直銷大亨陳得福悄建酒店王國

　　

　　提起自己的五個子女，直銷大亨陳得福顯得很開心。本報記者甄宏戈攝

　　8月初，

商務部和工商總局發出第二批直銷牌照，仙妮蕾德沒有入選。但這并沒有影響仙妮蕾德特許經營店的高速增長，至今年7月底，已經超過7000家。不為人知的還有，仙妮蕾德董事長陳得福夫婦悄悄騰出了一只手，開始構建自己在國內的酒店王國。

　　不靠直銷也成功

　　陳得福穿著繡著龍紋的襯衣，坐在天倫王朝行政樓10層的會議室里，在他左手邊一米處有一扇窗，窗下是王府井步行街上的百年教堂。

　　陳得福閉上眼沉思了幾秒鐘，突然睜開眼睛：“我覺得他們還不能算成功，我不靠直銷都能做成這樣子。”

　　1992年，中國直銷市場開放。第二年，仙妮蕾德以美國獨資企業的身份落戶廣州，成為最早進入中國的世界直銷公司之一。1995年，仙妮蕾德（天津）企業有限公司成立。

　　仙妮蕾德在華業務從廣東開始向全國推廣，慢慢地，到1995年的時候，仙妮蕾德已經是國內直銷老大。在華營業額一度超過雅芳和安利的總和。這個勢頭一直持續到1998年。1998年前的5年，仙妮蕾德在華每年都有3億美元左右的收入，高峰時達到6億美元。

　　然而，1998年國內全面禁止傳銷。

　　“我當時在美國，中國這邊經理打電話給我，我愣了一下。”當時的陳得福，正處于一項訴訟中，但他迅速做了一個艱難的決定。

　　“既然要改，就徹徹底底地改，不去趟這個渾水了。”回憶起當時的情景，陳得福表現出少有的興奮。

　　1998年國內全面禁止傳銷后，陳得福夫婦決定仙妮蕾德中國公司立刻停止直銷模式，隨后，申請批發零售牌照。到目前為止，仙妮蕾德特許經營店在國內30多個省市遍地開花，已經開出7000多家。

　　直銷管理條例生效后，仙妮蕾德沒有立刻提交直銷牌照申請，而是出人意料地提交了特許經營牌照。2006年初，仙妮蕾德順利獲得特許經營牌照，成為獲得特許牌照的唯一一家原直銷企業。

　　“我們跑得了和尚跑不了廟，公司在這里，店在這開著，有個依靠，會給消費者安全感，也不會像直銷員，好像盲流一樣到處跑。”陳得福也沒有想到，1998年后徹底轉型的仙妮蕾德在短短兩個月后就東山再起，7年后他們的店鋪業績也有15億。

　　“你看一個人的成功或失敗，不是看他意氣風發的時候，最主要你要看他能不能在失意的時候站起來，1998年后我們就站起來了。”陳得福舉起玻璃杯喝了一口水，慢慢將水咽下，長長地呼出一口氣。

　　巨資購下“天倫王朝”酒店

　　天倫王朝酒店，出自法國著名設計師Mr.Heitz之手，北京知名五星級大酒店，地處王府井商業區王府井大街50號，與西側的故宮博物院遙相輝映。

　　從2005年底開始運作至今年6月，這座豪華酒店的東家換成陳得福。

　　“一個偶然的機會，剛好原來的股東要退出，所以就洽談收購了。很簡單。”但事情沒有陳得福說得那么簡單。

　　2005年底陳得福開始委托別人與天倫王朝原股東洽談，半年后，收購案談妥了，但是不僅要收購天倫王朝，還要收購同屬“天倫系”的天倫松鶴酒店，收購總價超過11億元人民幣。

　　雖然超過11億巨資，在斟酌后陳得福夫婦還是拍板把它買下來。

　　“其實很簡單，被逼的。第一，出差北京多，我自己比較方便啊！第二個，能讓大家了解到仙妮蕾德在華永續經營的決心。”陳得福說。

　　陳太太的說法更加直接，“我先生和我長年外出公干，所以我們很清楚顧客需要什么。比如：對我而言，浴室非常重要。我喜歡使用沐浴精油舒舒服服地泡在溫熱的水里，然后用

護膚乳液涂抹全身。這會讓我疲勞盡消，倍感精神。”

　　按照下一步的計劃，陳得福將在酒店全面使用自己研發的草本護膚品、護發品等系列產品。接下來，還會推出貴賓俱樂部計劃，這與乘坐飛機累積積分的優惠計劃相似，以優惠酒店的常客。

　　據悉，仙妮蕾德涉足酒店經營始于臺北喜來登大飯店，此外這家企業還擁有臺灣環亞大飯店，耗資70億臺幣。“工廠不可能到處建，酒店卻可以四處開花。”陳得福透露，仙妮蕾德有意投入巨資在成都收購一家中高檔酒店，只要條件成熟，很快就可能在成都涉足酒店業。未來，仙妮蕾德將在中國的主要大城市建立自己的酒店網。

　　仙妮蕾德不上市

　　從創立至今的24年里，陳得福從來沒有動過讓仙妮蕾德在

股票市場上市的想法。

　　陳得福解釋說，創業初期是因為從來沒把本錢貼進去，到后來是想，如果用上市圈來的錢，用起來不心疼，不可能成功，不是仙妮蕾德的作風。我們不上市，我們主要考慮經銷商的利益，如果上市了，我們就要考慮股東的利益，經銷商的份額就少了。還有我們確實不缺錢。

　　“在仙妮蕾德，我們堅持三不：不貸款、不合資、不上市，并親自研發生產所有的產品。”陳博士為記者解了謎。這樣不會有財務風險，沒有內外債，財務穩定。

　　其實，陳得福還想保持仙妮蕾德的家族化。“我們只是一個小事業，不想上市，不想公眾化。家族一直能擁有就行了。”

　　按照陳得福的設想，他的2個女兒和3個兒子都將進入公司幫忙。將來，各子女各有分管側重點，具體執行交給職業經理人。

　　目前，全球五大直銷巨頭里，雅芳、康寶萊和如新都在美國上市，而安利和仙妮蕾德均不是上市公司。但是安利情況與仙妮蕾德又有所不同，早年安利亞太區公司曾通過上市籌措資金。后來資金充足時安利回購股票，回歸為私有企業。

　　陳得福非常熱愛他的家庭。他表示，他最快樂的時候就是和5個子女在一起的時候。