宜家自降身價(jià)拓市場(chǎng)
http://www.sina.com.cn 2006年09月01日 01:26
東方早報(bào)
“經(jīng)過(guò)8年的時(shí)間，我們終于在中國(guó)成了真正想做的宜家———讓更多的人買(mǎi)得起宜家商品了”。前天晚上，宜家中國(guó)2007財(cái)政年度新聞發(fā)布會(huì)上，宜家亞太區(qū)總裁杜福延這樣開(kāi)場(chǎng)。伴隨著他這一番感慨，1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的世界最大家居零售商宜家，8年來(lái)已讓自己的零售價(jià)格累計(jì)下降了54%。
第一次如此表白的杜福延終于長(zhǎng)舒一口氣。因?yàn)橐酝思乙荒暌欢鹊呢?cái)政年度會(huì)議上，他總是有著同樣的煩惱：“盡管宜家已經(jīng)一再降低價(jià)格，可中國(guó)的消費(fèi)者仍在抱怨太貴了。”據(jù)悉，“提供老百姓買(mǎi)得起的家居用品”，是宜家創(chuàng)始人英格瓦·堪普拉德始終追求的人生目標(biāo)，但這一目標(biāo)宣告在中國(guó)實(shí)現(xiàn)卻是在他們經(jīng)營(yíng)了8年之后。
不斷降價(jià)起到了大幅拉動(dòng)銷(xiāo)售的效果。杜福延透露，粗略統(tǒng)計(jì)，2006年財(cái)政年度(2005年9月1日—2006年8月31日)，宜家在中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格下降了20%，全年的銷(xiāo)售額則比去年增長(zhǎng)了30%。以宜家上海店為例，從2000年到2005年，商品價(jià)格平均下降了46%，同期上海店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了34%。“宜家在中國(guó)的不少商品價(jià)格都是全球體系中最便宜的。”
經(jīng)營(yíng)理念在中國(guó)實(shí)現(xiàn)的宜家今年開(kāi)始創(chuàng)新。很多上海市民這幾天會(huì)在自己的報(bào)箱里發(fā)現(xiàn)一本宜家的新目錄冊(cè)———《美好家居指南》。宜家同時(shí)宣布，全球發(fā)行量最大的免費(fèi)刊物———《宜家目錄冊(cè)》在中國(guó)率先嘗試改版，它將過(guò)去的一年一本變?yōu)橐荒?本，并縮小版面，從而及時(shí)更新宜家每2個(gè)月就會(huì)增加的新品。據(jù)悉，這份新刊物將在北京、上海、廣州和成都免費(fèi)發(fā)放690萬(wàn)冊(cè)，其中上海發(fā)行占比最大，共發(fā)行240萬(wàn)冊(cè)。
據(jù)介紹，宜家中國(guó)第四家門(mén)店———成都店將在今年年底正式落成營(yíng)業(yè)，深圳店則于明年開(kāi)業(yè)。宜家早已宣布，2010年前將在中國(guó)7個(gè)城市開(kāi)設(shè)10家商店。“我希望宜家中國(guó)明年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)能達(dá)到40%。”杜福延說(shuō)，他同時(shí)表示，盡管中國(guó)目前存在通貨膨脹的趨勢(shì)，宜家依然會(huì)堅(jiān)持不斷推出新品，每年降低價(jià)格。早報(bào)記者 陳華 游小艇
