEB的發(fā)展軌跡與蘇泊爾很相似，也是從壓力鍋生產(chǎn)介入小家電。SEB的技術(shù)與蘇泊爾合作能給消費者帶來更多的選擇。

　　因而這次交易更多地關(guān)注企業(yè)價值。比如說三星，這家企業(yè)的大股東全都在華爾街，但是人們都認為它是韓國的民族企業(yè)，因此從長遠來看，一家企業(yè)在誰手上并不重要。

　　從整體上說，蘇泊爾的市場占有率是很低的

　　新京報：蘇泊爾品牌在接下來的5-10年中，將會以怎樣的形象出現(xiàn)在消費者面前？(技術(shù)、品種以及定位)

　　蘇顯澤：與SEB的合作，會給國內(nèi)市場的消費者提供更多的產(chǎn)品選擇。蘇泊爾將在SEB的高端產(chǎn)品周圍形成中高端產(chǎn)品的環(huán)護。從產(chǎn)量上講，合作后的蘇泊爾產(chǎn)量將是第二名的3-4倍，因此有更高的成本

競爭力。蘇泊爾的銷售額，我希望在3年內(nèi)做到70億元左右的規(guī)模，在10年內(nèi)達到現(xiàn)在SEB的規(guī)模，大概是26億歐元。

　　以后蘇泊爾的品牌會更加豐滿和國際化，成為中國消費者現(xiàn)代化廚房的最好選擇。

　　新京報：對于競爭對手指責(zé)的壟斷和價格戰(zhàn)，你做何評價？

　　蘇顯澤：我認為壟斷的定義，應(yīng)該是妨礙了消費者的利益。炊具是一個充分競爭的行業(yè)，這個行業(yè)中中小企業(yè)非常多，蘇泊爾定位于中高端，而更廣大的農(nóng)村市場里空間更大。從整體上說，蘇泊爾的市場占有率是很低的。競爭對手所指的壟斷，可以說是“欲加之罪，何患無詞。”

　　而說到蘇泊爾會不會打價格戰(zhàn)，蘇泊爾過去12年沒有過，以后也不會有。指責(zé)蘇泊爾會在(股權(quán)交易)以后打價格戰(zhàn)只是主觀臆測。

　　本報記者吳敏

　　-交鋒

　　國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)超過國外同行

　　●陳美榮：愛仕達電器有限公司副總裁

　　●馬德桃：沈陽雙喜集團公司營銷中心總經(jīng)理

　　烹飪炊具行業(yè)利潤空間越來越小

　　新京報：我國烹飪炊具行業(yè)目前處于一個什么樣的狀態(tài)？

　　馬德桃：炊具行業(yè)是我國日用五金行業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)之一，也是傳統(tǒng)的專業(yè)行業(yè)，主要包括鋁制品、鐵制品、不銹鋼制品。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前全國相關(guān)企業(yè)近1500家。

　　主要分布在廣東、浙江、上海和周邊地區(qū)以及河南、廣西、陜西等地。從業(yè)人員有80多萬人。

　　新京報：我國烹飪炊具行業(yè)整個市場份額有多大？利潤空間如何？

　　馬德桃：據(jù)中國五金制品協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，我國每年生產(chǎn)和銷售鋁制品15.8萬噸，鐵鍋1.2億口，不銹鋼炊具17多萬噸。2003年炊具行業(yè)，主要品牌炊具的國內(nèi)市場規(guī)模，在零售上是20億至25億元。但這個行業(yè)越來越飽和，利潤空間也越來越小，現(xiàn)在做出了品牌的企業(yè)利潤可能會大一點，一般在15個點左右，其他的就相對較小了。

　　新京報：國內(nèi)企業(yè)對烹飪炊具的供給能滿足市場需求嗎？每年的進出口情況怎樣？

　　陳美榮：國內(nèi)企業(yè)完全可以滿足國內(nèi)市場的需求。

　　中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心2005年全國壓力鍋品牌的銷售情況為：蘇泊爾41.08%、愛仕達19.33%、雙喜15.27%，其他的企業(yè)不足5%.但在國外市場銷售中卻沒有中國自己的品牌，都是給外國企業(yè)做貼牌，因為中國烹飪炊具企業(yè)都剛剛發(fā)展起來。不過按照國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展速度，現(xiàn)在該是打國際品牌的時候了，而且相信中國企業(yè)是可以走出去做國際品牌的。

　　馬德桃：我國烹飪炊具的出口額很大，蘇泊爾2004年外銷為3億元，2005年達4.8億元以上，預(yù)計今年這個數(shù)可達7億至8億元。但目前高端產(chǎn)品都被國外品牌所占據(jù)，國內(nèi)企業(yè)長年與外國品牌合作，主要是給別人做貼牌，盡管現(xiàn)在也已越做越大了。

　　目前烹飪炊具行業(yè)競爭很良性

　　新京報：烹飪炊具企業(yè)在行業(yè)準入門檻上有哪些要求？

　　陳美榮：目前整個行業(yè)除壓力鍋生產(chǎn)需要生產(chǎn)許可證之外，其他產(chǎn)品基本上沒有什么要求。行業(yè)技術(shù)門檻比較低，也很容易做。但是銷售門檻高，沒有一定的品牌實力是很難進入如聯(lián)華、家樂福等全國大型連鎖超市的。

　　馬德桃：行業(yè)協(xié)會對這個行業(yè)的各種產(chǎn)品都有各自的標準要求，其中有些是國家標準，有些是行業(yè)或企業(yè)標準。但是3C和GD13623是強制性標準。

　　新京報：國內(nèi)烹飪炊具企業(yè)各主要品牌市場競爭處于什么狀態(tài)？

　　陳美榮：這個行業(yè)到目前發(fā)展得很好，沒有什么發(fā)展瓶頸而且還是充分競爭的。規(guī)模小的企業(yè)做貼牌加工，大的做品牌。如愛仕達自己的產(chǎn)品就是一半是內(nèi)銷，一半是給別人貼牌后出口，市場的集中度很高，行業(yè)競爭很良性。

　　如果收購成功必然會打破行業(yè)原有的良性競爭

　　新京報：在技術(shù)水平、規(guī)模生產(chǎn)、經(jīng)營等方面，國內(nèi)烹飪炊具企業(yè)與國外同行相比，有哪些優(yōu)勢和劣勢？

　　陳美榮：與國外企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)超過國外同行，蘇泊爾所謂的“合資的目的是用市場換技術(shù)”的說法是沒有道理的。在國內(nèi)市場上，國內(nèi)企業(yè)所占的市場份額也比國外企業(yè)的要大得多，全國連鎖超市里基本上都是國內(nèi)品牌的產(chǎn)品。國外如做不銹鋼刀具的雙立輪，因為定位高端、價格昂貴，盡管在大型商場里都有銷售，但基本上都是國內(nèi)企業(yè)給做的貼牌。國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢是明顯的，但不足之處在于品牌知名度比不上國外品牌，尤其是在國際上，而且這個差距是很大的。

　　新京報：目前國內(nèi)多家烹飪炊具企業(yè)都反對法國SEB收購蘇泊爾，但8月30日，蘇泊爾股東大會還是高票通過了該收購案，對此你們怎么看？

　　陳美榮：蘇泊爾的收購表決被通過是意料之中的事，收購是正常的。但SEB是國際大企業(yè)，收購事件在歐洲也早就發(fā)生過。問題是它對蘇泊爾只是想買它的品牌，而不會幫它打品牌，這一方面致使蘇泊爾這個民族品牌消亡，另一方面可能會讓SEB把利潤轉(zhuǎn)移到國外。此外，如果收購成功，必然會打破行業(yè)原有的良性競爭，甚至可能出現(xiàn)SEB在短時間內(nèi)壟斷國內(nèi)市場，給整個行業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。

　　馬德桃：從蘇泊爾的角度考慮，通過收購表決是很正常的。雖然收購也能帶來市場和競爭，但國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)并不落后于國外，國外企業(yè)只是看重中國人力資源、原材料價格的低廉，要把中國市場變成它的資源后備地。但是只有中國人才最了解中國人的消費習(xí)慣，國外的產(chǎn)品不可能替代國內(nèi)產(chǎn)品。現(xiàn)在國內(nèi)產(chǎn)品的價格普遍走低，這是市場競爭的結(jié)果，也是為了讓消費者買到更實惠的產(chǎn)品。而一旦SEB收購蘇泊爾最終成功，所有原有的格局都將被改變，最終受害的還是消費者。

　　本報記者 桂衍民

　　實習(xí)生孫友琴